顾问式销售技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2021-09-16至2021-09-17 在 上海
学员对象：销售代表，销售经理，技术支持人员，大客户经理、大客户销售代表等
费 用： 5880元
【培训对象】
销售代表，销售经理，技术支持人员，大客户经理、大客户销售代表等
【课程收益】
【课程大纲】
学习目标与收获：
掌握以客户为中心的销售方法
有效锁定目标客户，并激发客户的购买兴趣
与客户的购买过程步调一致
展现对客户的独特价值
展开咨询型、分析型的对话
得到客户有效的承诺，推进销售
课程大纲：
成为客户顾问的基础
客户是如何购买的？
客户购买过程中关注点的变化
客户面临问题及原因分析
销售流程的重要性
建立以对方为中心的销售行为准则
吸引客户
客户角色分析
吸引客户的RAS(Reticular Activating System)原则
制定 UPS(Unique Positioning Strategy) 独特定位战略
拜访客户流程
挖掘需求
客户需求产生过程
我方产品/服务与客户需求对应的提问技巧
产品/服务独特性分析
如何有效倾听
价值谈判
谈判前的准备
价格与价值转换
让步策略
应对压力的关键行为
获取承诺 推进销售机会
价值分析
理解不同种类的回报
处理客户的异议
确定承诺的障碍
推进关系的四个步骤
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2021-09-16至2021-09-17 在 上海 举办的 顾问式销售技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排