房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监
【课程收益/背景】
2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成交量和成交价格一直不理想，房地产营销面临前所未有的压力。
2015年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一年，在2015年挑战如此激励的情况下，在我们营销团队内部，队伍越来越不稳定，营销管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，特别是一线置业顾问目标迷茫，消极心态，行动执行力被动，依然以坐销等待的模式面对当前的形势。
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！
比如同样的是绿城的产品，宋某某无法有效去化，为什么孙某某的狼性团队在3个月时间却能快速清盘呢？这值得我们每个地产人思考！
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！
然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和销售谈判杀客能力！
【课程简介】
第一天：《狼道》
第一模块：个人冠军潜能激励篇
第一单元：房地产狼性销冠“自知”训练-------职场和角色定位
一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？
二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？
三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应该怎么去行动？
四、房地产狼性销冠军动力源泉挖掘？-------------------怎么激发自身内在潜能？
分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。
现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？
第二单元：房地产狼性销冠“目标”训练-------热血沸腾的目标
置业顾问困惑：
1、不知道今天到底要做什么
2、不知道我今天到底要什么。
3、从未感受到目标的力量
狼道法则：执着专注，永盯猎物
狼性冠军训练：（如何制定目标）
1、房地产狼性销售冠军目标“感想”训练
2、房地产狼性销售冠军目标“模仿”训练
3、房地产狼性销售冠军目标“就是”训练
案例:闵老师如何从一名普通置业顾问成为优秀的销售冠军,以及称为全国中原地产的销冠案例，是如何通过目标达成的？以及无锡融创销冠王海军成为销冠目标案例分享。
第三单元：房地产狼性销冠“心态”-------积极阳光的心态
置业顾问困惑：
1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。
2、对公司没信心，如：总觉得自己公司资源不如竞争对手丰富，产品没有竞争对手好！
3、对行业没信心，如：认为地产行业已经没落，没有钱赚。
狼道法则：调整自我、相信自己
狼性冠军训练：（如何树立积极阳光的心态）
1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练
2、房地产狼性销售冠军心态“突破设限自我激励”训练
3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练
案例:天津建投房产销冠李秀英在面对2014年房地产市场，拓客开发客户过程，如何调整自己心态，如何让自己每天保持积极巅峰状态案例分享。
第四单元：房地产狼性销冠“行动”训练-------超人般的行动力
置业顾问困惑：
1、不愿做 --------如：打电话CALL客，竞品拦截，派单没有什么意义！
2、不敢做 --------如：跟进回访邀约联系客户，怕对方生气，嫌烦恼！
3、不会做 --------如：不知道如何说服客户现在买房比未来买房的好处！
狼道法则：果敢担当，无所畏惧
狼性冠军训练:（如何提升执行力）
1、房地产狼性销售冠军执行力“自动自发”训练
2、房地产狼性销售冠军执行力“重复重复”训练
3、房地产狼性销售冠军执行力“全力以赴”训练
案例:上海绿地房产销冠刘晓俊每天如何面对超额的派单一个月穿破三双皮鞋、CALL客电话不离身的案例分享，以及闵老师现身说法一个月培训28天超额课量案例分享。
第五单元：房地产狼性销冠“学习”训练-------持续不断的学习
置业顾问困惑
1、有什么好学 --------如：早会，晚会，沙盘学习，物件交流学习有什么好学！
2、为什么要学 ------- 如：我不学习也能开单，就学习能有实际用处吗!
3、学什么内容 ------- 如：学习地产销售心态、学习销售技巧、学习地产知识!
