返租型商业地产推广销售及招商策略技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：商业地产管理人员
【课程收益/背景】
一、 商业地产常见销售模式解析
1、 产权式长期性返租销售模式（整租零售）
2、 直接销售（零售）
3、 重点：一次性返租销售模式（零售零租）
二、 一次性返租型商业地产的操作流程
【课程简介】
一、 商业地产常见销售模式解析
1、 产权式长期性返租销售模式（整租零售）
2、 直接销售（零售）
3、 重点：一次性返租销售模式（零售零租）
二、 一次性返租型商业地产的操作流程
三、 一次性返租型商业地产的利弊分析
1、 优势
2、 劣势
四、 返租型商业地产的策划推广策略及技巧
五、 返租型商业地产的销售策略与技巧
1、 销售人员应具备哪些素质？
2、 目标消费群体特性分析
3、 销售策略与技巧
六、 前期招商与商铺销售业绩的必然联系
1、 招商与销售在时间阶段上的分类
2、 招商在销售过程中起到怎样的推动作用
3、 如何利用招商更好地做好商铺销售及推广工作
七、 案例分析：南京某项目
八、 专题讨论：结合本项目实际情况，项目销售人员如何准确把握目标消费群体
【讲师介绍】
贾老师
--曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理
--中国商业地产联盟副秘书长
万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。
贾耀勇先生精品课程：
《万达前期规划定位与招商精细化管理》
《打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战》
《标杆地产社区商业规划设计与招商营销策略》
《返租型商业地产推广销售及招商策略技巧》
《商业地产运营管理体系暨金牌运营经理人》
《商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读》
《商业地产开发模式与前期调研规划定位解析研修班》
《商业地产企业的创新开发、招商管理与盈利模式
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传真至：020-62355807
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