单店最佳盈利模型
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2022-07-29至2022-07-31 在 杭州
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 2980元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
《店铺盈利最佳模型》以52周为基础，推行商品52周业务循环、零售52周业绩跟进、52周促销计划跟进、52周培训系统，被世界知名奢侈品牌克里斯汀·迪奥集团ChristianDior和意大利MaxMara集团等零售企业广泛应用与实践; 在国内,被龙笛老师在BASIC集团、埃科斯丹（KENZO、Blocco5）、玛丝菲尔集团、赢家集团、九牧王集团、潮牌男装BOYLONDON、劳斯顿男装、萨巴蒂尼男装、设计师潮牌SIXWINGS、中南集团(RubiYoyo)、EIFINI集团、JNBY、Eall.cz、EXUN、J.A、香港I.T集团、越也童装、新疆素尚、云南宇莹、江西伊尚、海南文雅等优秀零售品牌公司以及超级代理商运用学习； 在中国知名甲方系统(百货+购物中心)中，王府井系统、银泰系统、天虹系统、太百系统、奥特莱斯砂之船系统、金鹰系统都导入了龙笛老师的《盈利系统最佳模型》！
每个企业都应建立自己品牌最佳的店铺盈利模型、最佳商品盈利模型、零售最佳盈利模型，并结合商品的5适原则提高产品应季度、完善月份商品结构，进而完成高业绩增长目标！
【解决问题】
1.帮助零售管理者掌握最佳单店盈利模型的关键技术要点，设计具有快效提升业绩的零售提升方案。
2.帮助学员深层次解读《单店最佳盈利模型》技巧点。
3.升华零售人才零售运营思维，通过设计《最佳店铺盈利模型》的方案，结合商品5适原则/业绩突围技术,构筑单店立体化销售管理体系,为业绩的持续快效增长提供核心技术支撑。
4.最大化单店销售业绩/最大化单店管理效率
课程大纲：
一单元、数字化经营状态下的生意模式
1、数字化经营状态下品牌新生意及生意逻辑
2、零商一体化结合运用
3、数据化经营+商品力+零售力=持续盈利系统
★专题案例——深度理解销售数据的内容：
客：消费金额、消费次数、消费宽度、消费近度、转介绍率
货：总货量、单款吸引力、款式搭配、价格组）
场：渠道资源聚集度、生活方式多样性、品牌未来可塑性
零售：进店率、成交率、连带率、客单价、折扣率、库存率
人：坪效、人效、人员编制、数据评估能力
财：目标达成率、毛利/率、可比老店增长、售罄率、加权权重、加权指数
二单元、店铺最佳盈利模型诊断技术
1、店铺盈利类型的划分
①消费力
②时尚度
③场合性
2、零售业常用的分析指标其应用
3、零售界不可说的秘密——周销售比例指数
4、单店最佳盈利模型关键技术点及其应用
★课堂训练一：三类店铺盈利模型演练
1)传统重点百货大店最佳盈利模型沙盘演练
2)时尚购物中心MALL大店最佳盈利模型沙盘演练
3)都心Shopping Mall/百货大店最佳盈利模型沙盘演练
三单元、新零售业态下门店转型的前景与未来
1、解构：谁是推动零售变革的那双手？
2、解构：当下是消费升级？降级？还是分级的时代？
3、客—货—场—人—财的店铺盈利模型
4、客（重点在消费者研究与市场洞察）
5、货（重点在商品配置与sku管理）
6、场（重点在卖场陈列推广与维护）
7、人（重点在人员管理与顾客维护）
8、店铺财务指标制定
①店铺盈亏平衡测算
②以利润为导向的销售目标制定方法
③店铺经营目标制定
9、业绩目标管理技术制定
①业绩目标制定方法
②业绩目标分解方法
③冲刺目标分解方法
④目标达成监控技术
四单元、核心单店盈利能力保证与提升
1、提升连带率的十大销售技巧
★切入技术——找到顾客的有效切入点
★赞美技术——快速打开话题，进行销售
★发问技术——全面了解需求的技术
★截留技术——留住顾客的有效手段
