做掌控谈判的谈判高手
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2023-07-27至2023-07-28 在 上海
学员对象：参加对象 企业所有需要进行谈判的各类人员。适应于企业一线销售人员、大客户销售人员、商务谈判人员、市场部门人员，业务经理、财务人员，人力资源人员，采购人员等
费 用： 6280元
【培训对象】
参加对象
企业所有需要进行谈判的各类人员。适应于企业一线销售人员、大客户销售人员、商务谈判人员、市场部门人员，业务经理、财务人员，人力资源人员，采购人员等
【课程收益】
课程目标
经过两天四轮全员参与的实战谈判，全面了解双赢谈判的内容和梗概
学习并掌握谈判的准备、开场、商讨、达成和跟进阶段的方法和技巧
了解并掌握谈判中的财务要素、冲突管理和谈判战略战术的应用
掌握有用的谈判工具
学习谈判心理学
【课程大纲】
第一天
第一章：目标与介绍
讲师自我介绍
课程目标介绍：谈判对于销售人员和公司的重要性
课程规则，课程需求
第二章：第一轮实战谈判-谈判对抗练习
分为两组，实战谈判
小组讨论
第三章：什么是谈判
谈判的定义
谈判会依赖于哪些因素和谈判的空间
谈判的刚性和柔性
第四章：谈判中的双赢
谈判的五个阶段
谈判的对抗性和合作性
双赢的可能性
分配型和整合型
谈判心理学-赢的感觉
谈判的本质
第五章：销售与谈判
谈判的前提
销售与谈判的区别
客户反对意见处理
什么时候才谈判
第六章：谈判中的基石
买卖双方谈判案例分享
小组讨论
哪些因素决定了谈判
谈判的三块基石：过程，心理和策略
第七章：谈判中的动机 第二轮实战谈判-谈判背后的动机
练习讨论分析
探寻对方的动机
谈判中的常见动机
第八章：谈判不同阶段的关键要素
准备阶段
开场阶段
商讨阶段
达成阶段
跟进阶段
第九章：谈判中的方案
底价、开价、目标价
协议的最佳替代方案
第十章：谈判录像
观看
讨论分析
第十一章：第三轮实战谈判-方案和价格谈判演练
第二天
第十二章：方案和价格谈判演练讨论分析
如何准备不同方案
谈判中的财务要素
不同方案的财务影响
价格对业务的影响
第十三章：谈判录像
观看
讨论分析
第十四章：可变因素
谈判中的可变因素（筹码）
小组讨论分享
筹码的选择
如何以小博大
第十五章：谈判风格
谈判风格
不同风格的价值
第十六章：谈判的战略和战术
惯用战术：预算限制，挤压术，最后通牒，红脸白脸，等
逃生技巧：应对谈判破裂，打破谈判僵局
谈判中采购人员打压销售的常用技巧
第十七章：第四轮实战谈判-综合对抗谈判演练
（7轮接力谈判对抗）
谈判练习讨论点评
课程总结
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2023-07-27至2023-07-28 在 上海 举办的 做掌控谈判的谈判高手
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排