采购谈判进阶-全真案例谈判实战训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2021-09-27至2021-09-28 在 上海
学员对象：采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员
费 用： 4900元
【培训对象】
采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
本课程从实际案例出发，打破传统的教条主义和理论主义，通过陈小之老师的亲身实践经验，源于企业，用于企业，总结多年采购谈判案例，多家企业谈判精华，提炼看似不可谈的谈判案例，开阔你的视野，打破你的思维定式，大量的案例和互动演练加上对抗性谈判的真实模拟，让您对采购谈判有更新的认知，从一个知道谈判流程的你，做到一个可以驾驭谈判全局的你。
课程收益
通过案例掌握对内对外谈判的基本法则
了解强势供应商的谈判中的技巧和方法
掌握在供应商稽核过程中的谈判要点
掌握供应商价格谈判中的筹码运用方法
课程内容
第一篇 吸星大法，典型案例出方法
1对内谈判案例实战
案例：对于销售不合理要求的谈判----无法达成销售的交期要求
案例：向上的事务性谈判技巧------向领导有效的汇报求助
案例：和用户部门达成一致的谈判-----选择代理商还是选择原厂
2对外谈判案例实战
案例：对于供应商延期的谈判------无法达成我们的订单要求
案例：关于供应商涨价的谈判------市场在涨价我们如何守住底线
案例：供应商评估稽核时的谈判----如何建立供应商水池
3貌似不可解决的谈判问题
案例：强势供应商的谈判-----如果拿到和大客户一样的待遇
案例：在不可抗力原则下谈判----如何在合同规定的范围内达到自己的诉求
第二篇 降龙十八掌，循序渐进出技巧
1谈判前的三大布局—谈判不是随随便便的唇枪舌战
案例：战国历史的启发
2谈判组员的设定技巧--谈判是团队作业，而非英雄主义
角色分工和团队配合（专业人做专业的事）
3谈判时的目标的设定（匹配，对等，量化）--是坚守底线还是让步
案例：中国合伙人
4谈判中三大禁忌---垄断品还是竞争品，可谈性有几分
案例：装修中的报价问题
5谈判中筹码的使用之十大招式
6谈判中筹码的使用之三大内功
7谈判中筹码的使用之三大绝招
8谈判中筹码的使用之二大升华
案例：大型谈判模拟对抗----分组，角色扮演，真是案例实战
第三篇 修炼内功，手中无剑胜似有剑
1谈判五大策略主线
需求强度分析
共同利益假定
谈判路线设定
替代方案准备
谈判筹码收集
案例：不同供应商谈判的侧重点的问题分解（三大模型运用）
2谈判六大战术渗透
声东击西、转移焦点：
掩人耳目、浑水摸鱼：。
请君入瓮、自食其果：
以甲攻乙、猫玩老鼠：
若无异议，自动生效：。
已成共识，额外条件：
案例：视频欣赏—遛马蚕食
3谈判七原则的运用
谈判中到底谁先开价
到底谁起草合同
附加协议怎么使用
团队作业还是一言堂
坚守底线还是差不多原则
锁住自己的立场还是不攻自破
故作迟疑还是爽快答应
案例：视频欣赏---高手对决
讲师简介
陈小之 老师
英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师
国家注册采购师 高级讲师
中国物流网、上海人保部 特聘讲师
工商管理硕士
讲师资质
陈老师从事制造业管理工作10余年，负责500强企业供应链管理工作，其中包含：生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。具有多年实战工作经验与项目管理经验，熟悉全供应链的流程与实际操作。陈老师注重理论与实际的融合，采取互动体验式授课方式，外加讲师实际工作案例，帮助学员快速理解并掌握，实用性强，且贴合学员实际采购工作。
授课风格
富感染力：讲授时极富感染力，个性爽朗，是学员公认的铿锵玫瑰。
体验式教学：结合亲身采购案例，采用引导、体验式教学，帮助学员理解、思考与应用。
强洞察力：敏锐洞察学员的需求与困惑，及时响应与解答。
专长领域
采购人员核心技能训练、采购与供应链管理、采购团队构建的培训、咨询服务
服务企业
汽车制造：中车集团、博世集团、上海电气、大金空调、湖北航天、宝钢研究研、杨帆集团
电子通讯：惠普电脑、方正集团、宏碁电脑、高创电子、殴达泰电子、龙旗通讯科技、深圳感知科技
快消行业：可口可乐、联合利华、欧莱雅、好孩子、泰普森户外用品、美乐365
其他行业：上海邦德学院、上海财经大学、四川大学、东华大学、江苏中达包装
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2021-09-27至2021-09-28 在 上海 举办的 采购谈判进阶-全真案例谈判实战训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排