大客户营销之销售策略罗盘
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2020-11-25至2020-11-26 在 上海
学员对象：销售总监、客户经理、售前支持等
费 用： 3280元
【培训对象】
销售总监、客户经理、售前支持等
【课程收益】
【课程大纲】
有何收获？
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程；
分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构；
发现项目中的潜在风险，分析、形成下一步行动策略。
大提升大客户销售“控单力”: 帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略；
对用户个人来说: 销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法；
对营销组织来说: 支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。
为何参加？
提升大客户销售“控单力”：帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略；
对用户个人来说：销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法；
对营销组织来说：支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。
课程大纲
第一模块：识局
【案例对抗】如何定位项目
识别目标
客户为什么会购买
政策与环境对客户购买动机的影响
判断形势
通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目真实进展情况
根据真实进展制定相应策略
识别角色
不同角色的特点
识别方法
应对方法
第二模块：拆局
【案例对抗】如何分析项目
判断态度
客户（积极、消极）态度产生的原因
判断分析客户在项目中的态度
根据客户的态度制定不同的应对策略（方法/技巧/话术）
影响力
分析角色的参与度与影响力
“顺势而为”找到关键人、做对事
分析价值
分析客户决策动因&动机
对组织的意义
对个人的意义
第三模块：布局
【案例对抗】制定应对策略
制定不同角色应对策略
部署资源
项目不同阶段售前资源的应用策略与方法
制定应对竞争的策略方法
优势竞争
劣势竞争
价格差异竞争
第四模块：应用
【案例对抗】综合案例
各组结果与能力综合分析
总结成绩、直面差距、制定针对计划
师资简介
曾先生
背景经历
实战派营销专家、训战合一销售教练
销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师
上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师
多家高速成长型公司常年营销顾问
曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管
23 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验
擅长领域
专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、
团队辅导、教练技术、复盘、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战
经验和扎实的理论功底，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
服务客户
曾服务的外资企业：VMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生。
曾服务的国内客户：华为、平安集团、中国电信集团、科大讯飞、海能达通讯、恒生电子、龙旗科技、华勤科技、GrowingIO、汽车之家、飞企互联、甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、建研科技、容知日新、华立集团、京东方、顺丰控股中远海运等 。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2020-11-25至2020-11-26 在 上海 举办的 大客户营销之销售策略罗盘
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排