销售精英强化训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2023-09-22至2023-09-23 在 上海
学员对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
费 用： 3800元
【培训对象】
销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
【课程收益】
【课程大纲】
第一章、报价后如何守住价格？
1、如何塑造产品价值，跟竞争对手不一样？
2、如何设定大中小客户的成交价格目标？
3、如何预测客户还价的节奏？
4、如何设定每次让步的幅度？
5、每次让步应该由谁让？让给谁？
6、每次让步后如何守住条件？
7、每次让步应该让客户做什么？
第二章、如何让客户买得更多？
1、为什么很多销售人员不敢多卖？
2、如何用最短的时间成交最大化的订单？
3、如何降低谈判中的“费力度”？
4、不同客户应该如何设定销售成交目标？
5、第一次成交后，如何让客户立即增加新的成交？
6、客户买完产品后，应该做好哪些服务让客户二次成交？
7、如何让客户长期购买，让老客户带来新的订单？
8、如何让业务员在成交过程中更加增值，把人力成本转变为人力资本？
第三章、如何开展转介绍？
1、进不了门，找不到人，判断不了关系，怎么办？
2、跟客户聊哪些话题，才能让客户主动联系你？
3、获客的成本如何才能降到0？
4、为什么说话有没有效果取决于讲话的人，而不是说了什么？
5、我们应该让哪些人给我们做信誉担保？
6、找到哪些人可以让我们节省10年的时间？
第四章、如何挽回与预防客户流失？
1、提高客户满意度应该调查现有的客户还是流失的客户？
2、服务，到底是防错还是补救？
3、如何做好防错性的措施？
4、客户流失的原因有哪些？
5、如何管理客户不同人的心里预期？
6、如何制定不同性质的流失客户挽回策略？
7、通过挽回流失的客户，如何发现服务的盲区，发现新的机会？
第五章、如何跟竞争对手抢客户？
1、为什么说销售从跟客户博弈转变为跟竞争对手博弈？
2、公关两个客户最大的区别在哪里？
3、为什么说任何公司的卖点只是相对的？
4、不同的产品应该如何提炼自己的卖点？
5、销售工作如何做竞争数据的收集与整理？
6、为什么说竞争对手给我们指明的方向？
7、相同的客户，有哪些竞争对手跟我们在竞争？
8、如何做竞争对手的画像？
第六章、如何提升客户的忠诚度？
1、企业之间差距越来越小的情况下，如何留住现有的客户？
2、跟客户的关系，如何从偶然关系变成必然关系？
3、如何衡量客户的忠诚度？
4、如何做好客户信息的管理与分析？
5、销售后期，如何降低客户的费力度？
6、如何提高销售后期问题的一次性解决率？
第七章、新客户开发；
第一节、发现客户；
1、为什么说开发客户选择永远大于努力？
2、如何做客户规划，将市场进行细分与切割？
3、如何对客户进行不同等级的划分？
4、如何对理想型头部的客户精准画像？
5、如何做差异化的销售？
6、如何用最少时间、最少精力开发市场？
7、如何对未来市场进行预测？
第二节、吸引客户；
1、为什么客户不同部门、层级的人关注点不同？
2、不同层级与部门的人职务特点、问题清单、痛苦清单、疑问清单；
3、为什么不同部门的需求点是矛盾的？
4、为什么有的人说一句抵得上别人说100句？
5、不同产品，如何判断谁才是关键人？
6、为什么说服了下属，下属却迟迟不跟他的领导汇报？
7、为什么有的人态度是支持？有人反对？有人中立？
第三节、跟进客户；
1、为什么说客户是先满意后购买，而不是先购买，后满意？
2、如何判断是竞争对手在推动客户还是我方在推动客户？
3、为什么说跟进客户的过程就是跟竞争对手抢占客户仅有的时间、精力与注意力？
4、跟进客户的不同阶段目标设定；
5、跟进客户前做好哪些资源的协调？
6、如何做好推进客户的顺序与活动安排？
第四节、成交客户；
1、如何帮助客户做纵向对比，不同档次的优劣分析？
2、如何帮助客户做横向对比，相同档次不同公司优劣分析？
3、如何帮客户做前后分析，改变与不改变的优劣分析？
