采购成本分析与降低策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-02-23至2009-02-24 在 上海
学员对象：采购主管或经理、采购员、质量部相关人员
费 用： 2800元
【培训对象】
采购主管或经理、采购员、质量部相关人员
【课程收益】
【课程大纲】
【课程大纲】Scope and Coverage
第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司中的采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到”采”与”购”的分开
6.分析,案例讨论,采购不是传统的”买卖东西”,真正的区别在哪里
7.采购,如何与其它职能相关部门划清责任
案例----菲林格尔的指标体系
第二部分 控制不良采购成本及成本分析
(一)控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
1.人为失误导致无谓的浪费和成本”牺牲”
2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
3.质量共享与采购成本，成本要分摊
4.采购协同的重要性分析,如何协调与销售部门的关系,保障计划的正确实施
--采购成本升高的责任全放在采购部门头上是绝对不正确的
5.库存的对采购的威胁
案例----无锡住友电子的不良成本控制策略
（二） 采购成本与价格分析方法应用
1、供应商成本构成分析 价格分拆
2、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
3、多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应怎么玩
4、询价比价的过程详解
案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析
第三部分 供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制
(一) 供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
(1)总体情况
(2)生产状况
(3)质量管理
(4)技术及研发
(5)物流及交货
(6)成本降低方案
(7)生态 HSE
(8)合作
并且把上述的条件如何量化
案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话
(二)供应商管控的思路与成本降低
1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好
3.档案里沉淀出来的数据如何应用
(三) 如何打破供应商垄断---如何使成本的伤害降到最低
——供应商垄断的条件
——垄断供应商的弱点
——打破供应商垄断的对策
案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧
第四部分 战略采购方式创新与降低成本
（一）集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
（二）委托代理采购与采购外包，
（三） 集成采购，系统供货
（四） ERP网上采购与电子采购
（五） VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
湖北襄樊康明斯的创新采购
案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万
第五部分:全攻全守的谈判(线索式讲解)
1.他(们)是什么角色\他(们)是什么职位
2.到底他(们)能陪我们玩到什么程度,记住,能拍板的出现了没有,怎么找到他(们)
3.我们的谈判团队如何搭配
4.如何找到能让对方心服口服的证据,这不单单是托儿可以做得
谈判，要学会用最简单的办法打击对方
1.障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置
2.设计谈判思路，进和退――全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰
3.ＳＷＯＴ的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判 ，每个象限的供应商我们应该怎么去面对
4.谈判的内容设计： 每个阶段都应该执行：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻
此时合理应用我们的障碍，包括以下过程：
开场白、谈判中、反复中、议价中
结束中及结束后
5.软硬兼施，采购谈判的技和戒
６．再次运用：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流
７．谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈 ，单一供应商的谈判方式
８．笑，笑得艺术，它是一把利刃
９．盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整．
【特邀讲师】 马晓峰博士
现世界500强公司大中华区供应链事业部总监
美国采购管理协会会员 APM member
欧洲供应链管理协会委员 E-SCM MEMBER
实 战 经 验 Experience
目前职位----(China) SCM Director
曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管 Honeywell (N A) SC Manager
三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP） MITSUBISH (Japan) Purchasing Manager
著作：1、光盘《采购内幕》 --北京电视艺术中心出版社
2、书籍《避开采购黑洞》 --中国社会科学出版社
Project:
SCM 、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERP、MRP、JIT、5“S”、
Customers:
Manufacturing enterprise: Cola Cao Food（可口可乐）/Cadbury Schweppes/FAW Jiefang Automotive Company（东风）/Sinar Mas Group-APP（金光纸业）/Shanghai Koito（上海小厶）……
Trade enterprise :Lotus Super center/Castrol Industrial（嘉实多）/China Electronic（上海电气）/NIPPON PAINT（立邦）/Cummins（康明斯）/GUANG ZHOU HONDA/Chang an Ford Mazda（长安福特马自达）\Samsung(三星)……
Service Enterprise:FEDEX CHINA（联邦快递）/HOYU Logistics（华宇物流）/OOCL/APL/K-LINE/ROCHE Vitamin/COMPAL Electronic(China)/Schneider Electronic/Shanghai Pharmaceutical(group)…….
Strength:
Purchase \ Logistics \ SCM \ Inventory \ CRM \ JIT \ PM……
擅长：精益物流、采购、库存控制、供应链管理、谈判、供应商管理、SAP系统解析、JIT、等
特点：
国外经验,与您分享精彩；案例穿插，生动，形象，互动
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-02-23至2009-02-24 在 上海 举办的 采购成本分析与降低策略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排