新时代的成交密码-中基层销售人员技能提升必修课
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2022-05-20至2022-05-20 在 北京
学员对象：销售经理、销售主管、绩优销售人员等
费 用： 1980元
【培训对象】
销售经理、销售主管、绩优销售人员等
【课程收益】
【课程大纲】
课程特色：干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩
课程对象：销售经理、销售主管、绩优销售人员等
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：
你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；
当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低
你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；
客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？
为什么我们已经提供了非常好的服务，而客户却还是不满意呢？客户还会流失？
客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点有那个问题？
本课程从最根本的客户需求的角度出发，以帮助客户解决问题为出发点。与客户建立长期关系，成为真正的商业伙伴。
课程收益：
掌握销售的逻辑化思维，让销售变得顺畅
掌握成交密码，让客户听从我们的建议，产生购买行为
激活沉睡客户，让老客户能够持续产生购买行为
优化客户服务，让客户感动，主动为我们做转介绍
课程大纲：
一、为什么我们总是被同业割韭菜，客户流失？
1、没有永远完美的产品
2、掌握市场的成交密码
3、如何让客户听我们的
很复杂
他不懂
我们懂
缔造差异
二、如何成功的邀约客户并进行销售
1、当我们准备见客户，是以客户定主题，还是以内容定主题
先想片段，让思路飞一会
大脑的本能是节能，三步完成信息分类
主题之间的逻辑递进
2、如何电话激活沉寂客户
以服务开考（拉距离）
表明专业立场（消炎药）
提组合
秀成绩
3、快速吸引客户注意力，让沟通顺畅
状态调整，建立良好的第一印象
归纳主题，让对方知道你的重点
让开头更吸引人的四个套路
拜访客户前，先修建斜坡
十个好道理比不上一个好故事
4、如何成功的进行现场切入及营销
寒暄赞美，夸得他向别人炫耀
再秀成果（营造氛围）
询问关键信息
给出计划加以解释
表明未来，奠定专业形象，确定长期服务
三、如何进行产品讲解及促成
1、如何正确的进行产品讲解
视觉销售法
FABE产品销售法
富兰克林产品销售法
2、把握明显的促成时机
动作上
语言上
3、不同客户的促成方法
理性客户
感性客户
四、如何进行客户服务
1、什么是客户满意度
2、服务的三大分类
3、客户流失的四个原因
4、互联网时代，如何优化客户体验
满足客户期望
超出客户期望
让客户感动
简介简介：
赵 振 东——高绩效销售团队打造专家
曾任海尔施特劳斯净水器市场总监
曾任特易资讯（数据行业领航者）二销负责人
曾任国华人寿培训负责人
现任某合资保险公司培训负责人
国内各大寿险公司战略培训讲师
国家电网指定高级导师
创新思维训练导师
金融业高级培训师
【个人简介】赵老师拥有十多年企业管理经验，曾在不同类型的企业，从0到1，搭建团队，年度产出最高提升370%
在国华人寿，带领团队针对现状进行“SWOT”分析，群策群力制定出最优方案，短短一年时间，业务排名由全国倒数第五提升到全国第二，并在随后的三年中，年度达成率稳居全国第一。
在海尔施特劳斯工作期间，由基层业务人员做起，仅用半年时间，便提升为区域总监。随后提炼经验，形成可复制推广模式，一年时间，团队产出提升370%
在特易资讯，从0到1，创建了二销团队，打造出“以结果为导向”的执行文化，并合理的运用了激励机制。首年，团队贡献率达到30%。
赵老师总结了这十多年组建团队、管理团队、持续成长的经验，对于如何打造以结果为导向的高绩效团队进行了深入的研究，总结出一套打造高绩效团队与提升员工综合能力的方法论。独到且更为深刻的理解以及实用的工具导入，获得了众多企业家（特别是银行机构）的高度认同，并取得了良好的效果。
【主讲课程】
保险销售类：《保险营销新视野》《轻轻松松做销冠》《期缴保险销售技巧》《资产配置基础上的增额寿快销》《资产配置基础上的年金险快销》《让客户追着你买保险——年金险训练营》《让客户追着你买保险——增额终身寿险训练营》
销售管理类：《打造高凝聚力的执行团队》《打造高绩效的营销团队》《目标管理与技能提升》《打造高凝聚力的执行团队》《提高团队高情商沟通》《高效沟通》
【服务客户】
央企、国企：中航工业、中建二局、国家电网、湖北电力、中粮集团、辽宁建筑设计院、南方航空、中国中车、中国铁塔、中国移动、中国联通
金融、银行：泛华保险、大童保险、海尔全掌柜、圣安保险、蓝鲸保险、众鑫经纪、中国银行、中信银行、光大银行、邮政储蓄、平安普惠、方正证券、网信证券、中信证券、亚联财信贷、太平人寿、中国人寿、太平洋人寿、泰康养老、华夏人寿、天安人寿、国华人寿、中意人寿、恒安标准、中英人寿
地产、物业：万科集团、金地集团、海尔地产、招商地产、荣信地产、天华建筑、新世界地产、新联康地产、奥园国际城、龙湖物业、盛昱物业、沿海物业、五矿物业、融创物业、中航物业、佳兆业物业、新城控股
其他企业：福建龙净环保、羊乃世家、华府酒店、富士康、苏宁电器、苏泊尔电器、雅罗马国际贸易、凯隆通讯、捷安泊集团、天合汽车、金杯汽车、大明名车、哥俩好股份、北京伟嘉集团、汉臣氏、养乐多、欣虹百货、辽联集团、营养世界、济民可信
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2022-05-20至2022-05-20 在 北京 举办的 新时代的成交密码-中基层销售人员技能提升必修课
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排