制胜的建议书
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2024-08-27至2024-08-28 在 上海
学员对象：建议书的菜鸟：这是一个重要的打下坚实基础的课程 建议书的老鸟：你可能已经习惯于过去建议书的写作模式，这个课程是一个进一步系统化逻辑化，验证过去经验，并以新的视角来审视建议书写作的课程
费 用： 6280元
【培训对象】
建议书的菜鸟：这是一个重要的打下坚实基础的课程
建议书的老鸟：你可能已经习惯于过去建议书的写作模式，这个课程是一个进一步系统化逻辑化，验证过去经验，并以新的视角来审视建议书写作的课程
【课程收益】
学习目标与收获
了解打造致胜的建议书的三个维度：以客户的视角，营销的理念，商业的思维
掌握逐步完善和优化建议书的585步骤：挑战客户需求的五个步骤，致胜建议书的八个关键内容结构，和提交建议书前的五步检查
学习应对国企和国际公司的不同策略，通过事先准备的或真实的案例，实际体验不同风格及场景的建议书
【课程大纲】
为什么要准备项目建议书？
希望透过建议书达成的目的
建议书的三个C
项目从哪里来？
三种不同来源形式的特点，和对于乙方的优势和劣势
从客户角度了解项目立项的目的和过程
看透项目需求书，了解客户需求的五个步骤
项目需求书的两种形式：RFP 和 RFQ
项目需求书的五步检查表
和商业目标挂钩
商业价值与个人价值
管理客户期望值
国企与外企的招标书有什么不同
参加客户举办的项目答疑会的注意事项
从客户口中探听项目预算的技巧
准备项目建议书前该有的检查清单
需求书内容检查表：利用需求书检查表，检查必要的信息是否充分
项目机会评估表：从三个维度来评估赢得项目的机会有多大
兼具功能性和情感性的建议书内容
致胜建议书结构的三大基本原则
哪些内容能让客户体现价值？
那些内容能让客户体现差异化？
那些内容仍让客户更放心？
满足客户功能与情感性需求的八个关键必要内容
提交建议书前的最后五步检查工作
商业标，报价的艺术
B2B报价的六个原则与策略
了解客户采购部门怎样计算商业标的比重
开标与讲标
了解客户开标的过程
讲标的重要性
【讲师介绍】
专家
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2024-08-27至2024-08-28 在 上海 举办的 制胜的建议书
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排