销售团队的有效管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2021-04-16至2021-04-17 在 上海
学员对象：资深销售人员，销售经理，销售总监
费 用： 5200元
【培训对象】
资深销售人员，销售经理，销售总监
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
随着公司业务的不断扩张，销售队伍的不断扩大，市场的一系列的挑战也不断考验着销售队伍的管理者们，怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样将自己多年来的销售经验有效传承给下属销售人员？怎样使销售团队保持工作激情，怎样形成团队凝聚力来共同抵抗来自于市场的压力？等等。本课程针对上述问题为销售经理提供了销售管理的原则以及具体的操作方法，具备极强的可操作性
课程收益
完成从销售到经理的角色转变；
提升销售经理的管理能力，扩大销售管理的视角；
掌握管理工具；
课程内容
一新经济时代的销售经理
目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位
1销售经理所面临的新环境
2销售观念的变迁
3重要客户销售的观念及方法
4销售经理的职责
5销售职业化的观念
6销售经理的三种能力
7销售经理的竞争对手
二目标制定与管理
目的：销售目标制定方法，明确结果和过程性目标的区别
1销售人员的任务
2理解销售目标的作用
3介绍几种制定目标的方法：结果性目标与过程性目标
4如何有效地分配目标
三销售队伍设计
目的：了解一般销售队伍的设计方法
1统计分析法
2工作量法
3增量分析法
四领导与激励
目的：掌握领导和激励的原理和原则，了解激励操作
1领导的两种风格
2理解销售人员的动机
3激励销售人员的动机（马斯洛需要理论，赫茨伯格双因素理论预期理论）
4如何预防销售人员的消极情绪
5如何调动销售人员的积极性
6如何消除销售人员的消极情绪
五管理与销售工作评估
目的：掌握销售队伍的评估方法和指标制订
1明确管理的对象
2如何进行表扬
3销售人员的量化的业务评估
4ABC法则
5通过客户，对销售人员进行评估
6通过销售人员的工作，对其进行评估
六指导与改进
目的：掌握日常工作的方法和工具
1常见的指导方法（谈话，会议，报告，随访）
2如何有效地进行谈话
3如何有效地开会
课程总结
讲师简介
韩林 老师
讲师资质
曾参加International East-West University与上海经济管理学院的EMBA项目，主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习。韩老师在近20年的职业生涯中，服务于多家企业，其中不乏世界500强企业。曾先后任“里其乐”区域经理；“联想”消费业务高级经理；“东芝电脑”东区总经理；“英迈（中国）商业”零售业务总监；“德奔机械制造”副总经理。多年的销售实战与营销管理经历和磨练，使韩老师对销售和营销管理有着深刻的了解和丰富的经验。作为联想主要团队成员，参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖，他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币，其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴
授课风格
韩老师有近10年的讲师经验，他的课程逻辑清晰，重点突出，注重实战并配合众多案例；讲课风格亲和，互动性强，善于现场获取素材，贴近学员工作进行讲解。
专长领域
《成功的销售技巧》、《大客户开发与管理》、《顾问式销售》《店面营销与管理》、《强化销售中的谈判能力》、《销售队伍管理》等销售课程
服务企业
IBM中国，HP中国，联想集团，拜耳，奥普莱（青岛）电机技术，北京欧蒙生物技术有限公司，岱山吉博力洁具有限公司，丹沙中福货运代理有限公司，江苏先声药业有限公司，老虎粉末涂料制造（太仓），雷莫贸易（上海）有限公司，马夸特开关（上海）有限公司，玫瑰塑胶（昆山）有限公司，美国友邦保险，南京菲尼克斯电气有限公司，，赛锡科技（无锡）有限公司，莎哈利本贸易（上海）有限公司，斯巴克林净水，……
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2021-04-16至2021-04-17 在 上海 举办的 销售团队的有效管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排