狼道法则：自我觉察，不断演练
狼性冠军训练：空杯心理、长枪理论（如何将学习变成一种习惯）
1、房地产狼性销售冠军学习力“学习内容”训练
2、房地产狼性销售冠军学习力“学习对象”训练
3、房地产狼性销售冠军学习力“学习时间”训练
案例:惠州碧桂园销冠张敏英年收入可以达到150万，她5年来每天晚上给自己一个销售学习时间的案例分享。
第六单元：房地产狼性销冠“坚持”训练-------坚持到底决不放弃
置业顾问困惑：
1、每个月的收入让我生活都是问题，已经没有办法在坚持下去了！
2、这个行业压力太大，没有生活和娱乐的空间，不想再坚持下去了！
3、真的坚持下去能有回报吗？坚持下去能看到我未来的光明吗？
狼道法则：冷静达观，等待机遇
狼道冠军训练：（如何面对挫折）
1、房地产狼性销售冠军意志力“抗挫折”训练
2、房地产狼性销售冠军意志力“抗压力”训练
3、房地产狼性销售冠军意志力“抗浮躁”训练
案例:中国房地产大佬，一坚持就是10年，20年，30年，给我们年轻伙伴的启示和感悟，以及闵老师在房地产行业坚持了15年，闵老师的自身感悟。
第七单元：房地产狼性销冠“感恩”训练-------坚持到底决不放弃
置业顾问困惑：
1、这个社会都是浮躁，没有信仰的，我为什么要对团队忠诚呢？
2、我忠诚团队，我就能在团队中获得更多的物质财富和精神财富吗？
3、我的主管，我的同事他们都没有忠爱之心，我凭什么要对他们忠爱呢？
狼道法则：彼此信任，相互忠诚
狼道团队训练：
1、房地产狼性销售团队忠诚“爱自己”训练
2、房地产狼性销售团队忠诚“爱父母”训练
3、房地产狼性销售团队忠诚“爱企业”训练
视频：狼忠爱精神
案例：融创杭州公司吴晓光销冠如何在融创工作7年来，忠爱团队案例分享！
催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》
注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能！
第二模块：房地产高效狼性团队篇
第一单元：房地产狼性销售之“团队”训练
一、狼之团队沟通精神
1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练
2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练
3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练
二、狼之团队合作精神
1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练
3、房地产狼性销售团队合作“承担责任”训练
三、狼之团队执行精神
1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练
2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练
3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练
4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练
视频：上海万科假日风景员工视频启示
案例分析：杭州融科地产营销部经理刘经理如何与团队下属沟通以及如何与其它部门有效沟通，团队协作达到高效率的解决问题，达成团队目标
第二单元：房地产狼性销售之“执行激励”训练
一、房地产销售团队目标执行
1、定业绩目标原则
(1)、SMART
(2)、可视化
(3)、军令状
2、目标分解
3、资源挖掘
4、监督考核
二、 房地产销售团队系统打造
1、制度执行---------------制度是无情的，管理是有情的
2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的
3、团队执行---------------没有借口，没有理由，绝对服从
三、房地产销售团队执行力文化总结
1、执行力8字方针：认真第一，聪明第二
2、执行力16字策略：结果提前，自我退后；锁定目标，简单重复
3、执行力24字原则：执行前：决心第一、成败第二
执行中：速度第一，完美第二
执行后：结果第一，理由第二
四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练
1、早会激励
（1）、激励舞蹈
（2）、面貌检查
（3）、公司训导
（4）、早会激励
训练环节：按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习，养成系统
2、晚会总结
（1）、置业顾问汇报一天工作情况
（2）、没有达成目标原因分析
（3）、全队销售员脑力激荡
（4）、现场演练
（5）、激励惩罚
（6）、第二天工作计划
训练环节：按照碧桂园营销团队早会晚会进行激励训练学习，养成系统
第二天《狼术 》
第二模块：房地产狼性销售技巧提升
