采购成本降低与双赢谈判
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2024-03-30至2024-03-31 在 济南
学员对象：总经理、副总、供应链负责人、采购负责人、采购经理、采购主管、采购工程师、价格管理人员 为推动跨部门协同降本、统一认知，建议以下人员参加： 研发负责人：负责技术降本 质量负责人：负责检验标准合理化 财务负责人：负责降本核算与激励兑现
费 用： 5800元
【培训对象】
总经理、副总、供应链负责人、采购负责人、采购经理、采购主管、采购工程师、价格管理人员
为推动跨部门协同降本、统一认知，建议以下人员参加：
研发负责人：负责技术降本
质量负责人：负责检验标准合理化
财务负责人：负责降本核算与激励兑现
【课程收益】
【课程大纲】
一
2024 采购降本增效
1. 消费下行，市场波动大，企业和采购面临的挑战
2. 价值链重构，开辟采购降本增效新路径
3. 采购4.0体系升级
工具方法：采购4.0图谱
4. 如何评估采购降本是否可为？
工具方法：采购杠杆率
5. 如何衡量采购降本成果？
6. 战略采购之屋
7. 战略采购3大方法论
二
采购总成本控制和价格分析
1. 何谓采购总成本TCO？
2. 产品全生命周期成本对TCO的影响
3. 成本管控的不同境界：无、削、压、控
4. 工具方法：采购物资科学分类管理方法
5. 工具方法：供应商分类管理策略
6. 采购成本的构成要素
7. 供应商报价单的六大陷阱
企业案例：一家年度降本超6亿企业的询价函设计和关键要素分析
三
采购五维降本体系和辅导实践（上）
1. 采购5维减降本体系，实现降维打击
58个降本方法，适用不同降本场景
策略升级，不是单一方法，而是全链条布局降本
2. 商务降本：调节供需，掌握谈判主动权
商务降本的前提是保质保量，健康降本
工具方法：商务降本策划案、帕累托数据分析、供应商价格分析、框架协议等等
企业案例：知名企业削减电缆采购成本20%
企业案例：科龙绞肉机，降成本35%
3. 流程降本：识别浪费，找到降本关键点
供应链全流程价值流分析，变浪费为增值
工具方法：总成本全流程管控优化方案、采购需求管理看板、订单流程优化、推行免检等等
企业案例：VMI+物流整合
图片
四
采购五维降本体系和辅导实践（下）
4. 技术降本：从设计源头出发，打开降本突破口
技术降本的关键是产品（SKU）的管理
工具方法：目标成本法、归一化、VEVA、ESI等
企业案例：中讯农科SKU缩减，实现上亿降本
企业案例：德国上市民企引入ESI进行外包装设计
5. 供应链共享共建降本：联盟合作，共赢共创
整合供应商资源，互相学习，共同发展
工具方法：业务发展与情报共享、信息共享、供应商提案、供应商辅导TWI等等
企业案例：沪上阿姨，内外协同，实现1.3亿健康降本
企业案例：方太帮扶供应商推精益体系
6. 管理降本：打造企业核心竞争力，管理全面升级
防腐败，保廉洁，规避风险
工具方法：采购案例集、组织架构优化、降本看板、微创新、电子采购等等
企业案例：安徽某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）
企业实例：光伏企业，组织战略管理升级，实现5亿健康降本
五
2024采购降本行动策划案
1. 组织保障
2. 推进形式
3. 群策群力法
4. 工具方法：微创新法
5. 采购降本如何核算？
6. 降本激励配套机制
工具方法：采购年度降本策划案
六
双赢谈判3.0：剧本式谈判（独家）
1. 为什么企业年年降本，引发供应商反弹？
2. 传统降本的误区和挑战
3. 采购人员谈判常犯的六种错误
4. 谈判事先的准备
5. 市场和情报收集分析
6. 策略及目标设定
7. 设计商务谈判策划案
企业案例：跨境电商义务亚杰通过谈判如何实现15%的成本降低
七
群策群力，行动方案
【讲师介绍】
姜宏锋 Anthony Jiang
• 中国最具影响力培训师（新华社评选）
• 著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)
• 两位国家领导人接见会谈
• 靠口碑受邀500多家国内知名企业内训，累计培训学员超10万
• 受聘50多家名企常年供应链顾问：
五菱汽车、国家电网、沪上阿姨、南孚电池、厦门航空、拉普拉斯新能源、啄木鸟医疗、震坤行、心连心化工、中迅农科、晟通集团、伊利集团、伟星股份、方太集团等
• 典型事件：
2021年，推动南孚电池-宝钢战略合作，实现中国电池钢国产化；
2022年，推动沪上阿姨供应链体系升级，实现健康降本1.3亿；
2023年，广东中讯农科降本增效过亿，越升行业第一；
2023年，搭建深圳拉普拉斯新能源价值链系统，受聘终身，实现健康降本5亿；
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2024-03-30至2024-03-31 在 济南 举办的 采购成本降低与双赢谈判
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排