销售团队建设与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2023-05-19至2023-05-20 在 上海
学员对象：销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员。
费 用： 4800元
【培训对象】
销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员。
【课程收益】
【课程大纲】
企业收益：
1、掌握高效的管理方法工具，实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施；
2、培养优秀的管理者，建设和完善团队结构，打造高绩效、高执行力的销售团队；
3、掌握达成目标的方法和要点，有效激励团队，快速实现企业绩效目标。
岗位收益：
3、了解销售团队管理常见的问题；
4、学习辅导下属的教练技巧，提高管理意识与能力；
5、掌握销售管理的基本方法和工具，学会制订和分配销售目标；
6、掌握提升销售团队执行力的核心方法，建设高效团队。
课程特色
1、讲师拥有28年营销和管理经验，在高绩效销售团队建设与管理领域有深入的研究和实践，能够给学员带来真实的案例分析与方法论；
2、课程基于企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况实际背景，选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
课程大纲
一．如何制订和分配销售目标？
1.销售目标制订的SMART原则
- Specific 明确的
- Measurable 可衡量的
- Attainable 可行的
- Relevant 相关的
- Time-phased 有时限的
2.目标制订的四种方法
- 历史数据法
- 外部标杆法
- 内部标杆法
- 理论目标法
3.如何梳理业绩逻辑和关键行动？
- 核心业务的业绩逻辑梳理
- 找出销售中的关键行动点
- 拟定过程指标和考核指标
4.与下属沟通目标的三大原则
- 有理有据
- 因人而异
- 给予支持
二.如何管理团队绩效？
1.日常销售活动的计划和跟踪
- 业绩是所有销售动作的累积
- 销售活动管理的三个要点（方向、数量、质量）
- 销售活动的日常管理工具
2.销售经理如何在销售现场培养下属技能？
- 协同拜访前的准备工作
- 协同拜访期间
- 协同拜访之后
- 销售经理在协同拜访上的误区
3.如何通过复盘提升下属技能和业绩？
- 复盘的重要性
- 4F复盘法
- 通过经验萃取和分享提升下属技能
4.如何有效管理销售费用？
- 规范管理销售费用的必要性
- 销售费用统计的三大维度（客户维度、项目维度、销售员维度）
- 销售费用的管理工具
- 如何处理对费用的“鸡肋决策”？
三．如何建设高效团队？
1.管理者的四大角色
- 督导/导师/顾问/教练
2. 帮助下属找到内驱力
- 职业生涯规划
- 找到工作的非货币价值
- 将大目标分解为小目标
3. 巧用外驱力激励下属
- 制订有效的考核指标
- 过程管理与结果管理并重
- 十大激励手段
4.利用管理中的“高杠杆时间”
- 欣赏是生产力
- 学习用教练的方式沟通
- 让下属自己思考
5.如果管理不同类型的销售人员？
- 销售冠军/业绩中等的销售/业绩落后的销售
四．如何提升销售执行力？
1.管理的PDCA循环
-Plan：制订有效的行动计划
-Do：执行过程中的反馈和辅导
-Check：管理不跟踪，最后一场空
-Action：采取后续纠偏或改善措施
2.从机制的层面保障执行力
-执行力工具：行动计划
-保障执行力的秘诀
3.如何有效进行远程团队管理？
- 建立信任/以身作则/日常工作日志/线上团队例会/一对一沟通和辅导
五．销售经理的教练技术
1. 什么是管理者的教练技术？
- 教练的起源
- 教练的四种角色
2. 辅导下属的技巧
- 辅导下属的基本步骤
- 与下属沟通的技巧
- 辅导下属的注意事项
3.教练工具
- 欣赏式探寻
- 深度汇谈
专家简介
原GE中国区销售总经理、飞利浦照明大区销售经理 张老师
实战经验
拥有28年营销和管理经验，12年职业培训师经验。曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。曾带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式，扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
主讲课程
大客户销售—需求挖掘和方案赢销、高效销售团队的建设与管理、顾问式销售、销售渠道的管理和升级、
销售人员的选、用、育、留等。
服务客户
霍尼韦尔、惠普、汉高、欧姆龙、三菱、赛默飞、宝武集团、中建、中石化、上汽集团、中广核、中核电、上海电气、中国检测集团、中国银行、平安保险、光明食品、伟创力、海康威视、京东物流、康师傅、绿地集团、海尔电器、方太厨电、西子集团、 复旦大学、交通大学......
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2023-05-19至2023-05-20 在 上海 举办的 销售团队建设与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排