引言：房地产狼性销售和房地产狼性买卖，销什么？售什么？买什么？卖什么？
第一单元：房地产狼性销售客户开发与性格分析
一、客户开发12种策略
1、商圈派单 2、动线阻截 3、商户直销 4、客户陌拜 5、电话名单 6、网络微信
7、展会爆破 8、企业团购 9、商家联动 10、分销渠道 11、竞品阻截 12、圈层活动
－－【案例分析】：深圳万科地产企业销售员如何开发客户经典案例分析
－－【案例分析】：根据本项目可销售产品成型，如何把现有的产品找到合适的客户
－－【学员训练】：通过闵老师就以上客户开发方式的讲解和分析，学员就如何开发客户注意点、动作和话术模拟实战训练！
二、客户10大性格分析
1、理智稳健型 2、感性冲动型 3、优柔寡断型 4、借故拖延型 5、沉默寡言型
6、喋喋不休型 7、畏手畏脚型 8、斤斤计较型 9、迷信风水型 10、盛气凌人型
三、客户3大类型分析
1、不明确型客户 2、半明确型客户 3、明确型客户
－－【分组讨论】：学员讨论这些客户属于哪几种类型的客户，以及针对这些客户，案例中的销售员在应对策略中有哪些优秀的地方，还有哪些缺陷的地方！以及自身在过去的接待客户中出现哪些问题，以及未来如何与这些客户进行交流？
－－【实战训练】：受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点！
第二单元：房地产狼性销售全程电话行销策略
一、电话行销法则：
1、及时接听
2、自报家门
3、别耍花招
4、吐字清晰
5、通报姓名
6、断线重播
7、迅速回复
二、电话接听
1、电话接听标准流程三大纪律、八项注意
2、留下客户联系方式3大技巧
3、介绍楼盘卖点5大技巧
4、了解客户情况需求3大技巧
三、电话跟踪
1、做好客户跟踪准备 2、潜在客户要区分重点
3、熟悉客户基本情况 4、电话跟踪策略
四、电话邀约
1、邀约客户话术法则
2、邀约实战技巧训练
－－【案例分析】：杭州华润房地产企业销售员电话接听、跟进客户案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论在接听电话、跟进客户服务中应该注意事项及常犯误区及如何修正？
－－【实战训练】：受训学员进行开发电话、接听电话、邀约电话、跟进客户服务动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点
第三单元：房地产狼性销售建立信任感三大法宝
一、赞美
1、赞美的四大策略
2、赞美的四大禁忌
－－【分组讨论】
1、当购房客户是公司主管时，如何赞美客户？
2、当购房客户公司是知名公司时，如何赞美客户？
3、当客户是男性或女性，或者一家人如何赞美？
4、当客户带风水先生或者朋友来如何赞美？
学员现场提问互动和训练
二、聆听4大关键点
1、 耐心 2、关心 3、认同 4、换位
三、提问三大方式
1、 开放式问句 2、封闭式问句 3、选择式问句
讨论：销售店七种结尾提问方式
－－【学员训练】：学员分组进行如何赞美对方，消除戒心，拉近相互间关系训练；如何做到有效聆听，瞬间与客户建立信任感；通过相互间各种方式的提问方式，更好的了解对方，相互间建立信任感的训练！
第四单元：房地产狼性销售了解需求与客户心理活动
一、房地产客户需求全面分析
1、如何全面掌握客户的信息？
2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求？
3、如何探听客户的购房预算？
4、如何了解客户的决策情况？
5、如何判断客户的市场认知？
6、如何让客户需求快速升温？
－－【案例分析】：上海恒大房地产企业销售人员如何分析客户需求案例分析
－－【学员训练】：就客户需求注意点、以及如何真正了解客户的真实需求的基本动作和话术模拟实战训练
二、房地产客户心理活动分析
1、客户心理的5W2H和5种角色
2、购买决策的5个阶段
3、房地产顾客购买7个心理阶段
4、房地产顾客购买2大心理动机
（1）、逃离痛苦 （2）、追求快乐
－－【分组讨论】：如何发现客户购买心理按钮和激起客户购买动机？
5、房地产顾客两大心理法则
（1）、群体心理消极面：从众心理
－－【案例分析】：已经有那么多人在这里居住都说好，一定不会错！
（2）、群体心理积极面：与众不同
－－【案例分析】：您看看，这套房的景观真是独一无二，懂得欣赏的人不多，也不是有钱就能买到，还要看眼光。
6、购买者行为分析
－－【案例分析】：大连万达房地产企业销售人员如何对客户心理活动案例分析
－－【学员训练】：客户心理活动注意点、动作和话术模拟实战训练
第五单元：房地产客户接待介绍带看训练
一、上门接待阶段
1、“客户到，欢迎光临”
（1）、迎接客户的准备工作及销售员服装形象礼仪
（2）、迎接客户入门规范动作和以及递名片礼仪
（3）、安排入座上茶规范动作等留下第一良好印象
（4）、当客户是同事的客户时，又如何处理
－－【案例分析】：上海绿地房地产企业销售员接待客户全程案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：讨论在接待中应该注意的事项及常犯误区及如何修正
