打造巅峰销售团队
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-03-27至2009-03-27 在 北京
学员对象：各中小企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英……
费 用： 1380元
【培训对象】
各中小企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英……
【课程收益】
【课程大纲】
◆ 课程简介：
90%企业存在团队的问题：建设团队找不到人才，团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，团队“拉山头”立帮派，从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等；但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。
通过本次课堂，让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围……
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◆ 培训内容：
第一章：领导自我修炼——修智慧
◆管理者的心智 做事的心态 做人的心态 经营的心态 管理的心态
◆ 管理者的知识 学业+职业+专业+企业+行业
◆ 管理者的技能 沟通+谈判+规划+组织+经营+管理
第二章：高效团队建设——建班子
◆ 工作岗位的分析 解剖：销售的工作实质 分析：所需知识与技能
◆ 团队成员的来源 地点：来自HR或身边 方式：招聘方式或推荐
◆团队成员的筛选 筛选的标准：素质、知识与技能 实干与草包
◆团队角色的配合 团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者…… 团队成员搭配：成员都是同一种类型最好吗？
◆团队育人之道 魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
第三章：高效团队任务——定战略
◆市场环境的分析 自我、竞争者、客户分析 目标市场分析的三种秘方
◆高效团队的目标 制定：日周月年目标制定方法 结果：立竿见影、持续稳定
◆高效团队的预算 方法：如何做好预算 管理：如何控制预算
◆团队任务的分解 依据：目标分解的依据： 分解：目标分解的方法：
第四章：高效团队管理——带队伍
◆自我管理：管理人员时间安排 团队沟通？% 汇报工作？% 工作决策？%
◆阶段管理：五个发展阶段 成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
◆沟通管理： 命令与沟通 授权性沟通 赞扬性沟通 批评性沟通 考核与沟通
◆团队内部的沟通 下对上的沟通要诀 上对下的沟通要诀 平级间的沟通要诀
◆团队士气的培养 士气建立的过程 士气激励的理论 团队激励的策略
◆团队的历练 经理人员的历练 普通人员的历练
结尾：点燃激情（在音乐声中）
◆讲师领航（演讲）
◆团队呼应（配合）
◆燃放出巅峰的激情
◆ 讲师介绍：——李力刚
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师、成立诚•营销陪练机构高级合伙人；时代光华、《前沿讲座》、《赢家大讲堂》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上直播战略合作讲师；北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、浙江大学MBA研修班、西南财大国际商学院、彼得•德鲁克学院特邀高级讲师；华夏智慧网、智联招聘、中华培训网、慧泉国际、聚成资讯等多家机构特邀讲师。 工作经历包括：台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-03-27至2009-03-27 在 北京 举办的 打造巅峰销售团队
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排