精准制导的品牌运作与营销策划
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业总经理、营销总监、市场部经理、促销经理、销售经理和有发展潜力的销售人员
【课程收益/背景】
为什么那么多的明星企业半路夭折？
为什么那么多的名牌产品昙花一现？
为什么那么多的市场推广费用浪费了一半，却又不知浪费在哪里？
为什么那么多的产品变成“促销产品”，吊死于促销，一离促销，江河日下？
为什么全年时间过半，而销量遥遥滞后？
营销，作为企业几乎唯一的造血功能，市场推广是造血的脉搏。
在加入WTO后的中国，我们依然看到：
很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销；
很多企业漠视环境的变化，盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔痒；
很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动；
很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动，哗众取宠，千金散尽，偃旗息鼓……
整合市场营销战术，是21世纪企业市场竞争的“生存术”。
在精准制导---品牌突破金三角实战营销精英班---
您将得到王汉武老师面对面、手把手的辅导，以专业务实的态度提高您的新世纪营销渠道管理技能。
与几百位营销精英分享营销的经验，与他们成为朋友（务必多带名片）。
独家分享实战整合营销战术推广金三角：势+时+术；
首次披露“T&T热气球营销模型”核心策略：概念点/体验线/效果面；
各种市场推广工具的相对有效性分析及组合策略；
全案例剖析6大实战促销手法；
实战整合营销战术的整合：价格战术/渠道战术/促销战术/品牌战术；
导入被业界称作“黑马”的品牌推广体系---T&T品牌8段。
【课程简介】
市场推广是市场营销最急迫的，也是培训最艰深的。先让我们一起进入五光十色的市场推广案例世界吧……
烤鸭理论-----中国企业寿命分布
深刻揭示-----中国企业败因分析
精准制导---现代品牌战争
为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？
品牌的三角关系
为什么品牌管理的实质是需求管理？
消费者隐性和显性需求重要性调查
品牌定位一定需要市场解读能力
成功营销定位三因素
精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位
实战整合营销战术推广金三角：
势：不战而屈人之兵；
时：捕捉机会女神；
术：奇招敢为天下先；
T&T热气球营销模型：“点线面”核心策略
概念点的设计；
体验线的搭建；
效果面的渗透…..
市场推广工具的相对有效性分析；
市场推广工具的组合策略；
实战整合营销战术的整技巧：
价格战术；
渠道战术；
促销战术；
品牌战术……
销售的推进器---
SP的现代概念；
SP的重要性；
SP的分类；
SP工具和目的；
SP的特性……
全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---
竞争性促销；
时机性促销；
伙伴性促销；
针对不同销售环节的促销；
针对品牌不同阶段的促销；
A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…
促销效果的跟踪和评估
品牌是市场唯一的通行证，品牌推广是市场营销最高境界。T&T将导入实战而专业的品牌8段技术……
品牌真正的内涵
品牌的起源
品牌的定义
品牌的组成要素
品牌的含义的六个层次
理性剖析：产品≠品牌
品牌的效应体系
品牌对经营者的效应
---品牌利润的来源
---价格战≠价值战
品牌对消费者的效应
品牌对社会的效应
T&T品牌中心论
——品牌，已成为市场经济社会的中心
市场条件和品牌现状
21世纪市场大转移---竞争环境的变化
企业营销经历过三个阶段
中国市场品牌竞争表现演变
品牌营销诞生的市场条件
中国企业现状分析
中国品牌现状分析
【案例讨论：名牌=品牌？】
品牌经营的3C模式
创立(Creating)
——奠定品牌资产基础
建设（Constructing)
——累积品牌资产
改善(Changing)
——提升品牌资产
T&T品牌执行力8段
创立强势品牌
建立强势品牌的十大步骤
成功品牌的企业基础
产品成长周期和品牌成长过程交互分析
成功品牌的特征
驾驭品牌传播
STP时代
---从商品消费到认牌消费
---从形象至上阶段到定位至上阶段
---影响未来消费者行为的因素
---未来生活形态趋势
品牌定位≠广告宣传定位
定位技术
定位步骤
定位误区
整合营销传播
---4P:4C:4V:4R
长寿品牌的成功奥秘
精准制导的消费者U&A(心理、行为)分析
品牌推广（品牌公关）活动策划、传播
目标消费群体活动分类及品牌细分渠道终端推广策略（线上、线下）
•联合品牌推广活动
