终端市场策划与执行
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：市场部人员、营销策划人员、活动执行人员等。
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一部分关于策划与市场营销
什么是策划？
什么是市场营销策划？
策划人员应具备什么样的素质？
产品促销策划与市场营销的关系
中国目前渠道市场竞争环境的四大特点
中国小家电业进入品牌营销时代
第二部分产品促销策划
促销策略的理解
常见的促销活动类型
制定促销企划的原则
促销活动策划的分类
促销活动策划的流程
促销活动策划四要素
促销活动策划的关键点（主题策划及创新）
活动策划书与实施方案
促销的“能”与“不能”
促销的局限与弊端
不能产生持久的销售力，治标不治本。
“烟花说”、“激素说”、“双刃剑说”
对促销的过分依赖会损害品牌
促销的资源很少能重复利用
促销失控会对市场产生极大的破坏力
讨论----
为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？相对于投入的资源，促销活动真
正的产出是什么？
促销策划的着眼点
刺激短期销售
扩大市场份额
——附加利益的设计
增加品牌积累，创造竞争优势
促销目标的确定
通路渗透目标:要数据化、可测量、可评估
促销主题的确定
——用主题性促销构建长期优势、提升品牌、创造持久的销售
反映品牌卖点——优势
塑造品牌个性——亲和
传播活动利益——单纯
案例：
让爱回归——七夕情人节
爱在中秋
消毒柜国庆特卖周
促销活动内容的设计
促销“成功三要素”
促销活动的预算
赠（奖）品预算
媒介预算
广告物料预算
其他如临时人工、场地费等
常见促销工具的使用与案例评点
现场POP
海报
DM
VCD
礼品
店面展示用品
竞赛与抽奖
免费赠品
实战案例——A：冰山饮水机优惠大酬宾
B：海尔电器关爱你的家人
C：美的小家电让爱更体贴
特价策略利弊
讨论:特价活动为什么必须广而告之？特价活动要注意哪些技巧？
折价策略设计技巧
讨论----某种利润率为20%的产品，一个月内以85折促销，促销期间销量增加了90%，试问该促销活动是否成功？
赠品策略
退费优待策略
集点换物策略
联合促销策略
有奖促销策略
（第二天：7小时）
第三部分：促销策划方案的实施
活动各阶段准备工作
活动前期准备工作
人力资源安排
活动执行组织架构
临时用工人员招聘
活动执行团队培训
活动执行人员培训手册
各岗位职责说明书
岗位考核与激励方法
2物料组织
活动相关物料与资源的配置
相关道具与礼品的准备
3广告物料组织
广告宣传品的印刷与发放
活动现场布置与传播工具的安排
4媒介造势与活动宣传与媒介排期
活动执行阶段工作
5活动实施细则
6内场（终端卖场）与外场（活动现场）布置
7活动执行规范手册
导购员的促销程序与规范
业务员的促销程序与规范
促销活动注意事项
导购人员常见问题应答技巧
8代理商沟通与管理
9活动评估与检视
10活动结束总结分析报告
【讲师介绍】
专业资历
华南理工大学MBA、中山大学EMBA、PTT国际职业培训师、企业管理咨询师、中国品牌营销学会理事、中国人力资源管理协会理事、深圳人力资源研究会开发部主任、中商国际管理研究院高级研究员。
工作经验
谢炎先生具有十多年著名中、外企业中高层实战管理经验，八年管理咨询与培训实操收获体验，历任海尔、蒂森（世界500强）、罗兰贝格等国际著名企业及专业咨询顾问机构的部门经理、总监、资深管理咨询顾问等职；曾被国内多家知名企业特聘为企业管理咨询顾问。
曾兼任：
某咨询机构咨询顾问、中国某热线培训师、某管理咨询公司、中国某培训网、聚成集团、某培训网、某管理顾问等机构特聘讲师、还兼清华大学、华南理工大学、武汉大学MBA课程班特聘讲师与咨询师等。
专业领域
谢炎先生多年的职业生涯使他能够从企业现实出发，利用务实的管理咨询方法与有效工具帮助企业找到切实可行有效的解决方案，尤擅长企业绩效管理体系建设及团队绩效提升的管理咨询与培训，并对企业战略规划、团队执行力以及组织流程优化具独到见解。
主讲课程：
《绩效管理体系建立与执行》、《赢在执行力》、《优秀班组长训练》、《如何做好中层管理者》、《企业招聘策略与面试技巧》、《80/90后员工管理》、《非人力资源经理的人力资源管理》等；
授课风格：
授课内容既具有行业的前瞻性，又能密切贴近企业实际，思路清晰，观念新颖，工具实用，不仅能解决企业存在的问题，具有较强的操作性，而且对参与培训者个人全面素质的提升、态度的转变有相当的益处。老师本人具有良好的职业形象和个人修养，现场富有激情的演讲效果能使学员全情的投入和互动，授课语言富有感染力幽默感，对学员高度负责的态度和敬业精神深受客户的好评。
讲师短评
讲师拥有较高的专业学历及行业背景，在中外著名公司担任着管理工作同时并接受了大量国外先进的系统培训，难能可贵的是他将西方先进的管理理念与国内实际情况相接合并能加以灵活运用，近年来讲师本人为60家大、中型企业提供过专项咨询顾问服务，为近300家企业提供过专题培训服务，以其精深的专业智慧有力地推动了这些企业的发展壮大。其个人专业成就先后受到销售与市场、成功营销、人力资本、培训杂志、经理人等多家专业媒体报道。多年的职业生涯经历使他能够从企业现实出发，利用务实的咨询方法与有效培训手段帮助企业找到切实可行有效的综合解决方案。
服务过的企业有：（部分）
肯德基（上海）有限公司、科龙集团、海尔集团、格力电器、富士康集团、海南椰树集团、椰岛鹿龟酒、红桃K集团、长虹电器股份、海南文华大酒店、深圳财富集团、共好集团、德国帝森集团、力神咖啡、汇源集团、健力宝集团、神鹿双鹤药业、盖天力药业、深圳东洋电机、深圳商业银行、深圳外商投资企业协会、日神服饰、广东宝美科技、元征科技股份、TCL电脑、广州羊城晚报社、广东移动深圳公司、中国人寿武汉分公司、海南省移动通信、深圳星动计算机、香港大大集团、香港金利来、古越龙山股份、上海大众广州分司、通用汽车、神龙轿车、广州汽车博览中心、百事可乐、百度公司、中国企业网、中人财保股份、广东烟草、德美化工股份、中国邮储银行、广东移动、云南电信、黑龙江电信、理光电子、冠旭电子、华强集团、明高公司、华丰玩具、力加家具、红门科技、达能益力、香港兆能源集团、惠宝股份、耀邦集团、鑫海集团、南玻集团、嘉宝日化、新中源陶瓷、联源实业、三雄极光照明等。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 终端市场策划与执行
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排