销售团队的有效管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2022-10-19至2022-10-20 在 上海
学员对象：销售骨干、新任经理、中层经理
费 用： 5200元
【培训对象】
销售骨干、新任经理、中层经理
【课程收益】
【课程大纲】
课程工具：
领导方式调查表
个人职业驱动力测试
推动销售人员的6项关键因素
个人团队角色自测问卷
销售随访工作表
团队工作模式调查表
课程目的：
帮助销售经理完成从业务骨干到业务管理者的角色转化
帮助销售经理搭建经典并务实的管理思维框架
帮助销售经理理解并掌握常用管理技能
课程大纲：
一 新经济时代的销售经理
目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位
1 销售经理所面临的新环境
2 销售观念的变迁
3 重要客户销售的观念及方法
4 销售经理的职责
5 销售职业化的观念
6 销售经理的三种能力
7 销售经理的竞争对手
二 目标制定与管理
目的：销售目标制定方法，明确结果和过程性目标的区别
1 销售人员的任务
2 理解销售目标的作用
3 介绍几种制定目标的方法：结果性目标与过程性目标
4 如何有效地分配目标
三 销售队伍设计
目的：了解一般销售队伍的设计方法
1 统计分析法
2 工作量法
3 增量分析法
四 领导与激励
目的：掌握领导和激励的原理和原则，了解激励操作
1 领导的两种风格
2 理解销售人员的动机
3 激励销售人员的动机（马斯洛需要理论，赫茨伯格双因素理论预期理论）
4 如何预防销售人员的消极情绪
5 如何调动销售人员的积极性
6 如何消除销售人员的消极情绪
五 管理与销售工作评估
目的：掌握销售队伍的评估方法和指标制订
1 明确管理的对象
2 如何进行表扬
3 销售人员的量化的业务评估
4 ABC法则
5 通过客户，对销售人员进行评估
6 通过销售人员的工作，对其进行评估
六 指导与改进
目的：掌握日常工作的方法和工具
1 常见的指导方法（谈话，会议，报告，随访）
2 如何有效地进行谈话
3 如何有效地开会
课程总结
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2022-10-19至2022-10-20 在 上海 举办的 销售团队的有效管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排