顾问式销售实战训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售经理、销售主管、销售顾问
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、专业销售必备基本素质
1、你适合做销售吗?
销售必备五项能力
小测验：你有做销售的潜质吗？
2、专业销售的六大基本技能
谋、听、写、讲、教、行
二、专业销售如何定目标？
1、销售目标的重要性
2、目标设定的四个标准
3、目标是承诺，实现目标的5种状态
4、次级目标的设定
三、专业销售拜访前准备要领
拜访前的九项准备
四、实战销售六步流程
1、约访
电话约访五大好处
电话约访的四项准备
电话约访五项要领
电话约访的拒绝应对
约见客户
2、开场
建立信任和谐的氛围
给客户良好的第一印象
成功开场的九种方式
初次访问礼仪
3、试探
发掘客户的需求
客户的需求就是客户的穴道
发掘需求的关键是有效提问
4、展示
如何打动你的客户
充分了解自己的产品
FABE产品展示法
如何把产品特征转化为客户利益展示
影响客户对需求的认识
5、成交
抓住时机促成交
克服促成时心里恐惧
抓住促成信号与时机
实战成交14种方法
促成时要留心的五件事
避免临门一脚的六个失误
形成你的专属客户链
6、总结
每次拜访都是成长的机会
销售时没有终点的航程
真正的销售始于售后
分析失败的原因和成功的经验
五、实战销售客户异议的处理技巧
1、预防客户的异议技巧
2、探求拒绝的真相
3、正确看待客户的拒绝
4、应对客户拒绝的三种方法
5、处理客户异议的六个技巧
六、实战销售回款
1、收回货款是销售的重要目的
2、货款回收的重要性
3、回款心得
4、预防延迟收款的方法
七、做好售后让客户与你长期合作
1、售后服务的重要性
2、售后服务的种类
3、怎样做好售后服务
八、专业销售的个人素养提升
心态、仪表、沟通、效率
【讲师介绍】
营销实战专家
汽车营销专家
PTT国际认证培训师
文化传播公司独立董事
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
工作经历及背景：
吴昌鸿老师十余年企业实战经验，在企业从一线销售、团队管理到总裁助理，同时自己创办及参与经营多家企业，工作涉及行业有通讯、快消品、汽车、传媒等.吴老师任职汽车公司期间销售额从不到四千万上升到近五个亿，在竞争日趋激烈的环境下连续6年销量稳居省内第一，销售模式从单一化向综合化发展，销售渠道分布全省且合作稳定。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华，已经让很多学员受益匪浅。
吴老师授课实战性强，自身案例丰富，课程系统结构严谨，语言幽默风趣,让学员在轻松愉快的氛围中学以致用。
擅长课程：
《营销团队建设与管理》、《顾问式销售技巧》、《汽车实战销售技巧》、《商用车实战销售技巧》、《大客户营销策略》、《工业品营销技巧》、《商务谈判技巧》、《工业品营销渠道建设与管理》、《强势销售执行力》、《打造卓越销售经理》
学员平价：实战性强、易于操作、即学即用、幽默风趣、启迪智慧、案例丰富…
部分服务客户：
汽车行业：重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业：中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业：周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业：国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其他：上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 顾问式销售实战训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排