大客户策略销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2020-08-14至2020-08-14 在 上海
学员对象：总经理、销售总监、大客户经理、从事销售3年以上的大客户经理
费 用： 3280元
【培训对象】
总经理、销售总监、大客户经理、从事销售3年以上的大客户经理
【课程收益】
【课程大纲】
为何参加
面对一个大客户销售机会时，销售困惑：接下来该找谁、做些什么呢？该做的都做了，客户不签单怎么办？赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？怎么做才能赢单？经理想：这单情况如何、赢率多少、何时签单？申请专家支持，要费用，批还是不批？重要项目不放心，还是我上吧！
总裁和营销高管：这季度业绩到底能完成多少？Review时谁在讲故事、吹泡泡？除了靠经验判断，还有什么办法？招的人都不合适，看上的请不来？
13426，1个目标（大单销售目标清）；3维形势（总体形势三维定）；4种角色（四角九力关键人）、4种态度（客户态度四种明）；2种价值（组织结果个人赢）；6维赢单（六大指标定盘星）
基于策略销售分析流程，分析正在实战的真实项目，根据“变化、目标、形势、角色、策略、行动”等步骤，进行真实项目的标准化、流程化、逻辑化的深度研讨，形成针对有效的推进策略和双周行动计划
研讨特色一：真实项目，全程穿透：教练带领学员，针对真实的目标客户及项目，进行实战模拟和分析，制定整体销售策略
研讨特色二：现场观察，反馈辅导：教练现场观察、及时反馈过程，指导、反馈具体细节，并把握、剖析、优化策略分析和计划制定过程
研讨特色三：复盘纠偏，行为固化：发现亮点、分析不足、及时改进，指导销售人员强化应用、固化行为
课程收益
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
掌握大客户销售操盘赢单秘籍的13426
课程大纲
第一模块开场导入
第二模块看视频并讨论：如果是你接手，你将如何赢下此单？
第三模块讲解项目1个销售目标，学员实战练习，教练反馈
第四模块讲解项目3维形势，学员实战练习，教练反馈
第五模块讲解客户4种态度，学员实战练习，教练反馈
第六模块讲解客户2种价值，学员实战练习，教练反馈
第七模块学员针对实际项目进行实战练习，教练反馈
第八模块讲解项目赢单的6大定盘星
第九模块各小组制定策略及行动计划
第十模块推举小组展示汇报，教练和其他学员给予反馈和建议
第十一模块学员优化下一步推进策略及行动计划
第十二模块后续落地应用建议
第十三模块课程要点总结与学员学习心得分享
讲师介绍
曾子亮
实战派营销专家、训战合一销售教练；销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师；上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师； 多家高速成长型公司常年营销顾问；曾担任多家全球 500 强营销高管； 22 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2020-08-14至2020-08-14 在 上海 举办的 大客户策略销售
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排