如何制定品牌营销年度计划
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2023-09-22至2023-09-23 在 上海
学员对象：
费 用： 8800元
【培训对象】
【课程收益】
本课程中的工具体系：1个营销系统植入+3项能力提升+16项营销工具
营销系统植入：从副总裁到市场专员可以一路贯通的层层关联系统，一眼看到3年后；
3项能力提升：
产品能力提升：营销的根子在产品，整体提升产品部门的管理能力；
品牌能力提升：营销的重点在品牌，整体提升品牌部门的管理能力；
销售规划能力提升：营销的抓手是销售，通过内容提升销售力；
16项营销工具植入企业日常工作：20张管理文档模板奠定营销工作的稳健高效
3项诊断系统工具：销售数据分析表、年度品牌资产监测设计表、对标分析法；
3项产品规划工具：品类规划九宫格、产品线规划三度模型、产品概念测试工具；
3项品牌规划工具：品牌架构规划工具、公司品牌定位三要素、产品品牌资产屋；
3项销售规划工具：7级市场规划法、新老市场操作法、终端品牌化视觉点；
4种营销管理武器：新品上市3部曲、传播内容创建brief、促销设计brief；
【课程大纲】
课程费用：
8800元/人（包含学习费、教材费和午餐等，不含住宿交通费）
第一单元：年度营销战略规划——OGSM
为什么要做年度营销规划？
品牌营销规划不是传播规划
品牌营销规划不是媒介规划
它是要为品牌经营出一块稳定的盈利空间，是目标、品牌、产品、渠道、终端等综合工作的汇总和梳理
年度营销规划的框架工具？——OGSM
目的（O）：定义企业未来3-5年的营销方向；
目标（G）：看三年，定一年的企业指标；
战略（S）： 产品、品牌、营销共同围绕目标布局；
回顾（M）：年度营销回顾及下一年重点提升；
案例：维达百亿战略规划解析
研讨：各学员企业品牌营销规划研讨
各学员企业的OGSM问题填空
学员问题研讨
第二单元：规划的前提：营销诊断
营销诊断的架构：诊断出机会
如何应用销售数据分析
案例：绿源电动车的提升机会在哪里？
品牌调研数据分析——用户管理情况与品牌现状、促销、广告的年度执行情况
案例：王老吉的竞争从哪里突破？
产品数据分析——产品线问题及价格现状
案例：青蛙王子的突破口在哪？
对标分析——对手状态及优劣势分析
案例：蓝月亮洗衣液当时怎么做大的?
诊断框架及各学员企业现状讨论
营销诊断的模型及填空
学员问题研讨
第三单元：年度营销规划——品牌板块
品牌定位包含的内容
关键点1：WHO—用户定位
1.用户三环定位：核心用户做定位，战略用户做规模
关键点2：WHAT—品牌定位
1.品牌利益点
2.品牌定位的核心购买理由创意
关键点3：有购买效率的数据支持
1.购买性测试数据
2.竞争性测试数据
案例：海尔空调凭借“自清洁”定位获得成功
研讨：品牌定位框架及各学员企业现状讨论
各学员企业的品牌定位模版填空
学员问题研讨
第四单元：年度营销规划——产品板块
产品管理包含的内容
关键点1：合理产品线
1.产品线的build block模型
2.新老产品过渡
关键点2：重点产品的成功要素
1.用户洞察
2.产品利益
3.产品支持点
关键点3：有购买效率的数据支持
1.购买性测试数据
2.竞争性测试数据
关键点4：最落地的传播战场—包装
研讨：产品体系框架及各学员企业现状讨论
各学员企业的产品体系模版填空
学员问题研讨
第五单元：年度营销规划——渠道/区域
渠道/区域包含的内容
关键点1：区域扩张的地图
1.7级市场的方法
2.重点城市或省份的拓展重点选择
案例：维达90个城市的深度分销方法
关键点2：搞定渠道伙伴的办法
1.关键战法与营销数据
2.驱动体系
案例：新大洲电动车从30万到120万台，如何驱动渠道商合作
研讨：区域与渠道框架+各品牌现状讨论
各学员企业的区域与渠道体系模版填空
学员问题研讨
第六单元：年度营销规划——终端与传播
终端与传播包含的内容
关键点1：品牌终端化
1.品牌与各终端的分销关系
2.终端显著视觉要点
案例：倍舒特倒水试验
关键点2：传播内容与品牌关系
1.品牌定位贯穿传播始终
2.传播内容在不同载体上的表现
案例：薇尔卫生巾的定位与传播要点（基于线上）
研讨：终端与传播框架+各学员企业现状讨论
各学员企业的终端与传播框架模版填空
学员问题研讨
第七单元：年度营销规划目标与规划框架
目标体系
关键点1：目标体系
1.三年目标
2.今年目标
3.产品分解目标
4.渠道分解目标
5.市场分解目标
6.目标与落差即是工作重心
关键点2：年度行动体系
1.品牌动作
2.产品动作
3.渠道动作
4.终端动作
5.传播动作
6.与时间轴的交叉
研讨：年度营销规划的框架+各学员企业现状讨论
各学员企业的年度营销规划模版填空
学员问题研讨
第八单元：课后点评（增值服务）
课后针对学员企业做的年度营销规划给与建议
关键点1：课件模版的应用
关键点2：年度营销规划出品的点评
关键点3：重点问题提出专家建议
【讲师介绍】
柳伟强老师
精通业务增长的品牌战略顾问
【2000年以来，20年共参与指导60余家企业的品牌建设】
【维达破百亿、中国重汽破900亿、新大洲破20亿的首席咨询顾问】
实战经验：
•2012年—2014年，青蛙王子品牌战略顾问，成为儿童日化第1；
•2014年—2016年，炊大皇品牌顾问，成为炊具行业三甲地位；
•2011年—2015年，圣迪乐村品牌顾问，成为品牌鸡蛋前2；
•2012年—2016年，九阳品牌顾问，实现从豆浆机到小家电的扩张；
•2011年—2017年，维达品牌顾问，实现生活用纸行业第1；
•2014年—2016年，中国重汽品牌顾问，实现品牌架构重塑，行业三甲；
•2011年—2016年，圣象品牌顾问，实现地板行业绝对第1；
•2014年—2016年，海尔空调品牌顾问，实现行业三甲；
•2016年—2018年，新大洲品牌顾问，实现华东国标车市场第1；
•2017年—2020年，绿源品牌顾问，实现行业三甲；
•2019年，和乐门业品牌顾问，实现入户门行业NO.1；
•2020年，晨光文具品牌顾问，实现文具类品牌绝对第1。
导师经验：
•首批被工信部认证的讲师
•持续为上海经信委、品牌促进会进行品牌专业人才的培训。
•炊大皇、维达、中国重汽、新大洲、绿源、白象、九阳、圣象、特步、
李宁等持续市场品牌人员培育导师；
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2023-09-22至2023-09-23 在 上海 举办的 如何制定品牌营销年度计划
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排