满分标书制作实战技能培训班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2020-07-31至2020-08-02 在 深圳
学员对象：投标单位（销售、区域销售主管、项目型销售人员、企划人员等）
费 用： 3580元
【培训对象】
投标单位（销售、区域销售主管、项目型销售人员、企划人员等）
【课程收益】
【课程大纲】
培训费： 3580元/人；(资料、场地、专家、午餐等费用)
课程背景：
随着招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高，从资质到实力，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新，需要越来越精细化、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上，而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，甚至会决定区域内相关企业的谁主沉浮。你还在闭门造车吗？还是在，按需填空？企业没有大小背景之说，蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。培养熟悉招投标流程和相关法律规定，掌握高超的投标技巧的业务人员，是每一个企业经营工作的重中之重。
为了帮助广大投标人员进一步深入了解最新的国家招标投标相关政策法规政策，全面提高实战投标水平，以达到迅速提高中标概率的目的，专家团队经过长期调研研发，决定继续举办“满分标书制作实战技能培训班”。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，有关详细事宜请见附件。
课程大纲
第一讲：招投标法律法规必备知识点 一、招投标的基本框架 1. 我国招投标制度发展史
1）第一阶段：招投标制度初步建立；
2）第二阶段：招投标制度规范发展；
3）第三阶段：招投标制度不断完善
二、法律必备知识解读 2. 三套招投标法律法规体系
1）财政部； 2）住建部；
3）商务部； 4）三者的区别与联系
5）解读《政府采购法》《财政部87号令》《招标投标法》
三、如何依法依规获取有效的，招投标信息 3.招标信息获取的方式和分类
1）公开招标信息的获取方式
2）非招标方式信息的获取方式
3）政府采购和企业招投标获取信息的区别和分类
四、招投标的基本流程 4. 招投标的基本程序
1）寻标； 2）跟标； 3）写标；
4）封标； 5）开标； 6）评标；7）签标与投诉质疑
5. 电子招投标解读的关键点
1）电子招标投标办法； 2）电子招投标的操作要点分析
第二讲：应报技巧
一、招标前的准备 1、招标文件结构要素
2、招标文件内在逻辑
3、招标文件本质特征
4、理清招标方的真实需求，如何做到对点响应
5、招标文件合同条款及合同格式
6、资格条件的设置
1、招标文件如何识别雷区与陷阱2、按需填空式投标就不翻车了吗
2、如何透析招标文件的漏洞 4.解决闭门造车中的问题
二、影响招标前的把控点 1、评审条件的设置 2、低于成本的识别
3、明显低价的识别 4、废标条款设计
5、不合格投标条款设计
6.标书编辑的关键点如何把控；7、偏离表设计
综合评分法评分标准的把控点
1、一控权重(占比，基准价)
2、二控分布 3、三控高分
三、开标前的把控点 1、线下开标的提前踩点
2、线下开标的临场处理
3、线下开标的对手了解
4、线上开标的数据更新
5、线上开标的系统操作
第二讲：应报技巧 四、开标时的把控点 1、评标专家掌握的可能
2、讲标与答疑的把控
答疑：就线下线上控标相关问题回答提问
第三讲：投标文件编写 一、编写投标实操 一个完整的流程体系
1.标书制作全流程；
2.标书分析会内容；
3.流程中的关键细节；
现场演练：对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。
标书编写的基本细则
1.前期：2/8原则；2.后期：审核原则； 格式响应
形式上有可能犯的错误：数量、中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框；
3.投标书编写注意事项；
现场成果：某某公司标书编制审核检查清单。
一、评分标准三大板块解析
二、标书编制的商务板块
1.资质证书；2.案例业绩；
3.财务状况；4.履约表现。
三、标书编制的技术板块
四、标书编制的价格板块
四个编辑重点
1.评分标准有分值点的；2.技术方案重点强调的；
3.清单图纸里有要求的；4.文件表格罗列出来的。
二、投标报价五个因素
1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；
4.客户因素；5.对手因素。
第四讲：影响评标专家的技能
一、亮点表达方式与引导
案例导入与标书编制分析
1.缺少针对性，标书内容空泛；
2.缺少准确性，招标方想要的看不到；
3.缺少准备，投标所需资料不齐全；
4.缺少经验，标书错漏之处众多；
5.时间仓促，标书制作不完美。
二、评审步骤与奥妙
1.初步评审-拒之门外；
2.详细评审-得分排名；
3.打分奥秘-主观客观。
六大主题 主题安排 主讲大纲
第四讲：影响评标专家因素 一、影响评标专家
案例讨论：你该如何合法合规的影响评标专家？
1. 专家评标的4步过程解析；
2. 合法合规影响评标专家的策略；
案例讨论：为什么评标专家不受影响？
3. 评标专家日常影响的4个层次；
4. 专家评标时的3大顾虑；
5. 评标专家的4种类型；
6. 采购人代表的影响力分析；
7. 评标专家对明显低价投标人的处理方法分析；
8. 屏蔽竞争对手的6个方法。
第五讲：质疑投诉的技
二、相关案例讨论 案例讨论：上海某公司因质疑投诉被财政部处罚。
1. 质疑/投诉评标结果的3大前提；
2. 质疑/投诉的3利3弊；
3. 质疑/投诉的3项基本原则；
4. 质疑/投诉的3项常见错误；
5. 正确质疑/投诉的5个步骤；
6. 质疑/投诉的法律依据；
7. 质疑/投诉文件编写示例；
8. 质疑/投诉的升级过程。
第六讲：课后行动计划 三、现场互动与问题解答 1. 待解问题答疑；
2. 每个学员写出本次培训的三点收获，小组相互传阅；
3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅；
4. 现场学习情况的小组评分统计。
主讲专家
项目管理与投标专家、财政部政府采购评审专家、商务部机电产品国际招投标评标专家。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2020-07-31至2020-08-02 在 深圳 举办的 满分标书制作实战技能培训班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排