•事件营销
•品牌危机公关营销
•口碑营销
•品牌差异化传播
•广告传播媒介选择与评估
设计品牌符号
简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素
包装策略
命名策略
品牌名称的双重作用及反向关系
品牌命名原则
品牌命名避免误区
规划品牌识别
品牌差别来自何处？
建立差别的方法
差异化的变量
品牌差别需要支持点
国内企业品牌识别的不足
终端品牌形象管理概述---
1）零售终端在销售渠道中的作用
从知名度到忠诚度
消费者购买行为的发生
【案例讨论：从“以我的忠诚”，到“换您的钟情”的转换】
2）消费者在零售终端中的购买行为分析
消费者的冲动性购买
影响冲动性购买的因素
终端品牌形象管理要素---
1)店内形象对零售业绩的影响
2)店内形象的层次管理
A.分销
B.位置
C.陈列
D.价格
E.库存
F.助销和促销
终端品牌形象管理的八大原则
1)店头设计
2)产品布局
3)走廊宽度
4)视觉路线
5)排列方向
6)辅助陈列位置、
7)面积与市场份额
8)陈列面积与利润贡献
累积品牌资产
品牌的核心：策略资产和执行资产
品牌资产五大层面
品牌知名度
品牌认同度
品牌联想度
品牌忠诚度
品牌溢价能力
从品牌资产到品牌价值
中国企业与世界500强比较
保证品牌价值的七大要素
核心价值，品牌永远不变的灵魂
品牌核心价值剖析
以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇
中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较
本土品牌核心价值游离的深层原因
开展品牌延伸
品牌战略规划及模式
1.综合品牌战略
2.产品品牌战略
3.分类品牌战略
4.联合品牌战略
5.担保品牌战略
6.主副品牌战略
品牌发展方向策略
未来的走向——多品牌组合策略
品牌延伸策略及类型
新品牌成功率与品牌延伸成功率分析
A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广
实施不同品牌战略的利益点
建设整体品牌
CIS战略
MI——理念识别(MindIdentify)
BI——行为识别(BehaviorIdentify)
VI——视觉识别(VisualIdentify)
品牌管理发展之路
营造国际品牌
品牌国际化的途径
品牌那些特征最容易全球化
2003---“变脸”年---带给我们的启示
中国企业品牌国际化模式分析
日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
微笑曲线
在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，
分销利润占了50％，而品牌附加值占35％。
复杂的推广程序化
深奥的理论通俗化
零散的问题系统化
枯燥的文字图像化
整合的营销案例化
现场的效果互动化
【讲师介绍】
中国品牌管理研究中心主席，
北京大学中国品牌建设发展基金主任
中品天地品牌咨询机构主席，
“精准制导的品牌核爆炸模型”创立者，
畅销实战品牌专著《引爆》作者
清华大学/上海交大/美国北弗大学/海尔大学…200余所教育培训机构特聘专家、客座教授
华晨汽车/航天地产/久量电子/朗姿女装/脉动饮料/安莉芳/西凤酒…100多个著名品牌的策划人
中央电视台品牌点评专家
2006年第3期、2007年第3期《销售与市场》连续两期封面专访专家。
2009年荣获“中国杰出培训贡献奖”
2009年中国十大培训师
2010年中国十大品牌专家
2011年“中国最具品牌价值咨询机构”领军人物
2013年荣获“北京大学教育贡献奖”
历任：
乐百氏市场策划主管、
可口可乐中国区最年轻的销售经理、
美国百威啤酒直销经理和促销经理、
国内大型集团营销副总裁、
出国留学前，任法国达能集团中国区全国培训总监和高级品牌经理。
是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。
二十余年潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理，百余家企业的品牌管理咨询和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、法国达能、美国百威、燕京啤酒、太太药业、西凤酒业、恒安集团、后谷咖啡、安莉芳内衣、朗姿女装、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、航天地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通……
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 精准制导的品牌运作与营销策划
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排