－－【实战训练】：进行服装、形象、身体姿势、换名片、眼神等标准接待动作和话术模拟实战训练
2、第一次引导入座
3、业务寒暄
二、3种类型客户绝对沟通说服技巧
1、不明确型客户
（1）、现状调查
（2）、引发问题
（3）、扩大问题
2、半明确型客户（三阶沟通法）
（1）、事实阐述
（2）、问题关注
（3）、观点导入
3、明确型客户
（1）、是：加强房子产品呈现
（2）、不是：标准重组---为什么？说明、影响
二、参观展示、沙盘介绍
1、如何进行沙盘解说
2、如何进行销控配合
3、如何评价竞争楼盘
4、如何回答客户提问
5、如何面对群体客户
6、如何应对低调反应
－－【案例分析】：保利地产销售员沙盘介绍案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论在沙盘介绍中应该注意事项及常犯误区及如何修正
－－【分组讨论】
（1）、我们目前楼盘是如何进行楼盘沙盘介绍及注意事项和常犯误区？造成楼盘沙盘介绍不详实和无效性原因有哪些呢？我们又是如何改善和提升沙盘介绍的呢？
（2）、平时工作中是否最大的运用现场道具，让展示更形象和效果化呢？那我们通过今天的学习未来又是如何更好地运用现场道具进行展示呢？
－－【实战训练】：受训学员进行沙盘介绍、现场道具运用注意点、动作和话术模拟实战训练及闵新闻老师现场指点
7、第二次引导入座
－－【分组讨论】：
尾盘销售价值的介绍文案，针对不同的客户类型介绍不同的房型，
（1）、学区房如何进行语言描述与客户需求吻合？
（2）、经济适用房如何进行语言描述与客户需求吻合？
（3）、商品房如何进行进行语言描述与客户需求吻合？
（4）、商业房如何进行进行语言描述与客户需求吻合？
（5）、豪宅大平层高端客户进行语言描述与客户需求吻合？
三、带客户看房
1、看房前要做哪些准备？
2、如何向客户介绍样板房？
3、如何向客户介绍现房？
4、如何向客户介绍期房？
5、如何面对楼盘的缺陷？
6、详尽列举陪同客户看工地和样板房或现房的注意事项.
－－【案例分析】：复地集团销售员带看房屋案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论在带看客户中应该注意事项及常犯误区及如何修正
－－【实战训练】：受训学员进行带看客户动作和话术模拟实战训练及闵新闻老师现场指点
7、第三次引导入座
8、销控（Sp)配合
（1）、迎接客户阶段：
A、个人的SP配合
B、同事的SP配合
（2）、产品介绍阶段
◆电话SP
◆同事SP
◆经理SP
◆喊柜SP（柜台销控暗语、销控原则、销控作用）
（3）、带客户看房阶段
◆ 客户SP
◆ 电话SP
（4）、认购洽谈阶段
◆ 电话SP
（5）、客户下定后
◆ 电话SP
－－【分组讨论】：受训学员进行客户接待阶段、看房阶段、逼定阶段、电话等各阶段的SP分析讨论，对自己未来在提升业绩方面有哪些作用，以及相互之间进行相互对练，提升SP 的自然表现
第六单元：房地产客户解除异议阶段
一、房地产客户5大异议分析
1、误解异议
2、怀疑异议
3、隐藏异议
4、习惯异议
5、缺点异议
－－【分组讨论】：面对客户购房产生的异议，并通过何种方法确认对方的是以上哪种异议，如何去处理和应对！
二、处理异议的四大原则？
1、原则1：事前做好准备 2、原则2：选择恰当的时机
3、原则3：争辩是销售的第一大忌 4、原则4：销售人员要给客户留“面子”
－－【实战演练】：1、隐晦式异议 2、敷衍式异议 3、不需要异议 4、价格异议、 5产品异议、 6、货源异议等案例分析与实战话术和动作演练
三、如何解除客户抗拒点和异议4--6法则
1、不理他
2、理他
3、反问他（是的、不是的）
4、有效程序
（1）、聆听
（2）、锁定
（3）、取得承诺逼定
（4）、问为什么？
（5）、合理解释
（6）、逼定逼定
四、客户异议5大处理技巧：
技巧一：忽视法 ：--------------今天又和您学了一招
技巧二：补偿法：---------------相反有其他的好处
技巧三：太极法：---------------这正是某某的理由
技巧四：询问法：---------------多用为什么？
技巧五：间接否认法：-----------是的……如果……
－－【分组讨论】三分钟：
客户：“啊？你们的价格这么贵？和旁边的项目一样啊，
为什么价格会不一样？”你怎么回答？
五、六种常见的异议处理案例分析
1、房子太贵了，边上其他项目比你们便宜，再优惠些我就买！
2、房子周边配套设施不齐全，交通不方便，没有人气， 房子会跌价！
3、你们房子质量不是很好，物业管理不是很好，品牌不大，价格还这么贵！
4、房子还不错，我要回去和我家人商量下，我要回去考虑考虑！
5、我只是过来看看，房价会跌，不急等等再说！
6、你这个房子采光不好，噪音还这么大，现在还是期房，房子还这么贵！
7、客户看好，同伴不喜欢怎么办
6、“给我这些资料，我看完再答复你”
－－【案例分析】：昆明城建地产销售人员如何解除客户异议案例分析
