采购成本控制及谈判技能提升
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2020-05-15至2020-05-16 在 在线
学员对象：采购人员、财务、销售、研发、生产、人资及公司管理者
费 用： 2880元
【培训对象】
采购人员、财务、销售、研发、生产、人资及公司管理者
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
彼得-德鲁克曾说过：企业家就做两件事，一是做好销售，二是控制成本。中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。
企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题：
面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。
把采购的“花钱”变为“赚钱”；
把降本的“概念”变为“实操”
把无休止的“扯皮“”内耗“变为”协同“”高效“。
企业赚钱速度最快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！
课程收益
帮助企业“管理层”
了解全貌，有的放矢，让成本管控从没战略到有高度。
帮助“采购人”
了解采购定位，“能谈判、会工具，能实战”。
帮助部门“管理者”
找准症结，对症下药，让成本管控从没路子到有方向。
帮助“非采购人”
了解采购运作，“能换位，可协同，掘利润”。
助力基层“执行人”
实操落地，学以致用，让成本管控从没方法到会实战。
三线三位学习模式：
三线：用各种平台，实现方法学习、知识测试、任务布置及指导三种学习方式
三位：指三种角色参与—导师、班主任、辅导员三种角色，参与完整项目
课程大纲
场次 主题 课时（小时） 主要内容
5月15日
上午 开营 0.5H •开营仪式、规则宣布、小组选组长
采购与成本 3H •采购的价值
•采购转型（不但是买，还有很多发挥价值的地方）
•站在供应链的高度做采购
•公司采购的发展阶段
•采购4.0及升级之路
•价格、成本和价值
•总成本TCO
•成本战略
5月15日
下午 降本策略规划、 3H
降本执行及MRO类
成本管控 •财务数据分析
•采购数据清洗
•供应商数据收集
•供应商定价模式
•供应商的成本构成
•卡拉杰克模型在成本管控中的应用
•商务降本
•流程降本
•技术降本
•MRO采购的管理痛点及管控办法
•VA/AE工具及案例应用
•TOC降本实战
•MRO标准化
5月16日
上午
高效谈判及技能提升 3H
•商务谈判-采购人员的核心技能
•什么是成功采购谈判的标准
•对内谈判与对外谈判
•四类不同物料的谈判策略
•谈判的情势判断
•市场与情报收集分析
•数据分析
•谈判的策略设定
•竞争性谈判和合作性谈判的战术选择
•谈判过程控制（开局、中场、终局）
•谈判桌上的机关
•强势（唯一）供应商的谈判演练
结营
0.5H
•课程总结
讲师介绍
陈彦桦老师：
专业资质：
英国皇家采购与供应学会MCIPS认证
中文版权IPTA TTT认证
美国IACCM高级合同经理认证
价值链研习社采购4.P 授权讲师
价值链研习社采购4.P 授权咨询顾问
10年世界五百强采购与供应链管理经验
擅长领域：
有丰富的医院基建，工程采购，公司运营、采购流程再造经验，擅长采购品类管理，流程优化及成本管控，采购商务谈判等……
主讲课程：《供应源搜寻》
《供应链协同优化》
《供应商管理》
《采购品类战略制定与执行》
《采购成本管控》
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2020-05-15至2020-05-16 在 在线 举办的 采购成本控制及谈判技能提升
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排