09年度超级营销精英特训营——销售冠军成功法则
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-03-13至2009-03-13 在 东莞
学员对象：训对象】 营销总经理、销售总监、地区经理、销售代表及销售爱好者
费 用： 660元
【培训对象】
训对象】 营销总经理、销售总监、地区经理、销售代表及销售爱好者
【课程收益】
【课程大纲】
【课程特色】
1、我们的课程不像其它培训课程一样讲述枯燥的营销理论浪费学员宝贵的时间，我们讲述的都是实务操作经验和技巧！！！
2、我们不会逐条的讲解营销理论条文，我们深知细节决定成败的道理，因此，我们90%以上的内容是在讲述重要规则背后的操作细节！这些，才是参加此次营销精英特训营培训课程的真正意义所在！！
3、因为我们的老师有着长期的营销理论与实战经验，所以老师更深刻了解企业需要的是什么！！！营销员需要的是什么！！！针对企业营销管理工作和营销人员日常销售过程中最容易发生问题的环节提供可操作性极强的应对措施和应对技巧，让企业营销人员面对广阔的市场不再做被动销售！！！
【培训对象】 营销总经理、销售总监、地区经理、销售代表及销售爱好者
【课程大纲】
一、销售人员对行业的认知
1、推销的重要性 2、销售人员的基本模式
3、推销的基本过程 4、21世纪销售变化的新趋势
二、销售人员具备的个性和知识
1、销售人员的基本品格 2、掌握行业产品及行业知识
3、掌握消费者消费知识 4、对客户消费的调查及了解
三、销售人员的有效沟通技巧
1、对沟通的认识 2、沟通的基本模式和构成要素
3、有声语言沟通技巧 4、无声语言沟通技巧
5、空间语言
四、如何寻找目标客户
1、寻找客户的重要性
2、寻找客户的方法
3、如何提高寻找客户的成功率
五、如何处理客户的异议
1、正确认识客户异议 2、客户异议的类型
3、客户异议的鉴别 4、异议处理的方法
5、处理客户异议的技巧 6、几种常见客户异议处理策略
六、如何把握销售关键---促成销售
1、建立正确的成交心态 2、什么是成交的信号
3、促成交易的有效方法 4、如何与客户分手
七、如何建立客户关系
1、客户关系的本质 2、影响客户关系的因素 3、如何建立客户关系
八、销售人员的自我管理
1、时间管理 2、客户分析
3、销售活动分析 4、拜访效果分析
九、特别销售人员推销技巧---商超销售
1、零售人员销售的重要性 2、如何迎接顾客
3、如何接待不同需求的顾客 4、赢得零售销售的技巧
5、销售人员经常遇到的问题 6、如何利用建议扩大销售
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-03-13至2009-03-13 在 东莞 举办的 09年度超级营销精英特训营——销售冠军成功法则
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排