向华为学习系列——行业大客户销售与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2021-06-18至2021-06-18 在 上海
学员对象：* 董事长、总经理/CEO、市场营销线高管，营销部门负责人或业务骨干等
费 用： 3800元
【培训对象】
* 董事长、总经理/CEO、市场营销线高管，营销部门负责人或业务骨干等
【课程收益】
【课程大纲】
课程时长
* 1天
有何收获？
* 全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。
* 学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。
* 凝聚共识，共创方法，为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。
为何参加？
90%的企业的销售工作模式属于行业销售，即B2B销售。这种销售模式与B2C存在明显差异。
华为从通信工业品代理起家，30多年来在行业销售领域取得骄人的业绩；并且某种程度上讲，在开始的很长一段时间里，华为正是凭借强大的行业销售能力将不具备明显优势的产品卖出去，快速获取收入及回笼资金，为公司的发展创造条件。
而且，华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验，探索出一套富有成效、值得推广的打法，对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。
课程大纲
导论：什么是行业销售
* 销售的意义与本质
* B2B与B2C业务销售的差异
> B类客户特征
> 案例：制造业、互联网企业面临的窘境
> C类客户特征
* 行业销售的特点
第一模块：行业目标客户分析
* 行业市场洞察与市场管理流程
* 形成客户画像
* 形成行业客户地图
第二模块：行业销售的“4-5-6-7”要诀
* 4个阶段
* 5项关系
* 6个步骤
* 7个武器
第三模块：销售漏斗管理
* 销售项目从启动到交付的全流程管理
* 销售线索Lead、商机管理Pipeline与销售漏斗
* 漏斗的3层项目、2层项目、1层项目特征
* 销售漏斗实际使用：如何通过漏斗管理项目进展？
第四模块：建设销售管理体系
* 分级管理销售项目
* 分级建设销售管理组织
* 建设销售管理制度：如销售例会、定期回顾会
师资简介
李 先生
* 背景经历
曾任华为数通产品线（华为3com公司）
国际部渠道负责人、亚太区销售总监、
印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职务；
西南交通大学工科硕士，在华为、联想等知名公司有16+年管理与销售工作经验；
2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖
2010年起参与创立多家高科技公司，任CEO或者董事
成都华友会会长，前华为人协会常务理事
华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、成都科技创业导师
完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区，年销售额约5亿美金，国际销售团队200余人；
拥有多年的咨询、培训授课经验，曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导，开展100余场的培训，学员4000人以上。
课程及咨询成果受到既往客户一致赞赏与好评，实现客户业绩在既定计划中的倍增目标。其中某典型客户在1年时间内实现业绩增长6倍，新增全国分公司6家。
* 擅长领域
《行业大客户项目型销售与管理》、《行业大客户项目型销售技能提升》、《市场洞察与市场拓展》、《打造使命必达的狼性团队》、《中高层干部管理能力提升》、《2B行业渠道建设与运营管理》，《国内/海外市场拓展与运营管理》等
* 服务客户
华为、中国移动、蚂蚁金服、新能源科技、妙汇、紫荆医疗、阿里云、品观、联想、TestBird、铁骑力士、JOMOO、
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2021-06-18至2021-06-18 在 上海 举办的 向华为学习系列——行业大客户销售与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排