SPI版权课：Solution Selling®销售渠道管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2020-06-19至2020-06-20 在 深圳
学员对象：销售渠道管理者、资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士
费 用： 6800元
【培训对象】
销售渠道管理者、资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士
【课程收益】
【课程大纲】
课程收获
企业收益：
1、 建立一套完善的渠道开发管理体系，破解渠道管理困境；
2、 树立企业品牌形象，与合作伙伴建立良好的关系；
3、 培养优秀的渠道管理人才，确保渠道管理的落地执行，提升业绩。
岗位收益：
1、 掌握筛选合作伙伴的标准，制定激励方法和成长计划；
2、 识别和分析影响合作伙伴的潜在问题；
3、 学会分析合作伙伴与企业销售的优势与劣势；
4、 掌握与合作伙伴高效合作的方法；
5、 学会为合作伙伴的绩效目标设定合理的期望。
课程特色
1、 一个特色工作坊：Solution SeHing®认证教练专业分享与指导，全程理论学习加实操练习，学习效果可衡量；
2、 一个渠道管理流程：Solution Selling®不但告诉学员要做什么，还聚焦于引导学员如何去做，帮助学员掌握渠道管理内容；
3、 一份地图：课程将引导学员一步步完成新合作伙伴招募、激励、达成协议、管理等流程，为学员提供一份渠道管理地图，让学员真正掌握渠道管理的方法和操作步骤，做到知行合一。
课程大纲
—、欢迎和介绍
1、 确定合作关系的理想状态
2、 确定你和你的合作伙伴的关系等级
3、 引入渠道管理的生命周期
活动：渠道管理困境
二、 招募和鼓励
1、 使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴
2、 为现有的合作伙伴提供激励流程以及销售合作伙伴联合成长计划(签订合约)
工作辅助工具：合作伙伴筛选标准
三、 计划/促成
1、准备
(1)收集合作伙伴数据-销售、成本、关键人等(合作伙伴概况、关系和业务分析，失败的评估计划分析、失败的成功标准分析)
四、渠道合作伙伴管理
1、 执行
执行成长计划(更新的成长计划举措、月度销售计划)
2、 监控和检查
(1) 更新成长计划结果
(2) 进行生意回顾(成长计划、成功标准、判断是否需要重新考虑、改进的衡量标准/额外的任务)
3、 确认
(1) 进行合作伙伴健康度检查
(2) 进行销售公司间接销售能力健康度检查
(3) 监控合作伙伴满意度
(4) 再次确认合作伙伴筛选的有效性
工作辅助工具：合作伙伴健康度检查、销售公司健康度
检查、合作伙伴满意度问卷调查
(2)形成成长计划方案
工作辅助工具：合作伙伴成长计划
2、建立/调整计划
(1) 提交成长计划方案
(2) 最终确定成长计划方案
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2020-06-19至2020-06-20 在 深圳 举办的 SPI版权课：Solution Selling®销售渠道管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排