激发组织活力（训战班）
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2022-11-04至2022-11-06 在 上海
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 16800元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
课程费用：1.68万/人，（一组）12.8万10个人
痛点一更愿意PK目标 ，而不是大胆挑战高目标
痛点二只愿意干钱多的事情 ，新业务、盐碱地无人干
痛点三薪酬总包显著增长 ，人均薪酬缓慢增长
最 终 的 结 果
老板搭台 ，员工演戏
可惜观众不是客户而是老板自己
某行业头部企业
某行业TOP3的零售企业,上市后连续三年业绩增速低于行 业平均,老板为了驱动高增长,在公司连续两年推行“高目 标、高激励”的刺激性激励方案,但实际经营结果远低于 预期。
B E F O R E
• 目标层层博弈,业绩实现遥遥无期
• 人均薪酬下降,优秀的人留不住,平庸的人不愿走
• 团队发现目标达不成,不仅不冲刺,反而踩刹车,把业绩留 到第二年
• 新业务投资大,没有高手愿意干,做了三年还没有发展起 来
A F T E R
规划与考核不再做数字游戏,不再PK博弈,主动挑战35%的业绩增长
部门主动减人增效,人均薪酬增长13%
全年都在盯着目标努力干,越到年末越努力
优秀干部主动投身新业务,打开新局面,新项目当年实现量产和盈亏平衡
CHANGE
1导入【组织绩效】,将战略目标分解到部门 和个人
2建立【工资包机制】,牵引减人、增效涨工资
3优化【奖金包机制】,奖金由业绩直接生成, 多劳多得
4独立设置【战略激励包】 牵引牛人挑战新业务
收益和价值
识别激励的核心问题,共识实现集体奋斗的 思想/语言/方法论
掌握目标对齐、责任到人的考核方法,实现经营压力的无依赖传递
掌握工资总量管理方法,让公司规模增长,人均效率也增长
掌握合理的分钱方法,激发员工增长意愿,实现集体奋斗
学习方法
1学习方法
• 提前自检 ，评估绩效激励机制的问题
• 提前学习绩效激励的文章与理念 ，做好课前作 业 ，卓越提供模板
• 卓越项目组沟通
2课中训战
• 公司一把手带领高管集体学习 ，共识共创
• 用自己公司的真实背景 ，输出公司绩效激励管 理机制
3课后实践
• 写一个心得 ，做一次分享 ，落地一个工具
• 卓越提供2次答疑:文字/语音各1次
学习安排
一、做大蛋糕：全力创造价值
企业的活力是经营和创造出来的
1)华为的价值主张——持续为客户创造价值
2)清晰岗位职责——通过责任中心体系建立价值创造的组织基础
3)明确人才画像——通过角色认知体系建立价值创造的人才任职基础
4)做好选拔管理——通过干部选育用留机制建立价值创造的人才选拔基础
5)将“为客户创造价值”纳入绩效评价
研讨&分享：企业岗位职责及角色认知方案
二、切蛋糕： 正确评价价值
体现经营效率 ，让公司有质量的发展
1) 绩效考核的困惑与挑战
2) 责任结果导向——组织KPI和个人PBC的制定基础
3) 通过制定组织KPI ，有效支撑公司战略的层层落实和实现组织间的协同运作
4) 通过制定个人PBC ，实现个人绩效和组织绩效之间的有效承接
5) 公司总量管理 ，减人增效涨工资
ü 薪酬规划背后的是效率规则
ü 工资总量管理模型
研讨与分享：企业KPI与PBC考核方案
三、 吃蛋糕：合理分配价值
牵引公司持续高增长
1) 企业ER值和ECDP的管理
2) 华为分钱的16字方针： 以岗定级、 以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
3) 物质激励强化外在牵引力
4) 非物质激励激发内在动力 ，用“心”激励
5) 通过权力激励 ，对干部给予更多的成长机会
6) 工资、奖金、长期激励 (虚拟受限股及TUP的设计内 容与管理要点) 详细设计方案
7) 奖金管理—获取分享 ，多劳多得 ，集体奋斗牵引增长
ü 获取分享奖金制整体框架
ü 奖金总量生成及分享
ü 奖金分配到个人
研讨与分享：企业奖金包与薪酬包设计方案
课程老师：萧 何
18年华为工作经历
原华为南太平洋地区CFO
原华为特大变革项目负责人
1998年加入华为 ，现任华为公司高级顾问 ，华为任职18年间 ，先后担任代表处主管、专业服务总监、特大型变革项目项目负责人 ， 10年业务管理经验 ， 7年财经管理经验。对华为公司的管理体系、流程建设和经营变革项目管理有深入的研究和实践 ，作为华为IFS变革项目的主要负责人，带领团队圆满完成变革攻坚和推行 ，获得公司总裁任正非先生的嘉奖。
曾服务过吉利集团、科力普、上汽集团、翔路建设、大疆无人机等主流企业 ，被辅导的企业经营得到显著提升。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2022-11-04至2022-11-06 在 上海 举办的 激发组织活力（训战班）
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排