项目型销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2021-04-21至2021-04-22 在 上海
学员对象：销售总监，销售经理，大客户经理，资深销售人员
费 用： 4500元
【培训对象】
销售总监，销售经理，大客户经理，资深销售人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
作为项目销售的你，是不是遇到过这样的情况：谈得好好的，客户却怎么也不签单；我们都方案完全满足客户都需求，客户确还在犹豫；我该做的都做啦，客户似乎还是不太满意；我都和客户都成了哥们啦，他为什么在关键时刻掉链子？突然冒出来一家竞争对手，把我快到手的项目拿走啦！你可能对上述情况并不陌生，我们有没有办法减少这种情况的发生呢？老销售告诉你：慢慢来，这个是要用多次的失败经验慢慢培养感觉的！难道一个成熟销售的养成，一定要用多次的失败来垫底吗？这对公司来说，付出的代价实在是太过高昂了！有没有一个方法可以快速让销售人员成熟呢？！
课程收益
如何找到关键人物？
如何对他们做出准确判断？
如何巩固己方的地位？
如何应对竞争对手的凌厉攻势？
如何应对对方的暗算？
如何合理分配我们的资源？
。。。。。。
课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式，帮助学员在实战中领悟和体会知识和技能，同时在理论上有总结和升华。
课程内容
一课程介绍
1B2B和B2C销售的不同
2战术和技巧的差别
3案例对抗规则介绍
4推举小组领导
二对抗阶段一
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
项目目标--SSO单一销售目标
收集客户及项目信息--识别变化
项目形式判断
项目销售四种角色判断
三对抗阶段二
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
建立客户态度表达方法：四种态度
判断并标识客户的支持程度
全面扫描各种角色
四角九力—细化角色与应对
3第一天小结
首日内容简单回顾
四对抗阶段三
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
各种不同角色、不同态度的应对
COACH的重要性和处理
不同项目阶段的不同参与度
结果与赢—公司赢与个人赢的全面应对
五对抗阶段四
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
建立并维护销售资源池
明确原则并合理配备资源
制定并检查竞争应对方法
检查总体策略与行动计划
课程总结
讲师简介
韩林 老师
讲师资质
曾参加International East-West University与上海经济管理学院的EMBA项目，主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习。韩老师在近20年的职业生涯中，服务于多家企业，其中不乏世界500强企业。曾先后任“里其乐”区域经理；“联想”消费业务高级经理；“东芝电脑”东区总经理；“英迈（中国）商业”零售业务总监；“德奔机械制造”副总经理。多年的销售实战与营销管理经历和磨练，使韩老师对销售和营销管理有着深刻的了解和丰富的经验。作为联想主要团队成员，参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖，他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币，其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴
授课风格
韩老师有近10年的讲师经验，他的课程逻辑清晰，重点突出，注重实战并配合众多案例；讲课风格亲和，互动性强，善于现场获取素材，贴近学员工作进行讲解。
专长领域
《成功的销售技巧》、《大客户开发与管理》、《顾问式销售》《店面营销与管理》、《强化销售中的谈判能力》、《销售队伍管理》等销售课程
服务企业
IBM中国，HP中国，联想集团，拜耳，奥普莱（青岛）电机技术，北京欧蒙生物技术有限公司，岱山吉博力洁具有限公司，丹沙中福货运代理有限公司，江苏先声药业有限公司，老虎粉末涂料制造（太仓），雷莫贸易（上海）有限公司，马夸特开关（上海）有限公司，玫瑰塑胶（昆山）有限公司，美国友邦保险，南京菲尼克斯电气有限公司，，赛锡科技（无锡）有限公司，莎哈利本贸易（上海）有限公司，斯巴克林净水，……
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2021-04-21至2021-04-22 在 上海 举办的 项目型销售
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排