再造快速签单全流程实战工作坊3.0
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2020-11-21至2020-11-22 在 成都
学员对象：案场经理、主管、置业顾问
费 用： 4980元
【培训对象】
案场经理、主管、置业顾问
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
2020年突发的疫情对房地产市场的冲击严重，一方面导致了客户购买诉求的转变，催生了新的市场机遇，另一方面现实情况使得业绩缩水，很多开发企业再次遭遇现金流的危机。下半年房地产的营销工作再次成为企业生死存亡的关键，营销不仅需要找到能够突破的模式，更重要的是有一支专业过硬的队伍，能够通过执行实现销售目标。很多项目在营销中依然是粗放的管理模式，导致项目缺失价值体系，销售流程不完善，客户的体验感不强，流失了大量的有效客户。
本课程重点解决销售的精细化管理问题，帮助每个在售项目建立价值体系，以客户体验为核心优化销售流程，系统提升销售人员的整体素养，通过陪练考三大环节使培训结果落地。并最终转化为销售业绩。
课程收益
了解快速签单的环节与流程
掌握当前市场环境下客户的成交心理
掌握话术开发的基本原理与方法
能够运用所学的原理完成本项目的价值包装
课程特色
国内首个诊断、培训、辅导三位一体的系统课程
市场唯一现场产出销售道具的课程
线上线下相结合的全方位课程体验
收费标准
培训费：4980元/人 （费用包含：培训教材费、讲师费、场地费及茶点，住宿午餐费用自理）。
讲师介绍
于老师
• “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
• 清华大学房地产课程特聘讲师
• 中山大学房地产课程特聘讲师
• 卡罗琳养老产业商学院执行院长
• 万通海外—万通世家合伙人
• 房地产强销模式研究专家
• 《房产签单王是这样炼成的》作者
• 多家地产公司营销顾问
课程大纲
第1天
9:00-9:15
破冰与导入
团队组建
9:15-10:30
谁动了我的业绩
Ÿ “后疫”时期房地产市场分析
Ÿ 客户购买心理变化及销售流程重建
Ÿ 如何打造项目体验感
工具：
《案场体验管控表》
现场任务：
学会表单的使用方法
10:40-12:00 拓客思维迭代
Ÿ 在售楼盘的产品对应人群特征描述
Ÿ 在售楼盘的主力客群解析
工具：
《目标客户描摹表》
现场任务：
通过表格梳理出项目目标客群
14:00-15:15
Ÿ 如何在白银时代更好地推广
Ÿ 拓客地图
Ÿ 拓客方式的选择
Ÿ 圈养挑杀的拓客循环
《拓客团队编制》（含组织架构与薪酬）
《拓客考核表》
现场任务：
初步制定适合本项目的拓客编制
汇总出适用于本项目的拓客方式
学会使用拓客考核表
15:30-17:00 渠道体系的构建
Ÿ 渠道体系如何搭建
Ÿ 异业联盟的开拓与维护
Ÿ 全民营销实施的关键步骤
Ÿ 团购实战攻略 现场任务：
初步制定《项目可行性渠道方案》含渠道资源罗列、渠道计划
18:30-20:30
晚上 客户接触点管理
Ÿ 客户购房心理变化过程解析
Ÿ 销售流程详解
现场任务：
制定本项目的销售动线节点
学会根据销售环节填写《案场体验管控表》
Ÿ 动线规划与打造
Ÿ 现场氛围营造
Ÿ 现场人员的全面配合
第2天
9:00-9:30
课程回顾
用ORID的方法回顾第一天课程
9:30-10:30
访转成交必杀技
销售流程再造
Ÿ 寒暄开场阶段
客户基础信息收集
如何判断客户的需求
现场任务：
开发开场话术与提问话术
10:45-12:00
Ÿ 产品介绍
公司介绍
区位介绍
沙盘介绍
工具：
《公司介绍模板》
《区位介绍模板》
《沙盘说辞模板》
现场任务：
完成区位介绍话术
14:00-15:30
Ÿ 产品卖点开发
项目价值体系包装
卖点开发的基本原则
FABE开发模式
现场任务：
对项目现有卖点进行整理
完成4-6个卖点的FABE话术
15:45-17:00
Ÿ 异议处理
异议处理流程解析
如何做到层次分明，打击有力
现场任务：
完成4-6个异议处理的话术
Ÿ 逼定技巧
17:00-17:15
课程总结
向后行动计划制定
小组分工
布置作业
课前准备
项目向授课老师提供：
1、项目介绍、楼书
2、现有销售说辞、百问
3、企业介绍
4、3个月来电来访数据分析
5、成交客户情况分析
6、当地市场情况分析
7、市场主要竞品分析
（以上内容尽可能提供，以1、2两项为主）
课后任务
1.完成并优化《项目自销团队拓客方案》与《项目渠道拓客方案》
2.完成涵盖销售各个动线的《案场体验管控表》
3.完成《公司介绍》、《区位价值介绍》，优化沙盘说辞
4.完成全部卖点的FABE整理
5.完成全部异议处理话术
课后任务在两周后发授课老师，并约定在线复盘的具体时间。全体参训学员准时参加半天在线复盘。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2020-11-21至2020-11-22 在 成都 举办的 再造快速签单全流程实战工作坊3.0
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排