－－【实战演练】：解除客户异议注意点、动作和话术模拟实战训练
第七单元：房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价）
一、房地产销售员价格谈判的6大盲点
1、不敢谈判
2、不重视
3、谈的对象搞错
4、只关注表面问题
5、强调要求与说服
6、跟着感觉走
二、置业顾问走上谈判桌的两个条件
1、有问题
2、有筹码（有价值，不是同质化）
三、房地产置业顾问价格谈判谈什么“
1、实际价值-----------可以被证明
2、期望价值-----------可以被影响
四、房地产置业顾问如何准备价格谈判
1、谈判之前自我项目盘点
2、确定赢、和、输、破裂的标准
3、排列有限顺序
4、备案
五、房地产置业顾问价格谈判的三大法则
1、不要逼对方还价
2、磨的越久，满意度越高
3、千万不要接受第一次的出价
4、故作惊讶
六、房地产价格谈判的5步法
1、出价
（1）、自信
（2）、要求对方付钱
2、杀价
（1）、客户杀价的原因分析
（2）、应对客户杀价常用招数破解
（3）、面对客户杀价的三点大忌
3、守价：
（1）、守价的原则
（2）、守价说辞要求
（3）、守价的注意事项
4、议价
（1）、议价遵循11个原则
（2）、议价的4大条件
（3）、应付议价折扣的6种方法技巧
（4）、如何议价
（5）、配合议价
－－【分组讨论】：当客户一再要求折让时候，我们平时是如何处理的呢？当客户间知道我们折让的的数字不同时候，我们又是如何处理的呢？
5、放价
（1）、放价的前期准备？
（2）、放价策略和禁忌？
五、价格异议处理14大策略
1、迟缓法
2、比喻法
3、利益法
4、分解法
5、比照法
6、攻心法
7、举例法
8、声望法
9、强调法
10、差异法
11、反问法
12、人质法
13、三明治法
14、附加条件法
－－【案例分析】：阳光集团销售人员如何谈判案例分析
－－【实战演练】：议价守价带看注意点、动作和话术模拟实战训练
第八单元：房地产客户逼定阶段
一、房产销售员逼定的3大关键
关键点1：要求
关键点2：要求
关键点3：再要求
二、客户下定3大原因分析
1、满足需求
2、价值高于价格
3、希望拥有
三、客户下定的3大条件
1、决定权
2、喜欢房型
3、足够预算
四、逼定4大策略方式
1、价格
2、付款方式
3、时间
4、户型
五、逼定12大时机
1、客户购买的语言6大信号
2、客户购买的行为6大信号
案例分析：
情形一：首次到访，购房意向强烈客户……
情形二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性客户……
情形三：多次到访，屡不成交……
六、逼定10大成交方法
1、试探催眠法 2、富兰克林法 3、大数化小法 4、时间紧迫法 5、ABC 解决法
6、案例故事法 7、退让成交法 8、大脚成交法 9、情景描述法 10、项目比较法
－－【实战演练】：就客户看房后，对客户进行各种情况的逼定技巧训练，以及各种动作和话术模拟实战训练！
【讲师介绍】
一、【学历背景】
1、上海同济大学 土木工程专业（本科）
2、上海交通大学 营销管理专业（MBA)
二、【职业履历】
1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。
2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。
三、【授课风格】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式；
学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行 合一的训练目的。
四、【课程介绍】
当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足，造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一，造成无法为共同目标努力拼搏的困境，要想在房地产市场立于不败之地，那如何让团队精神焕发，战斗力增强呢？所以闵新闻老师特研发了
品牌课程一：房地产团队打造系列课程；
核心课程1：《房地产狼性冠军团队打造7+2模式》
当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是管理的竞争，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为一个管理者如何管理好团队，让团队的整体绩效得到提升呢？
所以闵新闻老师特研发了
品牌课程二：房地产管理提升系列课程；
核心课程2：《房地产中高层管理提升8+1模式》
即使我们有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果团队成员没有很好的工作技能和方法，对我们房地产企业得命运来说，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升绩效，如何让结果说话呢？所以闵新闻老师特研发了
