大客户销售十二项技能提升
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售经理、销售主管、销售顾问、其他需要培训的人员
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、建立组织地图，制定准确策略
1、做职业选手，抓牢大客户
2、运用扩张式成交法,识别四大关键人物
3、开动智慧，找到成交的钥匙
二、提防销售陷阱，稳扎稳打
1、认清陷阱后果，疏忽可能全输
2、分析销售陷阱原因
3、研究形式、整合资源
三、大客户就要靠关系
1、销售是一种跟人打交道的艺术
2、学会钓鱼
3、竞争越激烈，越需要在关系上突破
4、二八法则
5、平均法则与大数法则
四、善于沟通，重在谈判
1、销售是双方行为，关键要了解客户
2、销售问话技巧
3、如何开启客户的心门
4、销售谈判策略
5、销售谈判需注意的几个问题
五、找出拒绝原因，运用反问技巧
1、拒绝不可怕，关键要找到原因
2、运用问话技巧处理拒绝
3、SPIN法则
六、掌握销售工具，助你成交
1、成交客户要有工具
2、充分准备，才能成功
3、让客户记住的策略
4、书面文件的重要作用
5、找机会给客户培训
6、销售要有演讲技巧
七、效率致胜，把握时机
1、用心销售，制造购买氛围
2、察言观色，及时出击
八、建立牢固客户关系，防范对手
1、紧密联系客户，不给对手机会
2、大客户关系一定要维护好
3、大客户维护五个秘诀
九、研究招标流程，分析每个节点
1、建立良性客户关系
2、招投标分析
3、九个报价策略，让你不再低价
十、借力权威，用好案例
1、打铁先要自身硬
2、建立统一战线，正确最大化支持
3、用好客户见证，让别人说你行
十一、掌握销售心理，建立良好心态
1、以客户为导向组织销售
2、树立你的灯塔
3、分析买点和卖点
4、反复教育客户
5、掌握规律，坚持到底
十二、激发客户购买需求，引导成交
1、善于发掘客户需求
2、造梦与触痛
3、调整状态，打持久战
【讲师介绍】
营销实战专家
汽车营销专家
PTT国际认证培训师
文化传播公司独立董事
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
工作经历及背景：
吴昌鸿老师十余年企业实战经验，在企业从一线销售、团队管理到总裁助理，同时自己创办及参与经营多家企业，工作涉及行业有通讯、快消品、汽车、传媒等.吴老师任职汽车公司期间销售额从不到四千万上升到近五个亿，在竞争日趋激烈的环境下连续6年销量稳居省内第一，销售模式从单一化向综合化发展，销售渠道分布全省且合作稳定。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华，已经让很多学员受益匪浅。
吴老师授课实战性强，自身案例丰富，课程系统结构严谨，语言幽默风趣,让学员在轻松愉快的氛围中学以致用。
擅长课程：
《营销团队建设与管理》、《顾问式销售技巧》、《汽车实战销售技巧》、《商用车实战销售技巧》、《大客户营销策略》、《工业品营销技巧》、《商务谈判技巧》、《工业品营销渠道建设与管理》、《强势销售执行力》、《打造卓越销售经理》
学员平价：实战性强、易于操作、即学即用、幽默风趣、启迪智慧、案例丰富…
部分服务客户：
汽车行业：重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业：中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业：周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业：国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其他：上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 大客户销售十二项技能提升
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排