从市场需求到产品规划
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2023-10-27至2023-10-28 在 杭州
学员对象：产品总监、经理
费 用： 3800元
【培训对象】
产品总监、经理
【课程收益】
企业痛点
1.缺乏前瞻性、有效的产品规划
2.研发流程流于形式
3.在开发过程中缺乏投资决策评审
4.产品和技术/平台开发杂糅，ITD缺失
5.职能化特征明显的组织结构阻碍了跨部门的协作
6.项目管理薄弱（包括进度、质量、成本、风险等）
7.产品质量不稳定，修改频繁
适用对象
产品总监、经理
课程亮点
1.掌握基于市场的产品规划、创新、开发
2.掌握构建异步并行的端到端开发流程
3.掌握平台及技术公共基础模块构建机制
4.掌握产品与技术开发分离管理方式
5.掌握需求管理组织、流程、工具和方法
6.掌握构建跨部门的项目运作机制
【课程大纲】
1、产品规划要做到四个对齐
上下对齐
左右对齐
长中短期对齐
外部对齐
2、产品规划的全过程
3、市场细分与选择
市场细分定义
市场细分原因
市场细分的作用
“细分市场”概况
市场细分注意事项
八种细分市场的类型
市场细分流程的步骤
第1步：审视市场细分的框架“运作规则”
第2步：谁在我们的市场中购买？
示例：谁购买 - 以迪斯尼为例
第3步：购买了什么 - 以迪斯尼为例
第4步：谁在我们的市场里购买什么？
示例：谁购买什么 - 以迪斯尼为例
第5步：他们为什么在我们的市场里购买？
示例：他们为什么购买 - 以迪斯尼为例
第6步：最终选定初步的细分市场
第7步：对细分市场进行验证
示例：检验每个细分市场的可行性- 以迪斯尼为例
市场细分分组演练
请按照市场细分的7步法找出选定产品线所在市场的细分市场，并对细分市场进行简要描述。
4、组合分析及选定目标市场
组合分析概况
如何选定目标市场？
市场潜力
竞争能力
财务回报
市场潜力分析
竞争能力分析
产品与市场的组合（SPAN）
对细分市场的市场吸引力和竞争地位进行评估
案例：市场吸引力要素评分表
案例：竞争地位要素价值评分表
SPAN和FAN组合使用
示例：SPAN与FAN分析结果
目标市场的选定
不同组合相应的投资策略
如何检验我们进入的是一个成功的市场？
描绘出产品包与细分市场对应图
描绘出产品包与细分市场对应图
案例：细分市场简介模板
分组演练:请对选定产品线的细分市场进行SPAN分析；
5、制订细分市场业务计划
制定细分市场业务计划在IPD体系中的位置
制定细分市场业务计划概况
细分市场业务计划制定步骤
1、通过预测确定细分市场初步的收入目标
2、进行ANSOFF差距分析，分析收入差距，并准备财务数据
3、评估生命周期、利润区
4、明确实现收入增长的细分市场关键行动
5、记录并评估获得的信息
6、确定各细分市场的战略目标
7、确定各细分市场的价值定位
8、制定细分市场的业务计划
预测目标细分市场的收入，确定初步的收入目标
设定公司财务目标，进行细分市场的收入差距分析
利用ANSOFF矩阵分析差距的增长路径
明确实现收入目标的细分市场和产品包组合
明确填补收入缺口的关键行动
关键行动可参照不同组合相应的投资策略
目标市场选择的基本策略(产品市场覆盖策略)
对于每个细分市场，业务计划制定包括四个步骤
步骤1.记录并评估前面的分析结论
模板：业务战略准备工作表
步骤2.确定战略目标描述（包括关键的目标和时间标度）
模板：战略目标描述表格
步骤３.针对每个细分市场，确定价值定位描述
模板：价值定位描述的一般格式及表格
步骤４.按照《业务计划》的组成要素，制定整体的及细分市场的业务计划
模板:业务计划的6个要素表格
明确业务计划各要素的具体行动
举例：FT公司高端吸烟机细分市场业务计划
业务计划风险分类
分组演练:请选定的一个细分市场，制定该细分市场的业务计划。
6、整合和制定产品线战略及规划
整合和制定产品线战略及规划在IPD体系中的位置
整合和制定产品线战略及规划概况
什么是组合决策标准（PDC）
不采用组合路标管理，产品绩效会受到负面影响
组合路标决策的六个步骤
第1步：定义权重框架
第2步：确定所有潜在的项目
第3步：将项目分成不同的组
第4步：根据权重框架给项目打分
第5步：明确项目之间的相互依赖关系
第6步：将一个路标内的项目进行排序
举例：某产品线的项目清单
整合为公司级的项目清单
