采购谈判必备：知己知彼的心理战
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2022-08-22至2022-08-23 在 上海
学员对象：* 采购及采购辅助人员 * 参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理
费 用： 5280元
【培训对象】
* 采购及采购辅助人员 * 参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景：
谈判，是在特定环境下的因势而异、因境而异和因人而异的沟通。
无论强势方还是弱势方，都希望结果对自己一方有利，所以过程充满不确定性，结果源自于是否有一个高质准备和谈判者掌控过程的能力。
本课程旨在帮助谈判者了解双方的优势、劣势和制约，利用好对自己有利的因素，去除制约因素，寻找策略杠杆提升力量，制定有效策略和技巧，来提升过程的掌控力。
课程大纲：
1. 影响谈判结果的要素
* 报价分析对价格谈判的重要性
* 影响谈判结果三要素及相互影响
* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量
2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）
* 分析双方的优势、劣势、限制和制约
* 谈判难度 vs. 谈判力量
* 转势和提升谈判力量
* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA
* 制定掌控谈判过程的战略和战术
* 制定谈判计划
3. 掌控谈判过程的5C步骤
* 各步骤的主要目标和策略
* 谈判过程掌控的技巧
4. 角色演练
* 第2部分完成的谈判准备案例进行演练
* 采购在谈判中常犯的错误
5. 特殊场景的谈判方法和策略
* 与强势/唯一供应商谈判
* 谈判目标不合理
* 买方对供应商没有吸引力
* 遭遇不按常规出牌的谈判对象
* 销售常用的谈判策略和技巧
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2022-08-22至2022-08-23 在 上海 举办的 采购谈判必备：知己知彼的心理战
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排