房地产销售案场精细化管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：感兴趣的所有学员
【课程收益/背景】
【课程简介】
【课程大纲】
PART 1 /项目准备阶段的精细化管理
● 售楼处的选择及布局
1)售楼处的作用
2)售楼处的功能选择及布局
3)售楼处的规划
4)售楼处的外观
5)案例
6)售楼处内部动线规划
7)售楼处开盘空间运用
●客户积累及客户组织的方法
1)明确销售目标
2)测算需求来访量
3)拟定媒体覆盖计划
4)设定回笼节点
5)进行客户筛选
●接待流程的设计
1)销售流程中动作要点
2)常规销售流程
3)来访接待的精细化要求
4)常规签约流程
5)销售流程中的技巧
6)销售流程案例
PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理
●开盘组织技巧及现场控制
1)灵活运用卖场空间
2)合理组织开盘流程
3)如何设计压迫环节
4)学会运用“群众”斗“群众”的方法
5)案例：开盘组织案例
●销售数据解读技巧
1)如何建立数据表单系统
2)如何解读销售数据
3)数据解读案例
4)客户属性分析
5)典型特征分析
●案场精细化执行管理
1)销售执行力
2)来电精细化执行
3)提高来电3个核心数据
4)来电接听优化
5)如何提高首次来访接待质量
6)客户管理维护
PART 3 /项目热销的关键点管理
●项目定价方法及定价程序
1)均价拟定策略
2)定价方法与产品的关系
3)定价策略&去化策略
4)定价程序
5)系数定价法则
6)价目表格式
7)价目表制作过程分解
●销售控制的方法及技巧
1)销售控制的定义
2)销售控制的分类
3)开盘前的销售控制
4)开盘中的销售控制
5)续销期的销售控制
●引导动线的分类及执行
1)客户拦截型引导动线
2)指示型引导动线
3)提示、告知型引导动线
4)引导系统案例
【讲师介绍】
前易居中国•上房销售（上海）公司销售副总兼项目负责人，先任天祥投资管理有限公司全国营销负责人。从事房地产营销工作16年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。曾经或正在管理的楼盘（部分）：鹏欣•白金湾、中建•大公馆、金地•佘山天境、万科•五玠坊、万科•翡翠别墅、朗诗•虹桥绿郡、青晨集团•涵壁湾、华侨城地产•浦江华侨城、鹏欣集团•浦江智慧园项目、富力地产•富力桃园、富力地产•富力湾、上海恒大•万富汇、上海电力•德邑小城 、昆山•清风华院 、中福地产•世福汇 、宁波银亿•文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州•金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 房地产销售案场精细化管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排