通过管道管理优化项目优先级排序及时间安排
整合输出产品线业务计划
示例：产品线业务计划模板
7、路标规划
路标规划概况
路标规划：产品路标+技术/平台路标
制定产品路标规划
产品版本（V版本）
产品版本（R版本）
产品版本（M版本）
V、R版本的区别
由V、R、M组合构建解决方案
制定产品路标规划要点
产品线路标规划（举例）
核心（关键）技术规划路标（举例）
示例：某电声产品技术开发路标
分组演练：Ansoff矩阵分析
分组演练：形成最终产品路标规划
8、管理业务计划并评估绩效
管理业务计划并评估绩效概况
本阶段的核心任务
启动产品开发项目
项目任务书（Charter）的作用
项目任务书背景材料
任务书开发流程
管理业务计划运作
初始的产品包/解决方案业务计划书
产品包/解决方案业务计划书将贯穿IPD流程始终
示例：某设备公司产品开发各阶段的输入和输出
根据不同业务的重点，制定侧重点各异的KPI
产品经理的KPI指标——平衡记分卡
案例：华为关于产品线的考核指标
市场管理体系演进的路标
TPM（变革进展指标）评估等级表
9、案例：华为产品任务书开发CDP流程
CHARTER的目的、目标、质量核心
高质量Charter的基本原则
高质量Charter之一“输出高质量”
高质量Charter之二“活动高质量”
高质量Charter之三“评审高质量”
高质量Charter之四“管理高质量”
CDP使Charter开发有流程可循
CDP各阶段间的联系和差异剖析
CDP使Charter开发质量可管理可衡量
CDP使Charter开发实现团队化运作
CDP实现Charter项目化管理
CDP确保PDT正确落实产品构想并牵引技术方向
CDP质量管理
Charter评审委员会
Metrics指标
Charter质量标准
就Charter给IPMT的说明
【讲师介绍】
李凤山老师
——产品研发与项目管理专家
研博思咨询公司 总经理&IPD首席顾问
Asia Metropolitan University 工商管理 博士
曾任华为技术有限公司PMO
曾任上市公司捷顺科技实业股份有限公司首席项目执行官
曾任上市公司搜狐集团资深质量专家
曾任深圳易思博软件技术有限公司项目总监&质量总监
曾任深圳市拓安信计控仪表有限公司研发总经理
深圳市阿尔法智汇科技产品研发顾问
《项目管理指南》作者
擅长领域：IPD，CMMI，产品规划与创新，项目管理，质量管理
市场与需求管理
产品战略及规划
平台&技术&CBB规划
产品开发流程
平台与技术开发流程
LTC售前中后项目管理
质量管理
ITR产品服务管理
数字化转型
CMMI&敏捷管理
研发组织管理
研发绩效管理
【个人简介】
李凤山老师拥有世界500强及上市公司企业（如华为技术、搜狐、捷顺科技实业股份有限公司等知名企业）高管工作经历：
1、20多年研发、研发管理、咨询培训经验，其中10年华为工作经验，参与华为集成产品研发IPD的第一个试点项目，和IBM顾问一起办公10年，见证了华为IPD变革0-1全过程，是华为IPD的实践者和布道者
2、经历了从技术到高层管理，咨询顾问的全生态链职业路经，并长期担任企研发总经理，项目首席执行官，及百亿级公司顾问，广州商学院特聘讲师，管理学博士
3、8年研发咨询培训经验，注重以客户为中心，结果为导向的实战落地交付，结合企业实战经验和咨询经验，形成了自己的IPD体系3+1实战模型：成就他人、帮助100多家企业取得优秀结果
4、多次成功主导过从0-1的产品研发体系IPDCMMI3CMMI4CMMI5敏捷管理项目管理等多套体系建设、实施及推广；
【10年华为研发背景】
在华为工作10年，期间入职了两个部门:中研部和流程与IT部：
其中在中研部主要工作：
参与了华为无线业务部大容量移动交换机VMSCa6.0产品作为IPD 的第一个试点项目，在此基础上，正式发布IPD1.0管理体系，任命IRB和各产品线IPMT，并启动对试点项目的TPM评估； 参与了华为IPD2.0试点项目光网络产品OptiX Metro 6020的研发，该产品正式通过美国NTS(National Technical Systems,Inc)进行的NEBS level3测试，华为成为国内首家通过此项测试的厂商，同时根据试点优化后的IPD 2.0发布进入“推行”阶段。
流程与IT部主要工作：
