销售团队管理的五项核心工具
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2021-05-08至2021-05-09 在 广州
学员对象：销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监、培训经理、企业内部销售培训师
费 用： 3800元
【培训对象】
销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监、培训经理、企业内部销售培训师
【课程收益】
【课程大纲】
主讲老师：王老师
中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家
大客户销售&渠道销售 双领域跨界资深背景经验
8年大客户销售团队领导经验
7门独立研发的版权课程（经CPCC审核）
曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理、中豪医疗投资集团培训中心总监
多次受邀为清华、北大、上海交大等高校EMBA学员授课
课程背景
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。
课程收益
促进销售管理者角色快速转变
掌握科学的区域市场管理工具
掌握有效的客户管理工具
掌握销售人员能力发展的工具
掌握销售团队管理的有效工具
课程大纲
模块一：销售经理自我管理
1， 销售管理者的两项核心职责
◼ 发展业务
◼ 发展组织
2， 科学管理原理
3， 销售管理者的领导力
4， 销售管理者常犯的 12 个错误
模块二：制定区域市场策略
1. 销售目标与市场策略
2. 进入市场的第一步：分析市场 SWOT
3. 第二步：区域市场角色定位与市场布局
4. 第三步：区域市场整体策略规划
◼ 地域策略
◼ 渠道策略
◼ 客户策略
◼ 产品策略
◼ 终端策略
◼ 推广策略
模块三：制定客户管理策略
1. 区域客户渗透三个路径
◼ 客户下沉
◼ 客户深挖
◼ 客户攻坚
2. 区域客户管理策略之一：标签管理
◼ 标杆客户
◼ 钉子客户
◼ 危险客户
3. 区域客户管理策略之二：价值管理
模块四：发展销售人员业务能力
1. 销售人员技能培训的四个误区
2. 有效培训的五要素
3. 成功销售技能培训的五个建议
4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
5. 销售人员训练的三个层次
6. 扰乱销售人员心智的三个概念
7. 销售人员的任留策略
8. 销售人员的达标
9. 销售人员的提升（关键销售技巧）
◼ 有效的介绍公司和产品
◼ 讲述成功客户案例
◼ 客户的采购流程与销售步骤
◼ 掌握客户需求
◼ 说服性销售技巧
◼ 大客户关系渗透
◼ 生意回顾
10. 高绩效基因的复制
模块五：销售团队日常行为管控
1. 销售团队管理的五大“病根”
2. 销售团队日常管理的方向和要点
3. 销售人员日常管控的“3E”模式
4. 销售团队管理的两大陷阱
5. 销售团队管控的四个工具
◼ 销售报表管理
◼ 销售例会
◼ 协同拜访
◼ 绩效面谈
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2021-05-08至2021-05-09 在 广州 举办的 销售团队管理的五项核心工具
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排