采购谈判策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2021-05-15至2021-05-15 在 深圳
学员对象：采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
费 用： 2400元
【培训对象】
采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
【课程收益】
【课程大纲】
【课程费用】2400元/1天 （含教材费、培训费、中午工作餐费等）
【课程概述】
如何与对方进行有效的合作谈判？
如何把握谈判的每一个步骤与计划？
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？
冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。
综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。
本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。
【授课方法】知识讲授、小组讨论、引导技术、角色扮演、情景模拟
【培训费用】
2400元/人（含教材费、培训费、中午工作餐、茶点费等）
【课程大纲】
一、理解采购谈判的内涵
1）.真正理解采购的谈判能力
2）.双赢谈判 VS 竞争性谈判
决定谈判的3个问题
谈判的基础
双赢谈判的四个原则
具体内容简述：谈判之前，需要考虑的问题是：
1）在谈判这个特殊的情况下，我是否感到有安适感？
2）谈判可以达到我的需求吗？
3）在这次谈判的结果中，我所得到的利益是否值得花费精力和时间？
谈判基础是：
1) 无法容忍的分歧与僵局
2) 有各自期望目的
3) 有预期的交集空间
基于以上，探讨双赢的原则
二、如何在劣势下进行双赢合作
3）.管理权力
先例权利
财务权利
知识权利
……
4）.管理时间
时间变数
谈判期限的4项原则
5）.管理情报
如何获取情报
具体内容简述： 在面对强势或者有明显优势的供应商时，如何能去废掉对方的“权利”等，结合权利等来看。
三、如何建立自己的谈判优势（中间穿插小案例及小游戏来理解谈判）
1）谈判策略分析（双方谈判关系确定，优劣势分析，议题安排等）
谈判策略（双赢、合作、妥协、回避、竞争）
买卖地位对比决策
具体内容简述：结合利益和关系需建立什么样的谈判策略
2）谈判准备
谈判计划表
定量化判断概率
如何设定谈判议程
3）实质谈判过程
谈判开场-创造良好的会谈环境
开放式提问与封闭式提问
团队协作
如何打破僵局
具体内容简述：一些打破僵局需要思考的方向和方式方法
变换议题
暂时休会
变换主谈人
请高层主管加入
由各方专家单独会谈
退回僵局前一步骤，思考其他解决途径。
（寻找第三方案）
突显双方已达成的成果
分析造成的原因并量度彼此差异的距离
强调僵局将造成的严重后果
暂停但保持非正式的接触
……
报盘与让步模式
具体内容简述：让步模式分析，哪些是精明的，哪些是傻的，为什么呢？
如何创造性的去寻求解决方案
具体内容简述：通过具体的日常案例来一步步的教你如何去谈判和发掘更多的创造性的解决方案
4）谈判收尾-成败皆是朋友
2.复盘及案例演练
【讲师简介】
沙静 老师
采购与供应链管理专家
采购与供应链专家会PSCC专家顾问
广东省采购与供应链协会高级顾问
曾历任某通信公司计划经理及采购经理；
某顶级管理咨询公司采购与供应链咨询经理；
某大型互联网公司高级流程经理。
有十余年丰富的采购及供应链实战及咨询经验，历任华为、IBM等多家知名企业发展运作顾问。专注于企业运营诊断、采购及供应链战略，业务流程优化，采购谈判及供应商管理等。凭借多年在传统行业和互联网的深入践行，熟悉不同类型企业供应链管理的差异，对差异化采购有独特的见解。
供应链书籍《采购管理与运营实战》撰写者
成功案例：
魅族供应链体系管理咨询；
海康威视的供应链体系管理咨询；
三一重机供应链咨询项目;
福田雷沃重工供应链咨询项目等
擅长方向：
供应链流程优化
采购模块分析，供应链运营诊断
降本增效
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2021-05-15至2021-05-15 在 深圳 举办的 采购谈判策略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排