向华为学习：突破销售业绩增长瓶颈
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2022-07-16至2022-07-16 在 佛山
学员对象：董事长、CEO、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者
费 用： 3800元
【培训对象】
董事长、CEO、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者
【课程收益】
【课程大纲】
课程收获：
企业收益:
1、建立不依赖人的销售系统，稳定客户关系;
2、设计冲锋导向的激励体系，激发员工活力。
岗位收益:
1、掌握销售流程设计的7大步骤，建立不依赖人的客户关系;
2、学会选拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人尽其才;
3、根据激励原则，建立短期、中期、长期激励的模型;
4、学会设计物质激励与非物质激励搭配，激发员工的奋斗欲望。
课程特色：
1、课程不仅讲解知识点，更会启发学员思考，互相研讨进行脑力激荡，不局限于销售的角度看问题，而是从多)打开学员视角;
2、模块化教学，多种独立落地工具，即学即用模式，学员带回去即可运用于工作中。
课程大纲：
一、业绩为王:如何打造不依赖人的销售系统
1、销售不成体系的公司，难以突破成长瓶颈
2、你的客户是谁?在哪里?
3、建立不依赖个人的立体客户关系
4、如何提升销售线索的转化率
5、销售流程设计的7大步骤
6、销售会议到底怎么开?
7、把销售能力固话在组织层面而非个人层面
二、人才倍出:如何管好干部和人才
1、企业增长的人才正循环是什么?
2、中小企业老板对待人才要用什么样的添堵
3、老板要怎么识别有能力的人
4、企业发展不同阶段所需的人才特质是什么?
5、怎么选拔，考核，淘汰干部
6、本来人才就不多，怎么人尽其用
三、力出一孔:导向冲锋的激励体系设计
1、不会分钱的组织一定做不大
2、追求增量才有资格谈分钱
3、华为的分钱原则:多打粮食,增加土地肥力
4、价值创造，价值评价，价值分配的循环
5、激励的原则:效率优先，兼顾公平
6、怎么才能分好钱又能得人心
7、短期、中期、长期激励的模型
四、文化牵引:为奋斗者创造奋斗氛围和环境
1、士气低落的团队必将走向衰亡
2、为什么你的企业奋斗者这么少
3、不奋斗的原因是没有氛围
4、从哪些方面激发员工的奋斗欲望
5、物质激励与非物质激励搭配设计
6、设计组织的激励包
讲师介绍：
张阳
原华为海外地区服务解决方案部部长
实战经验
13年华为经历，具备丰富的一线业务管理、TO B项目运作、合同谈判经验，能根据不同类型客户发掘新的机会点，根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。
在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解，期间对接过埃森哲、IBM等公司，曾负责华为LTC流程变革在海外重要代表处的落地。
在海外期间负责部门业务战略沙盘勾画与策略制定，支撑海外公司5年远景战略规划。曾实现销售额从0到1700万美金的增长。曾带领团队签订1.2亿美金战略项目，业务成绩卓越。
在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。
主讲课程
向华为学习大客户销售、醇销售-大客户直销技巧等。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2022-07-16至2022-07-16 在 佛山 举办的 向华为学习：突破销售业绩增长瓶颈
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排