营销业绩目标必达五步法
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业中高层管理者——团队学习，实战落地更有效
【课程收益/背景】
认识到目标对于营销团队的重要性；
掌握目标制定的科学方法，并形成清晰的《目标体系清单》；
发现影响个人达成目标的《关键问题清单》；
形成解决这些关键问题的《策略方法清单》；
学会运用自我管理的工具——计划表单；
理解并学会制作营销体系的绩效考核方案。
【课程简介】
前言 解读“目标”“管理”
一、谁需要目标管理——指标不等于目标
二、目标管理的四大作用
三、目标管理的“三化”原则
第一步 构建目标体系
一、目标的定义；
二、目标与计划的三种关系；
三、目标的六大要素；
现场实战操作：制定《目标体系》
第二步 分析关键问题
一、问题的定义与重要作用；
二、发现问题的三个工具；
三、分析问题的五步流程；
现场实战操作：形成《关键问题清单》
第三步 产生重要策略
一、头脑风暴和“世界咖啡”；
二、思维导图和WBS；
三、书写策略的十个要点；
现场实战操作：形成《解决问题的策略清单》
第四步 制定计划与过程管控
一、计划的四大要素；
二、计划的十六字原则；
三、制定计划“三张表”；
四、计划管控“三个会”；
模拟训练《周计划表》
第五步 绩效改善
一、考核的目的不是奖罚，而是提升；
二、如何制作绩效考核方案；
三、教练式绩效面谈的五项关键技术；
模拟训练《教练式绩效面谈》
【讲师介绍】
--专注于“目标管理、绩效管理、计划管理”领域
斯坦福源创国际研究院研究员；
国际教练协会（IAC)认证执行教练；
台湾104人力银行人资学院特约讲师；
北京大学、清华大学高级管理班特聘讲师；
河海大学MBA特聘讲师；
华为培训中心特聘讲师；
曾任金螳螂集团（行业第一）企业大学校长；
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 营销业绩目标必达五步法
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排