我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）房地产一线销售人员、销售经理、管理人员等
【课程收益/背景】
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！
在日益加剧的2014年房地产市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：
如何快速成为金牌房地产销售王？
如何设定合适的个人销售业绩目标？
如何让自己快速具备专业的客户维护知识？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
【课程简介】
第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划
1、房地产销售人员成长的4个阶段?
2、如何快速成为房地产金牌销售王?
3、房地产销售人员为什么要设定目标？
案例分析：《哈佛大学目标职业分析》
4、房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？
5、房地产销售人员如何分段实现大目标？
6、房地产销售人员设定自己的今年目标规划？
案例分析：《房地产职业目标分享》及视频欣赏
第二模块： 心态篇——房地产销售冠军的第二条生命
1、房地产销售冠军职业心态KASH分析
KASH游戏互动
2、房地产销售冠军应具备的三大心态
3、房地产销售冠军应具备的积极心态
案例：中原地产销售王故事
4、房地产销售冠军应具备的自信心态
视频分析：《自信成就传奇》
5、房地产销售冠军应具备的奉献心态
视频分析：《南极帝企鹅》
6、房地产销售冠军为什么心态决定成败
互动练习：心态决定成败游戏
第三模块： 技能篇——房地产销售冠军的八步技能提升
第一步：房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升
1、电话接听的5大步骤
2、主动控制通话3大要点
3、掌握电话接听7个礼节关键点
4、巧答客户电话常问的3大问题
5、让客户留下电话号码的5个方法
6、邀约客户看房的3大关键点
案例演练：《万科地产销售人员电话接听技巧》
第二步：房地产销售冠军客户接待技能提升
1、迎接客户入门5个注意事项
2、安排客户入座4个策略
3、与客户交换名片的礼仪5个关键点
4、接待中常见3个问题巧处理
5、同行假扮客户踩盘2个巧处理方法
6、“专业形象及礼仪“展销售魅力
案例分析：《远洋地产销售人员礼仪接待失败案例分享》
第三步：房地产销售冠军对客户需求探询技能
1.客户购买的4个要素
案例：售楼王成功销售的故事
2.客户需要与需求区别
马斯洛需求分析
3.房地产客户需求分类
案例：客户王先生购房家庭小故事
4.房地产客户的实际需求
5.探寻客户需求的NEADS法则
案例：华润置地销售案例
6.挖掘客户需求的FORM法则
案例：保利地产销售案例
第四步：房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能
1、销售人员进行楼盘沙盘讲解4大要点
案例分析：中原地产销售案例
2、圈定客户意向房型的2个方法
3、如何进行销控配合及面对群体客户
案例分析：龙湖地产销售案例
4、渲染房子卖点的“FABE”法则
案例分析：LOFT户型销售经典案例
5、评价竞争楼盘的“三要三不要“原则
6、巧妙回答客户在你推荐产品时提问的3个技巧
案例分析：恒大地产销售案例
第五步：房地产销售冠军如何做好客户带看
1、做好带看前准备的3个要素
2、带看样板房要点及注意事项
案例分析：富力地产“情景销售“案例
3、带看现房的要点及注意事项
案例分析：城建地产“巧借邻居来助力“案例
4、带看期房及工地现场的要点及注意事项
5、巧妙应对客户对楼盘缺陷的2个方法
案例分析：万科销售“负正法“的巧妙运用
6、带看后把客户带回售楼处的4个方法
案例分析：金隅地产销售人员案例
第六步：房地产销售冠军客户异议说服技能
1、找出客户异议的3大根源
案例分析：中原销售中客户真假异议判断案例
2、应对客户说“房子太贵了我买不起“7个方法
（利益法、分解法、纵横法、摊牌法、激将法、表演法、落差法）
3、应对客户说“再打一点折我就买“3个要点
4、应对客户说“我比较比较再决定“2个方法
案例分析：万科地产销售人员案例
5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段
6、应对客户说“我不着急买房“2个技巧
案例分析：万科地产销售人员案例
第七步：房地产销售冠军客户绝对成交技能
1、巧妙识别购买信号5个关键点
2、把握客户成交3个时机
3、销售中不主动就没有成交
4、扫除主动成交的3个障碍
5、掌握主动成交的5个技巧
6、绝对成交的10个方法及10个相关案例
（行动引导法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、直接成交法）
第八步：房地产销售冠军如何做好成交或未成交客户服务
1、做好成交客户售后服务的4个要点
2、“正确”处理客户的退换房4个关键
3、如何对客户的抱怨“用心”对待
4、应树立怎样的客户投诉心态
5、如何化解客户抱怨为满意的5个步骤
6、解决客户投诉4个方法
案例分析：《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》
第四模块：团队篇——房地产销售冠军的团队协作及凝聚力
1、销售冠军团队应具备的9大要素
2、销售冠军团队100%责任管理系统
3、销售冠军团队勇于担当的领袖风采
互动练习：领袖站出来
4、团队赢个人赢的房地产冠军团队责任意识
互动练习：我是特种兵
5、销售冠军团队如何建立信任合作机制
互动练习：信任与选择
6、销售冠军团队学会感恩企业及同事
【讲师介绍】
中文名：安致丞 国 籍： 中 国
民 族： 汉 职 业： 培训师
主要成就 ： 荣获2014房地产销售团队训练专家、2013首届中国好讲师百强、
房地产销售冠军导师、房地产五行培训体系创始人
代表课程：
《我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营》
《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》
《地产铁军—引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营》
安致丞老师
中国房地产冠军团队培训第一人，房地产销售技能培训专家，2013年教育百强十佳培训师，2013年首届中国好讲师百强，房地产五行培训体系创始人。
安老师专注于房地产冠军销售技巧和冠军团队打造的实战培训
安老师是国内多所机构特聘房地产讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。
先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。
秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。
2主干课程：
团队建设类品牌课程：
《卓越团队—房地产团队凝聚力成长特训营》
3授课风格：
1、教练体验式培训，60%讲授，20%互动，20%现场模拟，房地产培训行业实现案例化、实战化、工具化的实战课程；
2、通过情景式体验训练法（案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击）使课程风趣幽默，通俗易懂，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，敏锐发现问题，实效解决实际问题；
3、运用心理学、教育学、神经语言学和催眠等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的培训目的。
4客户评价：
安老师的课程非常实战，收获的是方法，留下的是回味。是我们外请老师培训效果最好的一个，给了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意。
——华熙地产 董事长 吴平
我以前也接触过类似的培训，相比之下，经过安老师的生动讲解，对房产销售有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成功。 ——德圣地产 总经理 黎晓飞
安老师的课程太精彩了，体验互动式教学是目前最先进有效的培训方式，听完课的员工收获很大，回到公司完全换了一个人似的，全力以赴投入到工作当中，8月份单店业绩突破150万，区域业绩排名公司第5名，我们以后要多引进安老师的课程，感谢安老师！
——链家地产 区域经理 申磊
公司员工通过安老师课程的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。其次，让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。非常感谢安老师，我一定会再次邀请来我们公司授课。 ——豪展地产 总经理 武晓明
6培训客户：
绿地集团、华润置地 、美的地产、中南建设集团、华夏幸福基业、中建地产、东原地产、天润置业、协信地产、新兴地产、泽信地产、鸿源地产、金科地产、宏福地产、鸿铭地产、百盟集团、德圣地产、柏星置业、翔海地产、中原地产、我爱我家、链家地产、玛雅房产、世华地产、长电地产 、海纳世纪地产、金恒德集团、世华地产、嘉逸地产、华熙地产、金丰易居、豪展地产等上百家房地产公司服务！
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排