有效客户开发技术（沙盘）
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2022-05-25至2022-05-25 在 上海
学员对象：适合于有一定销售经验的新任销售管理者
费 用： 3000元
【培训对象】
适合于有一定销售经验的新任销售管理者
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景：
新任销售管理者往往都来自于业务优秀的骨干员工，在成为管理者之后，组织的期望更多的是希望您可以带领着团队去创造更好的绩效，而新任管理者在此时很容易进入自身过往业绩达成的经验，忽略了作为管理者团队业绩达成方式的不同，团队的业绩更多的是需要管理者有效的销售过程管理，围绕目标发展团队成员从而促使业绩达成。本课程围绕着作为新任销售管理者，当您承接了一个组织给您的团队业绩指标后，您该如何去分析目标、拆解目标、分配目标并有效开发目标客户达成目标。控制过程比控制结果更重要：对于新任销售管理者而言，他们很容易忽略这样一个事实：控制过程比控制结果更重要。现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
课程收益：
理解客户分类
掌握销售阶段的核心任务和达成方法
掌握销售目标分解和制定销售计划的方法
学员所管理的销售团队的整体计划性提升
学员所管理的销售团队的整体目标感更加明确
课程大纲：
了解销售过程
· 能够理解客户的分类
· 了解销售中的基本技巧
· 沙盘情境练习一
沙盘模拟客户开发
沙盘模拟销售过程
讲授
沙盘体验
学员能总结课程目标
学员能够基本掌握沙盘规则
销售管理核心 任务
· 销售管理的核心工作任务概述
确定销售目标
制定销售计划
组织销售资源
监督销售过程
分析销售结果
调整销售策略
讲授
互动讨论
能够复述销售管理核心任务
能够理解销售目标如何确认
能够熟悉销售过程
销售目标分解
· 掌握销售目标相关信息
目标SMART原则
基本信息收集
目标分解原则
· 掌握转化率概念
转化率影响销售效率
转化率受销售专业能力、目标客户定位等因素影响
· 沙盘情境练习二
沙盘模拟目标分解
沙盘模拟销售过程
讲授
互动研讨
情境演练
能够掌握确定目标的原则
能够理解提升转化率的因素有哪些
能够通过沙盘推演结合目标客户练习目标分解
制定销售计划
· 销售目标分解
根据周期拆解目标
根据目标客户、市场、产品拆解销售目标
· 销售人员的工作分配
工作分配的原则
工作专业能力的评估
· 对于销售目标的工作量评估
工作量分析
讲授
互动讨论
案例分析
能够掌握目标分解的原则和流程
能够科学的分配团队内成员的工作任务和工作量
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2022-05-25至2022-05-25 在 上海 举办的 有效客户开发技术（沙盘）
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排