强化销售中的谈判能力
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2024-12-25至2024-12-26 在 北京
学员对象：* 具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
费 用： 5290元
【培训对象】
* 具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
【课程收益】
销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅是完成销售量。
商务谈判没有真正的输赢。
商务谈判不在于谈，准备充分可做到不谈而胜。
商务谈判的难点在如何让步。
【课程大纲】
1. 谈判与沟通
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区，克服理解的障碍
2. 客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机
3. 影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量
4. 强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式：FABE
* 强化论证的几个技巧 5. 谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤
6. 谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同
* 关于价格问题
7. 识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法
8. 防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准
【讲师介绍】
专家
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2024-12-25至2024-12-26 在 北京 举办的 强化销售中的谈判能力
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排