4、你希望客户不同部门相信什么？
5、如何判断客户的信任程度？
6、如何准备证据清单？让客户眼见为实
7、为什么要做销售承诺？
8、如何针对客户不同部门有针对性制作宣传资料？
9、当落选时应该如何处理？
【讲师介绍】
司创宇老师
主要背景：
TTT培训师训练导师；
PTT高级培训师资格认证；
企业人才梯队建设咨询师；
上百家企业内训师打造顾问；
会销招商系统课程培训讲师；
演讲口才与沟通技巧实战导师；
团队综合管理与训练实战专家；
《销售特种兵巅峰打造》创始人；
《销售团队激活六个一》创始人；
职业履历：
现任上海环宇珠宝公司 董事长；
曾任香港中原集团上海公司高级培训总监（华东区销售总监）；
九年一线销售及管理岗位实战磨炼，具有丰富的销售技巧与管理经验！
八年职业培训师授课锤炼，深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变！
2011年职业培训师至今：培训企业1000多家，学员上万名，满意度90%以上！
授课风格：
深入浅出、幽默风趣、见解独到，富有激情；
善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性；
丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用，被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”！
课程特色：
实战化：以实操真实案例为演练蓝本，确保课程实战落地。
多元化：采用：理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。
模块化：模块化的设计，确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。
进阶化：阶段性的课程安排，使学员循序渐进，快速转化学习效果。
工具化：配有实战工具与方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。
擅长课程：
TTT系列课程：
《TTT培训师培训（初）——授课技巧与呈现》
《TTT培训师培训（中）——课程设计与制作》
《TTT培训师培训（高）——课程开发与设计》
《魅力演说-TTT演讲与口才训练》
《岗位经验萃取与微课开发技巧》
营销系列课程：
《销售特种兵巅峰打造》
《大客户销售天龙八部》
《销售人员心态激励》
《销售沟通与谈判技巧》
《狼性销售技能提升训练》
《销售团队激活六个一》
《引爆核能量-销讲演说密码》
综合管理系列课程：
《360°管理沟通艺术》
《部署培育、授权和领导》
《高效时间管理》
《教练型领导力》
《夸部门管理沟通艺术》
《目标管理与计划执行》
《时间管理与工作效能提升》
《团队执行兵法》
《新生代员工管理与素养提升》
《中基层层干部管理技能提升》
部分客户：
正泰电气、华建集团、方太集团、红星美凯龙、西班牙XPT集团、上海隆丰汽车部件、昆山振宏电子机械、浙江德意厨具、江苏法尔胜光通、上海其祥电脑系统工程、上海水晶石数字技术、苏州戴乐克工业锁具、上海高信化玻、传发模特衣架、上海飘蕾女装、美资嘉吉饲料、上海保禄集团、上海麦迪睿医疗、上海和和热熔胶、中誉汽车、杉杉投资、上海马克华菲、江苏苏美达、嘉迪安医疗器械、上海兰生、威廉金属材料、宁波蜗牛锻造、九州阳光传媒、惠州和诚信息技术、联邦家私、南海坚美铝型材厂、威特电梯部件、上海勿忘我贸易、杭州原华贸易、连云港杜钟氨纶、上海皇冠包装、信益陶瓷、泰丰箱包、德华集团、宁波宜科科技、国营海安机械总厂、 宝钢集团、南京仪机、上海公元建材、永发集团、中凯集团、凯泉集团、苏宁电器、上海万象汽车、上海友邦电气、上海尊贵电器、大唐电信等等。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2023-09-22至2023-09-23 在 上海 举办的 销售精英强化训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排