参与了IPD与CMM结合的IPD-CMM体系建立，评审及推行，见证了IPD与CMM结合建立技术管理体系组建BMT、PMT、RMT、SMT团队的全过程；参加了IPD流程LifeCycle阶段的细化和完善；参与了IPD与MM、OR对接工作，定义使能流程（如MPP 、集成配置器、定价、管道管理等）实现了IPD端到端流程的衔接，并作为IPD体系的内部宣传培训讲师；参与了流程活动合并明确了裁剪原则；参与了增加分层分级IPD流程评审体系的建设与评审工作。
【辅导过的典型项目效果】
典型项目一：IPD在上市公司JS科技的实施效果
2016年引入，公司4000人左右，销售收入7亿。
2017年公司3000多人，收入为8多亿。
2018年以后，产品开发生产力提高25％～30％。
2021年，公司3000人左右，收入19亿。
新产品质量行业TOP1，浪费减少50％～60％。
新产品开发周期4个月+-5天，缩短40％～50％。
成为中国停车行业第一阵营。
2016年前年上30多款新产品，现在不到10款。
新产品收益（占全部收益的百分比）增加70％。
典型项目二：IPD在ANSO公司实施效果
2019年引入，完成V1.0版本IPD流程发布。
2020年3月完成在四个项目进行试点。
2020.7月新开发项目70%以上均按IPD运作。
2020.10月新开发项目100%按均按IPD运作。
2020.12月发布IPDV2.0流程。
2021.6月 IPD流程符合度审计：符合度70%。
2021.12月 发布IPDV3.0流程。
2019年收入2.5亿， 2021年收入5亿。
成功由制造型向物联网平台高科技企业转型。
【培训背景】
为国内讲授研发管理课程最多、最受推崇的讲师之一 。
研发管理类、IPD、CMMI、敏捷、PMP、项目管理、产品创新、质量管理等公开课及讲座180多场，为100多家企业提供了内训服务，所有咨询项目顺利交付，分公司年度咨询续单率超过80%，其中JS公司续签内训48次，ANSO公司续签内训36次，自主研发了28个培训课件。
【讲师情怀】
师者，传道、授业、解惑；
真正成就他人、帮助企业，教育兴国；
身心愉悦，满照人间。
【授课风格】
实战性强：李博士讲师为资深咨询顾问，具有多年企业高层管理经历和驻厂咨询辅导经验，帮助企业突破瓶颈，指导企业管理团队打过胜仗，所讲内容为亲自实战后的提炼总结，理论少，干货多，专业、实战；
定制化：每次内训课均是在对企业现况、核心需求、学员结构深度理解的基础上定制式课件开发，内容针对性强；
532训战结合：每次课程均有50%的时间实战讲解；30%的时间为讨论和演练环节，课堂现场做出方案，做实战模拟，学员体验感强；20%的时间为理论讲解环节。
讲“少”讲“深”：课程内容不追求讲多，追求在讲清楚原理的基础上，围绕关键的几个点讲深讲透，请学员结合演练留下身体记忆。
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
【主讲课程】
研发体系系列
《市场驱动的集成产品研发体系IPD》
《CMMI能力成熟度模型体系》
《PMP项目管理体系》
《LTC从线索到现金订单交付体系》
《ITR问题到解决方案体系》
产品管理务实课程系列
《产品思维3+1模型务实课程》
《产品全生命周期管理务实课程》
《产品需求管理务实》
《产品平台和CBB技术创新管理务实》
《成功产品经理务实课程》
《产品经理特训营课程》
《数字化转型管理务实》
《BLM业务战略规划务实》
项目管理务实课程系列
《研发项目管理务实课程》
《敏捷项目管理务实课程》
《研发质量管理务实课程》
《面向预防和过程的质量管理务实》
《项目成本管理务实课程》
《项目风险管理务实课程》
《全生命周期项目管理务实》
《沟通与冲突管理务实》
团队管理务实课程系列
《从技术走向管理务实课程》
《项目领导力务实课程》
《如何打造高绩效团队课程》
《OKR管理实战演练》
《研绩效管理务实课程》
咨询系列
《IPD体系咨询》
《项目管理咨询》
《产品规划咨询》
《CMMI软件能力成熟度咨询》
《敏捷开发咨询》
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2023-10-27至2023-10-28 在 杭州 举办的 从市场需求到产品规划
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排