融创核心营销战略深度解析
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理等核心高管
【课程收益/背景】
融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
【课程简介】
融创的特点就是孙宏斌的特点
1、360度看孙宏斌（三上二下）
2、狼文化（新城骆驼文化，重视营销、团队目标一致）
融创的文化战略
1、永远以销售为核心。
开发公司的人财物优先满足营销部门。
其他部门配合销售力度大。
挖掘每个部门潜在的销售优势。
授权力度大。
对市场反应速度敏锐（大润发、文化中国）
减少内耗（对经理级下人员任免灵活）
营销主导。
项目总以上岗位全是营销口出来（营销口有奔头，集团上下价值观一致）
发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心（泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）
融创四大发展战略
运营战略：以合作增强产品核心竞争力
世茂（产品调整）
恒大（前期用力）
中海（降价）
融创（高周转、高成本、拿好地）（苏州项目）
合作开发模式（2-3家合作开发）
和绿城合作获得产品技术
和保利、葛洲坝等合作获得资金和人脉
区域战略：聚焦核心区域市场
2、集中一二线城市拿地
万科全国布局
绿地全世界布局，全国建高楼
碧桂园深耕二三线城市
融创集中（天津、上海、北京、重庆、苏州、杭州、无锡）
3、降低企业负债
降低负债率
优化负债结构
4、做精品豪宅
做精品豪宅，提高利润率（西山壹号院、玉兰花园、桃花源、御园）
融创的理念
1、营销代理模式（绿城易居）
该阶段特点（广告语、通路、创意）
好的推广怎么做？（桃花源）
营销推广发展史（媒体、代理公司兴盛）
互联网时代下创新媒体探讨（社区商业、云服务、自媒体、电商）
产品战略：倾力打造高端精品住宅
产品为王（万科模式）
该阶段特点（营销提前介入前期产品规划阶段）
市场定位该怎么做（案例分析）
城市的首位度对房地产的影响（无锡香樟园）
城市的相对宜居性对房地产的影响（三亚旅游度假产品）
城市选择中的地域人文差异分析（盛世滨江、皇都花园、中凯曼陀园）
现代化发展对大家居家生活的改变（户型设计）
渠道为王（融创、碧桂园）
该阶段特点（全民营销）
为什么资源整合（极大的扩大销售力，酒香也怕巷子深）
上海楼盘如何资源整合（中介和分销、渠道、电商、独立经纪人、全员营销）
2014年大事记（搜房收购21世纪不动产，新民晚报广告公司倒闭，房地产时报倒闭，纸媒效果越来越差，网络媒体开展朝线下发展）
互联网和金融对房地产的影响
房地产应注重和互联网的联系（微信、微博兴盛）
房地产金融时代来临（一房多贷、理财产品）
发展战略：稳健与增速并重
五、融创的营销架构
1、每个岗位基本职责（职责分明）
2、这样的项目部营销体系有什么好处（营销架构完善）
3、融创营销体系的打造（协调、竞争）
六、融创的考核体系
1、万达（销售额，差一套年终奖全无）
2、融创（销售额+回款）
3、万科（回款）
4、旭辉（回款+利润）
七、 融创的营销激励
1、 高额佣金
佣金（3‰到1%）
团奖
个奖
团建
2、 及时兑现（当场发）
八、控制营销费用
旭辉2.5%，世茂2%，万科2%，融创1.1%
深耕区域和准现房销售
九、重视销售和渠道
1、注重实效（线下）
2、轻策划、市场（线上）
十、庞大的营销团队
一线城市豪宅50人
三线城市刚需100人
十一、强大的执行力
对价格和指标有一定承受能力
每日事每日毕
总结：
天时：国家政策、国际金融对市场的影响（宏观调控，投放4万亿，金融危机)
地利：区域发展的不平衡性，房地产发展不平衡性（二三线城市）
人合：配合得当，团队优秀
产品：处于什么纬度
未来趋势：
融创的创新营销
微信、微博和自媒体怎么玩
社区平台怎么玩
经典营销EMBA苏州桃花源操盘思路解析
【讲师介绍】
房地产资深营销策划专家，曾任上海融创绿城营销总监，苏州融创绿城营销副总经理。
现任TOP10房地产长三角区域营销副总，上海某俱乐部会长。曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。
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