向华为学习系列——精兵销售训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2021-03-26至2021-03-26 在 上海
学员对象：* 销售经理、销售骨干、销售人员、市场营销人员
费 用： 3800元
【培训对象】
* 销售经理、销售骨干、销售人员、市场营销人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程时长
* 1天
有何收获？
* 学习2B销售的基本理论
* 销售的4个阶段如何展开
* 如何提升销售的FABE技能
* 如何建设行业客户的5种关系
* 如何发展和使用Coach
* 掌握2B行业大客户销售的基本技能
课程大纲
*第一模块：2B销售基础
* 销售的本质和意义是什么？
* 销售人才的心理建设
> 克服“求人卖东西”的幼稚心理
> 树立“为客户创造价值的利他心态”！
* 销售人才进阶的5个台阶
第二模块：大客户销售技能
* 客户的分类与特征
> B类客户与C类客户区别
> B类客户心态
* 项目型销售的4个阶段
> 介绍宣传
> 挖掘和引导客户需求
> 建立信任
> 成交并维护关系
* 拜访前的准备工作
* 拜访客户10大要点
> 肢体姿态和眼神交流、握手、交换名片、落座
> 开场白的原则，设计简短而精彩的开场白
> 【课堂演练1：客户拜访，课堂讨论并且点评总结】
* FABE原则
> 高手会说Benifit，新手只会说
* 挖掘客户需求方法
> 开放式提问、封闭式提问
> 学会引导客户需求
> 【课堂演练2：销售提问环节，课堂讨论并且点评总结】
* 方案呈现
> 方案价值点
> 说服客户
> 【课堂演练3：方案呈现环节，课堂讨论并且点评总结】
第三模块：销售的5种关系
* 管理线、技术线等5种关系线的特征，如何运作关系
* 如何发展和使用Coach卧底
师资简介
李 先生
* 背景经历
曾任华为数通产品线（华为3com公司）
国际部渠道负责人、亚太区销售总监、
印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职务；
西南交通大学工科硕士，在华为、联想等知名公司有16+年管理与销售工作经验；
2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖
2010年起参与创立多家高科技公司，任CEO或者董事
成都华友会会长，前华为人协会常务理事
华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、成都科技创业导师
完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区，年销售额约5亿美金，国际销售团队200余人；
拥有多年的咨询、培训授课经验，曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导，开展100余场的培训，学员4000人以上。
课程及咨询成果受到既往客户一致赞赏与好评，实现客户业绩在既定计划中的倍增目标。其中某典型客户在1年时间内实现业绩增长6倍，新增全国分公司6家。
* 擅长领域
《行业大客户项目型销售与管理》、《行业大客户项目型销售技能提升》、《市场洞察与市场拓展》、《打造使命必达的狼性团队》、《中高层干部管理能力提升》、《2B行业渠道建设与运营管理》，《国内/海外市场拓展与运营管理》等
* 服务客户
华为、中国移动、蚂蚁金服、新能源科技、妙汇、紫荆医疗、阿里云、品观、联想、TestBird、铁骑力士、JOMOO、JOUAV
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2021-03-26至2021-03-26 在 上海 举办的 向华为学习系列——精兵销售训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排