工作绩效与个人潜力开发
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：1、从事直接销售工作至少1年以上的销售人员； 2、需要提高个人情绪商数的销售人员； 3、渴望战胜磨难、实现理想、获取成功的销售人员；
【课程收益/背景】
帮助销售人员真正发现自我，了解动机的震撼力，重建生命信念，改写人生剧本，使学员能从潜意识层面进行深入地自我对话，自觉地应用行为科学的个人管理方法提高个人工作绩效，同时更能通过课程的学习，掌握国际先进的咨询顾问式的个体销售方法，强化销售队伍的管理能力。
【课程简介】
第一部分 澄清动机，自我认知
1.潜意识构成
表意识
情绪、态度
信念、价值观
经验、习惯
集体意识
2.欲望是一切的原动力
人生剧本
澄清你的欲望和需求
转变人生的三个关键问题
动机的震撼力
3.潜能的四大“拒马”
经验
恐惧
环境
信念
4.认识自我的方法
第二部分 重建信念，自我变革
1.全方位个人管理工具
动机
知识
态度
技能
习惯
2.责任者与受害者的不同：“如果”与“如何”
3.个人的核心力量
关切范围
影响范围
核心范围
4.树立良好习惯
导航系统建立：个人目标管理要义
“规范好你的大石头”：个人时间管理要义
第三部分 克服恐惧，挑战极限
1.系统脱敏疗法
脱敏疗法定义
案例分析：“重要（权威）人士拜访恐惧症”脱敏疗法
现场演练
2.强化疗法
强化疗法定义
正强化
正惩罚
副强化
副惩罚
3.角色扮演：克服恐惧与自我认知
规则说明
现场示范
活动实施
总结发表
4.角色扮演：挑战生命极限
规则说明
现场示范
活动实施
总结发表
第四部分 专业销售人的情绪管理
1.销售中的情绪管理
大相无形：没有陌生拜访的展业
行为科学技巧：表情、动作等信息分析与反暗示应用
国际标准的销售顾问：标准的个性化、顾问式服务
客户资料的整理：完整客户资料的三十个必备条件
2.专业销售流程中的情绪管理
暖场：永远的暖场，永远的业绩
开场白：度身定制的开场白三要素
询问：销售的高手一定是询问的高手
说服：“人人都知道要说服，为什么我总无法成功？？”
达成协议：要明白的是，并不只有签订单才叫达成协议。
3.生活工作化，工作生活化
圆融人生的成长
缓解压力的四大法则
弹回去弹回来
情绪管理高手：给自己的情绪设置一个开关
第五部分 成就团队，成就未来
1.团队发展阶段
养成：从准备增援开始
不满：新增人员“阵亡”高发阶段
调协：突破瓶颈的唯一方法
生产：建立文化，建立“梦之队”
2.最有效率的领导方式：情境领导
指挥
指导
支持
授权
3.激励部属的策略
两种激励理论的分析
满足需求与唤起需求的不同
早会：把“鸡肋”的功效升华
唤醒团队内在潜能，提高集体行为商数
【讲师介绍】
社会职务：
国际培训工作研究小组核心组员
南京市商会秘书长
企业内训特约培训师
网络商学院特约专家
江苏点亮节能科技有限公司总经理
阿里巴巴特聘培训专家
江苏中小企业局特聘顾问
江苏优质安全农产品协会首席顾问
江苏外国专家局特聘专家
长三角、珠三角多家著名咨询培训公司特约培训师
理财、医药经济报、装饰与材料特约撰稿人
全球品牌网、亚洲资料网、中国咨询网、中国传播网、品牌营销网、IDC专家网、江苏中小企业网、第一人力资源网、聚杰网、营销中国网、宝库网、管理学习网、中国管理顾问网、中国快速消费品网、推销员门户网、百纳网等特约专家、专栏作者
授课风格：
1997年从事职业培训，经验丰富，对各种培训具有丰富的控制能力；
经营实体企业，管理和营销实战经验随手拈来，培训极具实操性；
平均十五分钟切换一种培训方式，确保现场学员情绪曲线符合预期
同一课程面对不同体制企业、不同规模企业、不同行业企业、不同发展阶段企业均会进行针对性调整，使之完全吻合该客户的实际需求
以史为鉴、以影（影视片）为鉴、以例为鉴、以演（演练）为鉴，对培训主题实施全方位思辨传授
孙志强主打的课程
高效管理系统课程
主打课程一：赢在8090后
主打课程二：绩效管理
主打课程三：建立高效团队
主打课程四：跨部门&跨层级沟通与协调
营销课程
主打课程一：大客户公关与人脉关系建设
该课程需一事一议地定制，对客户进行深入调研后方可操作。
服务客户
房地产业：顺驰地产、国资绿地、金陵置业、力联集团、国贸中心、明月建设、仁恒、鸿国集团、金恒房地产、汇鸿集团、新城集团、天际本日、康富地产、中南控股、中广置业、五岳合、融侨金辉、富全地产等
工业制造业：中国石化、扬子石化、宝钢集团梅山公司、熊猫集团、上海电气、沙河电站、华新光电、锦湖轮胎、乐金飞利浦、夏普、华日液晶、LG同创、东阳事业集团、霍尼韦尔、巴斯夫、五羊本田、杰峰实业、协众集团、法国罗地亚、西班牙道吉面料、上海烟草集团、佛山世亚、JSF、博特新材料、欧普照明、KYB、双登集团、JST、中国稀土集团等
电子电器业：TCL、海尔、LG、美的、五星电器、苏宁电器、松联通讯、中科健、格安通讯、方正科技、北京柏瑞安等
农牧业：农标普瑞纳、嘉吉饲料、仕必得、福润德、金盾动物药业、民星、禾嘉牧业、正邦集团、江苏省农研所有限公司等
医药保健品行业：戈兰素史克、柯菲平医药、先声药业、天狮集团、沈阳康达、新港药业、仁人生物、南京医药股份、中脉科技、
消费品业：汾酒集团、桂花鸭集团、恒顺香醋、可口可乐、旺旺食品、分金亭、苏果超市、通灵翠钻、海鹰食品、蒙牛集团等
服装业：蕴尔芬、爱慕内衣、匹克、独角戏服饰、海尔曼斯等
互联网业：百度、阿里巴巴、途牛网、擎天科技、米丫制造等
服务业：建设银行、工商银行、交通银行、南京商业银行、中国电信、中国移动、中国联通、新纪元大酒店、古南都饭店、百度中国、首屏科技、金碟软件、加成咨询、中外运、PICC等
非企业组织：南京晋商商会、黑龙江牡丹江市东宁县、江苏省外国专家局、江苏省中小企业局、南京市鼓楼产业园
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 工作绩效与个人潜力开发
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排