大客户营销十八招
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：各级别销售管理人员、一线销售人员、客服人员
【课程收益/背景】
1、掌握大客户营销的特点；
2、突破销售心理障碍，发掘销售人员营销潜质；
3、重点掌握大客户营销的十八招，深刻理解其特点与方法；
4、打造销售行为，提升营销细节管理能力。
【课程简介】
1大客户营销特点
2第一招：把握人性规律，平和面对营销
3第二招：建立意愿图像，自动导航营销
4第三招：广交优质客户，量大必有成交
5第四招：找出系铃之人，一网打尽营销
6第五招：摸清客户底牌，教练帮助营销
7第六招：防范销售雷区，谨慎达成营销
8第七招：学会人情练达，关系决定营销
9第八招：把握招标流程，逐步掌握营销
10第九招：用好三方案例，借力权威营销
11第十招：锻造杀手之锏，工具辅助营销
12第十一招：教育驱动营销，培训服务成交
13第十二招：永久记忆行销，文字说服成交
14第十三招：瞬间完成说明，快字影响营销
15第十四招：培养忠诚客户，抵制对手营销
16第十五招：切忌自言自语，对语才能营销
17第十六招：锁定拒绝原因，反问引导营销
18第十七招：打开沟通之门，谈判控制营销
19第十八招：重复就是力量，成交高于一切
【讲师介绍】
实战派高级管理顾问
现场全面改善与精细化管理高级教练
生产线平衡分析与瓶颈改善专家
作业分析与改善杰出专家
8S实战专家
生产KPI体系建设专家
新旧QC7大手法研究与推行带头人
管理思想实践资深人士
项目管理高级教练
王老师有16年实战从业经验，具备深厚的企业高级管理及项目管理、大客户管理、生产管理、质量管理、体系认证等实践经验。曾任职于三家大型上市公司及三家行业龙头企业（长城开发、风华高科、新纶科技、艾比森光电、裕富照明、深圳金龙昊）。曾担任的职务有总经理、生产副总经理、事业部总经理、生产总监、品质经理、工程师等，工作中服务的国内外知名顾客有：OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家乐福、SHARP、SAMSUNG、宜家、SONY、富士康、伟创力、希捷、海尔等。并具备丰富的企业组建与工厂规划经验。
王老师擅长理论与实践相结合，扎根企业，深入研究，帮助多家企业解决管理难题，特别是现场管理问题的解决。王老师曾主讲三百六十多场管理培训及企业内训课程，授课经验非常丰富。
王老师文字功底深厚，已发表多篇论文。
王老师擅长执行力提升、目视管理与现场改善、TPM推行、8S推行、全面质量管理等领域，并根据不同的企业需求，设计不同的解决方案，并制定针对性的培训科目，以亲身经历和实战经验引导企业学员，更具有针对性，能更好的帮助企业解决实际问题。
授课风格：富有激情与感染力，幽默、风趣，通过经典游戏、角色扮演、案例分析、互动交流等方式引导学员加深对问题的认识与理解，并给予实用的操作工具与方法。
擅长课程：
执行力提升系列/细节化管理提升系列
项目管理系列
中层干部能力提升系列
精益生产管理系列
现场改善及8S系列/现场精细化管理系列
生产计划、仓储管理与物料控制系列
全面质量管理系列
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 大客户营销十八招
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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