采购体系建立与企业效益贡献
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：采购经理、主管、供应链负责人、采购员、 运营负责人、产品设计人员、物流负责人 成本控制人员、计划员
【课程收益/背景】
【课程简介】
1专业的采购体系介绍
1.1了解企业环境与建立采购部门
1.2采购流程的计划与制定
1.2.1采购政策及流程概述
采购对企业的重要性体现在哪些方面，采购成本以及工作复杂程度；
集中采购与分散采购
战略性采购与战术采购的分类
采购与其他部门间的关系与合作
模拟角色演练：市场部办公家具的申购与执行
1.2.2采购计划的主要内容
如何明确需求
如何进行市场分析
如何制定采购策略
如何评价供应商
如何进行报价
如何进行采购谈判
合同签署以及管理。
1.2.3采购计划中的定位模型和感知模型
采购定位类别：常规、杠杆、关键与瓶颈四类品项的特点以及对应策略
供应商感知类别：边缘、盘剥、维持、发展四种类别的供应商态度
与供应商合适的合同关系：现货合同、长期合同和伙伴关系的含义
2采购体系建设“三二一”步骤及采购人员知识/能力培养
2.1采购体系建设“三二一步骤”
2.1.1采购部门快速成型“三板斧”
2.1.2采购管理专业成长“两模型一图谱”
2.1.3采购与供应链管理成长成熟“采购联盟”
2.2采购人员知识/能力的要求与培养（制药企业为例）
3采购管理中有关“降成本•增效益”的关键内容
3.1认知供应商并透视其成本结构
3.1.1供应商的市场地位分析（渠道/技术/地理）
（从市场细分、竞争程度的方面解供应商，
“知彼”之一）
3.1.2供应商对你的感知及销售策略分析
（供应商感知模型的建立，“知彼”之二）
3.1.3供应商的定价策略“三原则”
互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？
3.1.4采购成本的构成因素（制药业为例）
3.1.5降低采购成本的最佳时机
3.1.6如何推测供应商的产品成本
3.2不同采购品项的采购成本控制方法
3.2.1采购品项定位与分类管理
（供应定位模型的建立，“知己”之一）
3.2.2采购经理的成本、风险、机会意识与策略
3.2.3有效的采购产品管理和成本控制方法
3.2.4“砍价”前的采购报价评议
如何建立成本结构模型（案例分析）
产品的生命周期成本
最低价格标准（案例分析）
加权平均标准（案例分析）
最低所有权总成本标准（案例分析）
价值评估法标准（案例分析）
3.2.5VA/VE方法的使用
案例分析：广告价格终于降下来了！
电风扇采购
3.2.6争取到理想价格的几种谈判方式
3.2.7几种对供应商的怀疑（供应商共谋了还是其他情况？）：
价格虚高？
服务漏项？
质量会有波动？
交货会及时吗？
说明：缺乏对供应商的基础考察
——供应商评估势在必行
3.3如何评估与初步选择供应商
3.3.1供应商能力的评价
3.3.2供应商积极性的评价
3.3.3供应商绩效考核方法
3.3.4供应商等级分类和使用
3.3.5历史数据和佐证信息的价值
3.4采购联盟介绍
3.4.1采购市场联盟本质
3.4.2采购联盟的最大优势——降低价格
3.4.3采购联盟方式简介
【讲师介绍】
实战派供应链管理专家
国家注册企业培训师
ITC国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
国际贸易高级咨询师
个人简介
武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训和咨询经历，5年的外部职业培训经历！
Leiden大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMCTaslyGroupBV(荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
培训风格
经验丰富，实战、实用、实效情景案例，角色体会、反馈反思
模拟演练，深入浅出、启发领悟授人以渔，论述精辟，结合紧密
擅长领域
物流与采购管理、供应链管理
主讲课程
类别课程
物流与采购管理
供应链管理
A《采购成本分析与控制》2天
B《明确采购需求与规划供应》1天
C《供应市场分析》1天
D《采购策略制定》1天
E《供应商的评估与选择》1天
F《采购谈判》1天
G《供应链管理实务》1天
H《冷链物流管理》2天
I《库存与物料管理》1天
J《“仓储效益修炼”工作坊》
客户见证
三一集团、一汽丰田、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、建设银行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、天狮集团、天士力制药、国家电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、南方电网、北京卓望信息、湖南建行、环亚贸易、环球贸易等
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 采购体系建立与企业效益贡献
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排