增值销售：做无可取代的供应商

主办单位：中培网　中培管理咨询

时间地点：2021-06-24至2021-06-25 在成都

学员对象：* 销售人员 * 销售主管 * 销售经理 * 客户支持及服务相关人员

费　　用： 4880元

【培训对象】

* 销售人员 * 销售主管 * 销售经理 * 客户支持及服务相关人员

【课程收益】

【课程大纲】

课程背景

如何让客户认识到你带给他的价值？如何用价值竞争而不是价格？增值销售是一种哲学，是一种销售思维方式，让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，用价值真正赢得客户。

面授大纲

1. 增值销售理念及模型

* 具有增值观念的组织和销售人员

* 价值与价格

* 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型

* 增值销售流程

* 如何向客户传递你增加的价值

2. 增值销售之探究需求

* 确立目标：选择高价值目标客户

* 目标渗透: 深入了解目标客户

* 策略性提问: 深入分析客户需求

3. 增值销售之说服与影响

* 定位：塑造形象以提高客户预期

* 差异化：让客户优先选择你

* 根据需求呈现价值解决方案

* 积极回应客户异议

4. 增值销售之持续营销

* 后勤支持：从进攻型销售向保卫型销售转变

* 建立关系：亲近中保持足够的专业距离

* 修补：竭尽所能维持现有业务

* 价值巩固：与客户回顾你为他增加的价值

* 借力：借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力

【讲师介绍】

　　　　　　▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培训回执表（此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓

传真至：020-62355807

我单位共＿＿＿人报名参加 2021-06-24至2021-06-25 在成都举办的 增值销售：做无可取代的供应商

单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿

移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

参加人数：＿＿＿＿人费用总计：＿＿＿＿＿＿元

参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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广州电话：（020）39971893、62355796　传真号码：（020）62355807

联系人：赵小姐、张先生　　　　　　报名邮箱： 317709971@QQ.COM

参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排