品牌课程三：房地产营销提升系列课程；
核心1、《房地产狼性销售谈判逼定3+7模式》
核心2、《房地产狼性整合拓客营销638模式》
五、【课程系列】
第一模块：房地产团队打造模块
1、《房地产职业素养提升训练》 2、《房地产阳光心态提升训练》
3、《房地产沟通协作提升训练》 4、《房地产感恩激励提升训练》
第二模块：房地产管理提升模块
1、《房地产中高层管理能力提升训练》 2、 《房地产领导力与执行力提升修炼》
3、《房地产团队建设执行力提升训练 》 4、 《房地产公众演说与口才提升训练》
第三模块：房地产技能提升模块
1、《房地产拓客创新营销策略运用》 2、《房地产电话开发与邀约技能训练》
3、《房地产案场销售技能提升训练》 4、《房地产狼性销售谈判及杀客技巧》
5、《房地产互联网自媒体微信营销》 6、《房地产九型人格与高效沟通训练》
7、《房地产客户档案管理与关系处理》 8、《房地产客户投诉与沟通处理训练》
9、《房地产营销策划与案场管理训练》 10、《房地产开发与风险控制技能训练》
六、【服务客户】
招商地产、中信地产、沈阳奥园地产、新世界地产、融信地产、中海地产上海公司、中原地产深圳公司、保利地产广州公司、绿地地产上海公司、合生创展上海公司、龙湖置业重庆公司、金地地产杭州公司、恒大地产上海公司、绿城地产无锡公司、招商地产南京公司、富力地产宁波公司、远洋地产深圳公司、阳光100 上海公司、首创地产北京公司、首开集团、中粮地产北京、华润置地杭州公司、碧桂园广州公司 、合景泰富青岛公司 、雅居乐南京公司、复地集团嘉兴公司、 、金科置业山东公司 、沿海地产海南公司、凯德置业深圳够公司 、华润置地广州公司 、珠江地产深圳公司、中泽置业 、 融科智地、长春联丰地产城市滨河综合体、江苏昆山五丰地产公司、青海省新千房地产公司、宁波城投置业公司、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、河南民航地产公司、、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、鲁能地产集团（长春鲁辉房地产公司）、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司，聊城凤凰新城、海纳地产、易居地产阳光100地产、金地房产、万科房产等200多家地产公司。
七、【客户反馈】
我们在选择此类培训课程和老师的时候，闵老师在培训方面有10多年的工作经验，特别是他一直在企业担任执行董事，从未离开过企业具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因；我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总以及我本人抽出了2天的时间，系统的学习了闵老师的课程，受益颇多，确实给我们的企业在目前的发展阶段提供了一套系统的知识和有效执行方案，特别是在培训中，闵老师给我们企业做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢闵老师这样的职业精神和责任心。
——————招商地产副总--陈总
闵老师的课程运用案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式授课，讲的非常好、生动、实际，让我及我的销售团队很受启发。课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助。同时闵老师还为我们提供了一套实用、细致的销售流程，以及解除销售抗拒点系列话术。闵老师的课程使我们公司销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单；闵老师的课程并且对我们团队日常人际交往都有极大的帮助，培训方法也充分体现了个性化和定制化。我们公司五年来请了40多位销售培训的老师，闵老师是最优秀的一个。他的课程帮助我们销售部门理清了思路，帮助我们建立完善的销售体系。我们已经与闵老师建立5年的长期合作，感谢闵老师给我们企业带来这么好的实战训练，也希望闵老师以后能够经常到我们复地集团培训指导，帮助我们企业业绩继续保持大幅度增长。
—————— 海南中信泰富地产焦总
我们奥园地产虽然是房地产第一梯队的企业，但我们的员工还是限制在本企业的一些自我优势中，通过闵老师全国各家商业地产企业的精髓分享和实战技巧的训练，让我们的系统注入了溶百家之长的精华，让我们企业增添了很多创新和灵感，特别是闵老师的激情实战训练让我们全体员工动力的激情大增，业绩取得明显增长，客户满意率得到极大提升，真是人外有人，天外有天！感谢闵老师精彩实战的房地产训练，让我们的收益非常颇多，期待下一次闵老师再来我们企业作一期房地产销售训练。
—————— 沈阳奥园地产周老师
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排