大单品战略
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业营销副总、营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理等营销中高层管理干部
【课程收益/背景】
掌握依托大单品战略实现产品组合全面提升的关键控制要素；
掌握企业高效管控的关键策略和动作以及配套实施工具；
依托大单品形成企业的核心竞争能力，占有主动，赢得渠道的话语权。
【课程简介】
第一章 大单品战略概论
一、 建立企业大单品梯队
1、 建立清晰的产品组合体系
2、 以大单品带动整体发展
3、 企业大单品战略
大单品界定
大单品甄选标准
大单品动销控制体系建设
二、 大单品突破
1、 营销模式梳理
2、 销售训练体系建设
3、 销售跟踪体系建立
三、 大单品销量提升
1、 大单品动销要素提炼
2、 大单品销量不同阶段提升要点
1） 快速铺市
2） 动销回转
3） 稳定渠道
4） 样板建设
四、 企业大单品战略
1、 围绕大单品实现企业持续赢利
2、 渐次培养大单品
3、 以大单品战略赢得话语权，形成企业核心竞争力
第二章 高效团队管控
一、组织架构调整
1、 组织架构调整方向：适应市场需求
2、 组织架构调整原则：以目标市场启动为原则
二、销售队伍建设
1、 不同层级销售队伍的招募
销售高手特点
招聘途径
2、 销售队伍的培养：如何培养具有战斗力和娴熟销售技能的销售团队
3、 销售队伍配置——与目标终端的数量相适应
案例：**企业的销售队伍配置
三、动销管理
1、 每日销售动作管理
2、 目标计划管理：有效的目标计划管理如何开展
案例：我们是如何设计销售指标的
3、 客户信息管理：客户档案卡的运用、如何进行数据分析
案例：大数据时代下的数据运用
4、 关键销售工具及使用
四、动销控制
1、 监督分析系统：如何实现有效的第三方监控，杜绝跑冒滴漏、消极懈怠
2、 绩效考核系统：如何建立高效的激励制度、绩效考核制度
a) 不同市场类型绩效考核制度设计要点
i. 根据地市场
ii. 成熟市场
iii. 新开发市场
3、 日常管理流程及制度：高效的流程设计体系
第三章 文化驱动
一、 以文化驱动实现有效管控
1、 以文化影响具体的行为
2、 以企业文化增强凝聚力、执行力
二、 建立“基业长青”企业
1、 完善企业文化建设
2、 以企业文化实现企业持续发展
第四章 核心价值观与关键行为
一、 核心价值观如何落地
1、 企业核心价值观的含义
2、 企业核心价值观如何落地
二、 核心价值观与关键行为
1、 核心价值观有哪些关键行为
核心价值观与关键行为研讨
案例：党的核心价值观与关键行为
2、 企业关键行为手册
案例：**药业关键行为手册
【讲师介绍】
中国实战营销专家，销售训练的研究和倡导者，北京红硕企业管理咨询有限公司总经理、首席销售教练。全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家、《总裁网》金牌讲师，《中国营销传播网》、《销售与市场》、《中国品牌》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等传统及网络营销媒体特约撰稿人。
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