精益营销管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2020-09-05至2020-09-06 在 上海
学员对象：市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管；精益经理等
费 用： 3200元
【培训对象】
市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管；精益经理等
【课程收益】
【课程大纲】
为什么需要本课程?
传统的营销过程存在巨大的浪费
营销靠烧钱，销售靠某一个销售骨干的方式是不可靠的
订单靠关系，销售靠运气是不可持续的
课程目标
营销人员理解精益的理念、方法 精益工具在营销行业的应用
构建企业的精益营销体系 大幅度提升营销业绩
培训费用
3200元/人（含授课费、税费、学员手册、茶歇）
课程大纲
*1 精益营销基础
"精益的历史和本质
精益服务的六层水平
精益在营销行业的实践
精益的基础：浪费与增值（视频播放）；
识别销售过程中的浪费；
买方的5个关键购买决定；
应用大野耐一环发现销售过程中的浪费
消除浪费-ECRS四原则；
通过A3思维消除营销过程中的浪费。
*2 营销过程的标准作业：从单兵作战到团队合作
标准化和标准作业
标准作业之销售拜访七步骤
接触并建立良好关系
前期协议
开发潜在客户的痛点
确定预算
识别决策流程
达成共识
临门一脚
五个好的销售拜访结果
案例分析
*3 精益销售流程改善
"流程与流程管理
流程中的增值与浪费
精益营销之客户轮廓分析
高阶流程图SIPOC
细节流程图
销售流程的LEAD-TIME
精益理念和工具在流程改善的应用（视频播放）
小组讨论：销售核心流程的改善
精益两大支柱与流程设计
新的销售模式和流程设计
多个案例分析
*4 高效营销团队的柔性工作
可视化管理
营销项目的OBEYA管理（团队体验）
销售部门的核心流程/项目管理
案例分析
营销部门的四层会议
销售部门的灵活布局与快速切换
*5 营销人员的团队发展
营销技能矩阵
销售部门的工作教导JI与交叉培训
销售快速反应团队
营销部门的精益推进组织与人才培养体系
视频案例
营销团队的自主管理
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2020-09-05至2020-09-06 在 上海 举办的 精益营销管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排