新特殊经济形势下的房地产投资拓展体系、研判策略、投资模式与收并购投资执行、风险控制及实操案例深度解析
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2021-10-13至2021-10-14 在 上海
学员对象：1、房地产开发企业董事长、总经理、前期/拓展副总、投资副总、策划副总、设计副总、营销副总相关领导 2、前期/拓展部门负责人、投资部门负责人、策划部门负责人、设计部门负责人、营销部门负责人以及前期、拓展
费 用： 2880元
【培训对象】
1、房地产开发企业董事长、总经理、前期/拓展副总、投资副总、策划副总、设计副总、营销副总相关领导 2、前期/拓展部门负责人、投资部门负责人、策划部门负责人、设计部门负责人、营销部门负责人以及前期、拓展
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
在新常态的经济形势下，政府发展目标从原有的GDP经济增长，转向为“因城施策”的复合增长目标，同时因为经济增长降速，金融政策强调去杠杆等要素，造成地方政府开始精打细算，对房地产商的要求从原有的土地金融和二级开发质量要求，开始更多向企业招商引资、商业运营、教育体育等方向进行转变。
课程收益
直击重点——解析投资拓展关键节点，出击精准
实战高效——了解实战操作痛点难点，案例详实
实用有效——打造一套专业投资体系，学以致用
资深专家——投拓专家莅临答疑解惑，阐述精妙
课程大纲
一、投资拓展之方法论（道）
a. 市场背景
当下最前沿的市场分析咨询和趋势预判
b. 投资项目拓展的几个趋势
1) 招拍挂项目，溢价率与流拍率双重提升，头部企业竞争激烈，前融资金成本不断提升
2) “地产+X”项目，项目推出率增加，项目出让制度不断完善，部分城市开始逐步标准化规则化
3) 一二级开发联动项目，需求不断增加，城投从实操平台逐步转变为融资和协调平台
4) 收并购，大鱼吃小鱼，大宗资产交易和混改交易的总量提升
c. 造成业绩分化原因
⑴ 城市量级的选择与城市板块轮动
⑵ 产品定位和产品结构
⑶ 增长方式对业绩影响
⑷ 开发模式对企业业绩影响
⑸ 股权开发，并购重组课快速提高业绩
d. 三大体系研判
(1) 房地产市场与城市板块轮动预判体系
①预判体系的标准和基础数据
②预判体系的模型
③基础数据库与数据分析基础
④城市、楼市扫描
⑤客户定位与客户偏好研究
⑥预警机制
(2) 土地价值研判体系
①土地价值研判体系的逻辑
②时间、空间逻辑
③地块特征
④粗略测算
(3) 具体项目价值研判体系
①项目核心价值点
②项目定位策略
③项目开盘时机与项目体验区
④项目推售次序
⑤价格策略
⑥推广包装策略
二、投资拓展之执行（术）
a. 地产企业的特点与参考系
1) 全国性企业：万科、华润
2) 地方性企业：滨江、元融
3) 复合型企业：华侨城
b. 不同特点与机制下的投拓组织构架设计思路
现金流/融资能力/自有产业运营能力/产业整合能力/一级开发能力/政府关系
c. 项目投拓的标准动作与主要区别
4) 招拍挂类
5) 产业勾地类
6) 合作开发类
d. 投资策略与执行
7) 新进城市
8) 传统市场
9) 合作与竞争
三、实操案例——不同类型的投资项目
一、产业勾地
1、产业勾地项目之下的解释
a. 产业勾地的起源
b. 产业勾地的要点与门槛设置
2、产业勾地的线索获取
3、产业勾地的基本流程
a. 产业资源与产业需求梳理信息对接
b. 产业方案的规划设计
c. 产业合作中的工作界面划分
d. 产业勾地方案中的多面价值判断
4、产业勾地的重点和要点浅析
a. 整体开发的利润、IRR估算
b. 经营性物业的盈利风险
c. 交易方式设计与挂牌条件设计
d. 持有性资产的退出方案设计及估值
e. 产业勾地成功的先决条件
二、收并购与合作开发
1、收并购项目执行的解释
a、一级市场
b、二级市场主要的拿地模式
①土地使用权转让
②股权类项目
③联营合作开发项目
④代管代建+品牌输出项目
2、收并购的线索：土地线索类型
3、收并购的流程：收并购基本流程
⑴ 土地信息获取阶段
⑵ 土地评估阶段
⑶ 土地谈判阶段
⑷ 土地尽调阶段
⑸ 项目签约阶段
4、收并购的风控
5、项目收并购的风险梳理及防控
6、项目收并购过程的对价原则和方式
7、项目收并购过程中的资金处理
8、收并购的谈判
三、土地一二级联合开发（旧城更新）
1. 民间资本参与一级开发的地域政策概览
a. 总述：因城施政，明暗共存，实操为王
b. 珠三角区域：三旧改造/以深圳的旧改政策为例
c. 中西部区域：以安置为核心的一级二级开发联动关系（潜规则）/以长沙为例
d. 长三角区域：基于土地开发固定回报及土地开发溢价分成的开发模式/以余姚、奉化为例
2. 不同地域土地一级二级联动开发的基本流程与政策风险分析
a. 民间资产介入一级开发的政策支撑：旧改/城市更新/PPP/类PPP式的政府改造
b. 一二级联动的基本流程
c. 政策风险分析
d. 二级土地控制程度
e. 土地出让金返还制度
f. 土地超额收益分成制度
g. 政府换届对于政策延续程度的支持分析
3. 土地一二级联动的实际操作流程解析
a. 开发规划
b. 开发物业的盈利估算
c. 现金流估算
d. 交易方案设计
e. 土地交易方案设计
f. 风险因对方案
总讨 问答
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2021-10-13至2021-10-14 在 上海 举办的 新特殊经济形势下的房地产投资拓展体系、研判策略、投资模式与收并购投资执行、风险控制及实操案例深度解析
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