★推荐技术——完美的介绍你的商品
★衣橱技术——快速提高联单率的手段
卓越试衣技术——完美销售的必备阶段
转移技术——解决顾客的疑难问题
成交技术——快速成交，增加消费
★循环技术——VIP有效管理，让销售循环起来
2、单店零售教练技术
①单店教练职能与表格
②不同员工的类型与处理技巧
③单店教练计划与教练技巧
④教练反馈与跟进技巧
★课堂训练二：制定一份单店教练计划
3、单店人员管理关键技术
①员工销售能力分析
A、店铺人员测算公式
B、员工消费力分析
C、坪效与人效参考
②排班技术
③人才能力模型
A、优秀店长的七大基本能力
B、如何用好各种类型的店员
④店长教练管理技术
4、分区管理技术
①陈列专业技巧
②店铺卖场分区模型
③顾客动线移位接力技术
5、终端异议情景解答技术
五单元、单店商品盈利保障技术
1、以周为单位的单店货品运营管控技法
2、市场规划渠道策略
3、品牌最佳店铺盈利模型
4、商品上市管理技术
5、无效商品管理技术
6、商品试销管控策略
7、A、B款旺销推动技术
8、加权促销技术管控与实施
9、全渠道清货技术
六单元、单店激励体系打造
1、目标奖励方法分析
2、PK对赌激励推动
★PK机制:店铺PK、班组PK、个人PK、督导与店长PK
3、单项KPI奖励策略
①单天奖
单天目标奖、最高历史奖、连单奖、单笔金额目标奖、开单奖、闭店奖
②单月奖
最佳目标完成奖：目标完成最高
最佳优秀员工奖：服务、连带、妆容、激情考评第一者
最佳VIP回头率奖：VIP认可度和回头率最高者
③全年奖
年终奖、全家旅游奖、健康计划、晋升计划
4、业绩保证承诺兑现
七单元、VIP持续盈利系统
1、决定零售未来的会员LCRM体系
①VIP分类记录方法
②顾客信息财富值、消费力、附加值分析
③VIP档案的4大维度
④VIP信息管理及其搜集模型
2、顾客消费价值研究
①VIP分类记录方法
②顾客信息财富值、消费力、附加值分析
③VIP档案的4大维度
④VIP信息管理及其搜集模型
3、新零售状态下VIP关系的全面认知
①VIP四维象限分类管理技术
②VIP精度营销指标分析体系
③顾客活跃度分类管理体系
★课堂训练三：VIP盈利模型演练
4、VIP最佳实践维护模型
①VIP购物心理需求解析
②LCRM 18环服务标准模型
③VIP感动计划执行体系
④VIP邀约技术
⑤VIP回馈技术
5、VIP持续盈利技术
①VIP客户专属营销活动设计
★VIP客户大单服务流程和衣橱计划
★VIP年度营销计划
②VIP利润提升策略
③VIP蓄客、锁客盈利技术
④休眠顾客的激活技术
⑤VIP客户的近度、频度、宽度、强度跟进模式
6、VIP核心管控技术
①VIP四维象限分类管理技术
②VIP精度营销关键指标分析
③顾客活跃度分类管理、顾客标准值分类关系
④VIP邀约技术
⑤VIP回馈技术
★★★课程落地工具：
《单店盈利系统》
《渠道诊断万能表》
《零售店铺销售追踪预测分析表》
《疑义解答360例》
《大店VIP发展流程表》
《保本订货额与日保本客流量分析表》
《年度VIP贵宾营销策划计划总表》
【培训专家】龙笛 ：国际知名奢侈品牌Dior欧洲研究院数据分析专家
鎏潋书院联合创始人
前意大利M集团亚太独立董事
曾任阿里巴巴B2C海外事业部执行总监
中国纺织工业联合会品牌经理
中国工信部数据管理专家
中国工信部“零售行业最佳实践”大奖
2015、16中国十佳培训师（CITA）
2016中国奢侈品行业最具影响力导师大奖
《VIP最佳实践》系列课程获得15-16年中国工信部“中国零售行业最佳实践”大奖；17年中国丝绸之路“一镇一品”精品培训课程零售专家组组长、主讲讲师。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2022-07-29至2022-07-31 在 杭州 举办的 单店最佳盈利模型
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排