营销环境变化下的销售新动能
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2020-04-24至2020-04-25 在 上海
学员对象：对此课程感兴趣的成员
费 用： 6980元
【培训对象】
对此课程感兴趣的成员
【课程收益】
【课程大纲】
“通盘考虑”方能“精准落子” 2020 年的疫情肆虐，对整个中国社会和中国经济产生
了不小的冲击。产业链上下游的重洗牌，行业内部结构的再调整，客户预算的缩减和需求的下行，销售模式和营销方式的转型，对销售管理者而言是一盘需要重新布局的棋。态势接下来会走向何方，业务模式该如何调整转型，销售通路如何创新突破，细分市场是否需要重新定位，营销布局该如何做到精准施策，销售管理者绝对不能以刻舟求剑的心态忽视市场的变化，而应对整个“棋面”进行通盘考虑，精心谋划，以做到“精准落子”。
“蓝色营销”方能“红色销售”
蓝色代表对市场进行理性冷静的分析，布局，谋划，红色代表对业务感性的激情，冲刺，突破. 在动态多变的市场环境下，唯有用蓝色的营销布局来重新定义红色的销售行动，才能让一线销售行动的
努力方向与当前阶段的市场特征高度吻合。
《蓝色营销，红色销售》同名畅销书一经企业管理出版社推出，即在销售管理者圈层中引发巨大反响，它是 500 强企业中 50 多家企业销售总监的案头书，它是
国内第 1 部把营销和销售整合唯一的作品
4 位世界顶级营销大师鼎力推荐的作品
打破科特勒 4P 营销组合体系的作品
拥有 8 个申请版权保护原创营销工具的作品
真正把理性的营销和感性的销售合 2 为 1
“蓝色营销红色销售”2020 年特别版
费用
两天仅人民币 6980 元/位！参会费用包括：版权学员手册，午餐，茶点，证书
蓝红 2020 特别版《营销环境变化下的销售新动能》，聚焦于疫情后新营销环境下如何进行
销售布局和销售创新，这一特别版能帮助企业的销售管理者：
精准预判所在行业和区域下一阶段的市场走势和变化方向，以进行前瞻式销售规划。
精准识别 2020 年度销售目标存在的各种达成障碍和挑战，以进行路径式销售布局。
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重新评估现有营销组合工具和手段，进行价值再定位，政策再优化，通路再设计和管道再创新。
重新评估客户资源和市场结构，实现市场细分基础上有取有舍的精细化销售。
重新界定在新市场环境下的销售表现评估指标，强化过程性指标对业务的带动效应。
重新配置营销资源和销售投入，对客户的需求进行切割，区分，延伸和转移。
重新审视原有的销售模式和推广手段，嫁接全新的销售媒介和销售方式。
重新审视新形势下的竞争格局，策划错位式的竞争手段和竞争策略。
“蓝色营销红色销售”原创工具
业务运筹谋划 3 量分析法
业务目标补差 3 大路径
业务新布局 4W 驱动模式
市场通路规划 6 维魔方
销售动能升级 7 大轨道
销售竞争力提升 7 大拼图
客户流向锁定 6 个标签
客户期望转移 4 大象限
错位式竞争 4 品攻防模型
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【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2020-04-24至2020-04-25 在 上海 举办的 营销环境变化下的销售新动能
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排